日前，“图腾九州——奔图打印机2011年全国渠道巡展会成都站”顺利结束，奔图当场签约了两家行业代理商和超过120家的当地经销商，现场热卖540台奔图激光打印机和原装耗材180支，这样的成绩可以说，中国第一台自主核心技术的激光打印机产品已经受到了渠道的认可。
日前，“图腾九州——奔图打印机2011年全国渠道巡展会成都站”顺利结束，奔图当场签约了两家行业代理商和超过120家的当地经销商，现场热卖540台奔图激光打印机和原装耗材180支，这样的成绩可以说，中国第一台自主核心技术的激光打印机产品已经受到了渠道的认可。
在成都站的活动之前，该渠道巡展已经走过郑州、太原、合肥三站，同样赢得了当地渠道商的认可和信赖。其中，郑州站包括郑州市在内的17个地级市中提货地级销售商就达到15家，地级城市覆盖率达到100%。而太原站现场订货325台，耗材118支，订货的经销商覆盖了山西省80%以上的地级市。合肥站同样受到热捧，到会的经销商绝大部分多年从事打印机销售，在当地市场具有一定的话语权，现场卖出产品203台。
“作为国产产品，奔图激光打印机在外观上让人眼前一亮，不亚于国际品牌的打印性能、完善的功能都让人有惊喜之感，而打印质量更是和一些大品牌不分伯仲。在做一些老品牌的利润空间非常有限，奔图的综合使用成本有巨大优势，这势必会给市场带来积极的影响。”太原某经销商说道。
能快速取得各地经销商的认可和追捧，得益于奔图渠道规划的双模式架构以及对渠道利益点的把握。所谓双模式，一是采用分销模式覆盖家庭、SOHO、中小企业；一是采用行业模式，通过行业代理商专门覆盖行业类大客户。这样的双模式划分，对于分销渠道与行业代理渠道利益上有很多支持，也利于对渠道伙伴进行利益保护。渠道伙伴可以根据自身的特点和资源优势，在客户开拓中有侧重点的扮演不同的角色，或者同时扮演两类角色。据调查，奔图各地渠道巡展会后，奔图以及奔图激光打印机在当地经销商的认知度得到了更多的提升。
众所周知，由于技术垄断的原因，打印机市场一直被国际巨头所把控，耗材价格过高用户难以承受的首要原因，而产品耐用性停滞不前、保修时间短且限定条件等也阻碍了市场快速发展的脚步。而奔图打印机的出现，有效的平衡了消费者对于打印机的要求。首批上市的奔图激光打印机共两大系列四款产品，包括针对政府、军队和大中型企事业单位的P1050和P2050，以及针对中小企业、家庭用户的P1000和P2000。P1050和P2050主打信息安全特点，依托自主核心技术的天然优势，让行业应用毫无后顾之忧；P1000和P2000则主打成本优势和可靠性，力图改变用户对激光打印机的传统印象。
不论是P1050、P2050，还是P1000、P2000，综合使用成本更低都是奔图激光打印机最大的特点。依托赛纳多年来在耗材市场的长期积累和精耕细作，奔图激光打印机的原装耗材要比其他产品低30%左右。更重要的是，奔图激光打印机的随机耗材均采用大容量设计，其中P1050和P2050的随机打印鼓容量达到了1500页，使耗材单页成本创同类产品新低。正是得益于从耗材生产到打印机整机制造的完整产业链和垂直整合优势，奔图激光打印机利用技术创新和新型产品设计改进弊端而“后发制人”，综合使用成本要比其他同类产品低20%~30%，成为拉动打印机普及、实现市场破冰的重要动力！
另外与传统激光打印机不同的是，奔图激光打印机充分考虑到用户日益增长的打印量和快速打印需求，通过改进内部主要构件的材质和产品设计——如采用金属材质以提高连续打印和高负荷打印的承受能力，使得奔图激光打印机的月打印负荷量达到了惊人的20000页。此外，如果因为特殊使用需求，在短时间内进行了超量打印，用户也不用担心，因为奔图提出了没有打印页数限制的2年保修承诺，相比其他品牌保修限制条件多、只有1年的保修期时限，奔图进一步消除了用户的后顾之忧，同时也降低了用户的后期维护成本。
值得一提的是，奔图将首批上市的10000台产品定义为“上市纪念版”，在产品面板上镶嵌有精致的金属“纪念版”标识。购买奔图“上市纪念版”的用户，将获得随机赠送的VIP卡，自动成为奔图科技的VIP用户，未来可享受奔图科技的各项优惠和专享服务。目前，奔图科技的VIP用户可以在3月1日至7月31日期间，八折购买奔图原装耗材。我们有理由期待奔图打印机在未来的打印机市场发展中将会给我们带来更多的惊喜。
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