近日，英特尔公司全球总裁兼首席执行官保罗•欧德宁在长城店面与长城电脑常务副总裁卢振宇进行了会晤，双方还一起为长城电脑旗下的一家代理商颁发了英特尔的“最佳成长奖”。
近日，英特尔公司全球总裁兼首席执行官保罗•欧德宁在长城店面与长城电脑常务副总裁卢振宇进行了会晤，双方还一起为长城电脑旗下的一家代理商颁发了英特尔的“最佳成长奖”。
有消息灵通人士透露，欧德宁此次访华肩负着强化中国内陆市场联盟与战略合作、遏制AMD进一步发展的重任。
业内人士分析表示，双方的此次会晤可能并不简单。一直以来，英特尔都有对厂商的扶植策略以巩固市场。奔腾时代曾扶持联想，在奔四时代又扶持了TCL，此后又曾扶持过二线品牌和地方品牌对抗一线大厂。而长城电脑是目前国内仅有的两家坚持全部采用英特尔产品的PC厂商之一，也是首家把英特尔引入中国的厂商，并与英特尔保持着20年的密切合作关系。在这样的背景之下，双方的这次会晤更是“重任在肩”。
英特尔是否将展开新一轮的“造星计划”？长城电脑会否是此次计划的“主角”？对于这些疑问双方都没有对外做出明确的答复。不过长城电脑方面相关人员表示：“长城电脑今后将会与英特尔方面展开更泛、更强力的合作。”
成功的合作打造基础
长城电脑与英特尔的合作始于1986年，也就是说自长城电脑成立之日起，就一直与英特尔保持了密切的合作关系，直至今天已有二十年的时间了。无论是产品方面，还是渠道方面，长城电脑和Intel的合作都取得了很大的成功。
PC方面，2005年6月，长城电脑携手Intel共同推出采用了英特尔公司划时代的产品——英特尔高端平台奔腾4处理器6xx的安全电脑S系列，使英特尔领先优势的超线程技术和长城固若金汤信息存储安全得到了完美结合，从而在市场上赢得了广泛的好评，同时，长城S系列安全电脑也填补了国家信息安全领域的空白，成为了国际合作和自主研发产品的典范；而长城电脑和英特尔的共同推出的配有英保通平台的网吧PC也备受网吧业主的欢迎，成功树立了“长城电脑网吧第一品牌”的市场地位，西安市最豪华、最顶级的网吧“点击网络俱乐部”，总共536台电脑全部采用的是长城电脑和英特尔的英保通平台；另外，日前推出的首款酒店PC也是和Intel合作的成功范例。笔记本方面，2005年长城电脑与英特尔、显卡巨擘NVIDIA及游戏橘子等上游厂商联手推出的硬件平台和软件平台兼容性很高国内首款万元游戏笔记本电脑(T50)，掀起了国内万元游戏笔记本购买的热潮。
在营销渠道上，英特尔与长城也开创了许多新的模式。在双核备受大家瞩目的2005年，为了能让更多的消费者了解双核，长城电脑、长城宽带和INTEL三方联合共同打造了新的社区营销模式，使社区用户能够在“长城-INTEL数码体验中心”免费上网，并亲身体验最新款长城家用电脑和相关数码产品，使众多消费者及时感受到了Intel高端双核处理器所带来的快感。同年，长城和英特尔看到了网吧行业发展的现状和困难，独辟蹊径的开拓出了一种新的经营模式---网吧联盟。所谓网吧联盟，就是长城和英特尔联合推出的一种新的经营模式，即所有使用长城电脑的网吧，都可以加入网吧联盟。在优惠政策扶植下，已经产生了多个成功融资的案例，从不动产抵押成功解决资金问题的北京房山区沙巴克网吧，到提供整体盈利解决方案而创建的西南区超级豪华多功能网吧，再到让网吧成为渠道商的三亚网吧，这些都为今后网吧的建立和盈利提供了更好的前景和预期。
“坚贞不渝”的合作赢的信赖
如今ＩＴ市场格局复杂，各个ＰＣ厂商与上游厂商之间的关系微妙，而长城电脑始终保持着对英特尔的“坚贞不渝”。据了解，长城电脑除了是与英特尔合作时间最久的ＰＣ厂商，也是一直坚持力挺英特尔的两家厂商之一，其间从未有过“第三者”出现，可算得上是英特尔真正的“亲密爱人”！
要问今年最流行的词是什么，恐怕要算得上是“双核、酷睿２”了。而长城推出的双核杀手——220S，在短短的几个月内连续升级，不仅提前释放了价格，其让利程度也远远超出了英特尔的降幅。在暑促时期，创造了销售业绩２００％增长的好成绩。在这之后长城电脑又与英特尔同步推出了基于最新ＣＰＵ——酷睿２的家用、商用ＰＣ，并获得了国内第一个酷睿２ＰＣ采购大单，就连欧德宁都称赞长城电脑是ＩＴ界的“一枝独秀”，为英特尔的酷睿２在中国市场上的推广打下了坚实的基础。所有这些，除了长城电脑依靠自身强大的制造实力、技术创新力、及完整的ＩＴ产业链，不得不让人猜想英特尔与长城之间的合作关系到底有多“亲”？是否要重新定位双方的关系、及长城电脑在业界的影响力？而从长城电脑对英特尔“坚贞不渝”的合作信念来看，又不难想象长城电脑赢的了英特尔怎样的信任！
市场只相信实力
据了解，历经20年的发展，目前长城电脑已形成上下游产品紧密衔接、前后项关联、互补性好、自我配套能力强、涉足核心技术的产业链。总资产122亿，净资产57亿元人民币，年营业额突破1000亿，年出口额更是达到了近70亿美元。作为国资委直属企业，长城一直肩负着领跑中国信息化国家队的神圣使命。二十年来，长城坚持技、工、贸的发展道路，认真履行“以效益为中心，以可持续发展为目标，强化内部管理，理顺内部机制，大力培植新的经济增长点”的集团策略，致力于打造“制造长城”、“技术长城”、“品牌长城”三位一体的信息龙头企业。
在过去的2005年，长城取得了一系列不俗的业绩，完成了产业结构整合，重新规划了以台式电脑、笔记本电脑为核心的自有品牌产业布局；整合公司内部资源，使各个事业部的优势得到了最大限度的互补和利用，实现了各项业务的快速发展。其中仅台式机出货78万台，相比2004年增长150％，仅前八个月就完成了2004年一年的销售量。而2006年4月份长城电脑的销量又实现同比200%的增长。
在英特尔强化中国内陆市场联盟与战略合作、遏制AMD进一步发展的重要时期，又遇见了颇具实力的长城电脑，英特尔与长城电脑的合作是否会“升级”？英特尔与长城的此次会晤是否将为PC市场带来一番新景象？掀起新的波澜？我们拭目以待！
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