iPad2目前还没有在大陆上市，就连香港也要等到本月4月15日，但现在有消息称苹果已经完成iPad 3供应商认证开始备料生产，并且计划在年内发布iPad 3。
iPad2目前还没有在大陆上市，就连香港也要等到本月4月15日，但现在有消息称苹果已经完成iPad 3供应商认证开始备料生产，并且计划在年内发布iPad 3。苹果的每款产品从生产到销售的周期存在明显的相似性(iPhone,iPad等等)，而且每款新品的发布初期都会出现供不应求的状况，如果是因为产能决定的那到，那销售和产能之间存在怎么样的关系呢？Asymco的Horace Dediu分析苹果公司产能和产品的销售量之间关系预计iPhone 5销量将超越1亿部，到底他的预测靠不靠普，我们拭目以待。
以下为译文：
苹果公司第二个财季刚刚结束，是时候让分析师们拿出下个季度的销售预测数据了。如果历史统计数据有效，很明显这些预测差异很大，iphone的销售预测的精准度将主要取于分析师的能力。
预测iphone的销售量有多难呢？
预测的精准度很大程度上取决于你使用模型的适应性，在完全竞争市场，供应商受制于消费者的有效需求。如果那样假设的话，你可能会使用销售渠道模型。这就意味着需要抽样调查iphone通过各个分销渠道销售给终端用户的数量,甚至得时刻关注竞争者的一举一动并通过历史数据将他们之间的各种关系指数化。
如果在一个供不应求的市场，最好的预测方法将是分析产能的限制。
很明显苹果的案例适应于第二种情况，这样的话有些人可能会认为那将变得十分简单：我们只需要计算出苹果的供应量，也就是说，预测苹果iphone销售量的方法仅仅只需得出苹果能生产出多少。
但必须提醒的是苹果产量数据都是非公开的，不过不要着急，我们有历史数据。我们可以通过历史的存货量和销售量之间的相关性大致的预测iphone的销量。
通过整理这些公开数据我们能够描绘出产量的变化趋势图并找出其中的规律。
下面是iphone四个版本销量和同期产量的对比趋势图，每月销售量通过将季度数据按每月天数的加权得到。
现在我们假设：
1、任何一个月份的存货存货大于0。
2、存货尽量最小化，理想情况下存货不超过200万部，如果存货在100万部那将十分完美。
3、每一代iphone之间的重叠十分有限，因此假设一旦苹果公司推出新iphone，上款产品停止生产，前一款产品的继续销售全部来自存货。
下面的这张图显示符合上假设的每款iphone在相同的时间框架下产量（图中曲线代表各代iphone的每月销售量）
我需要强调的这仅仅是我的猜想，只是一个大概的数据并不代表实际，它的意义在于能够有根据的预测销售量。
我经常假设每一款新iphone的销量是上一款的两倍。也就是说：每一条新曲线的高度是先前曲线的两倍（至少平均起来是）。这些数据清晰的表明：苹果公司每一款产品的周期性都非常相似，所以我们能够让他在图表上反映出来。
一旦你建立了这样的模型，预计将不再那么困难：
现在的这款iphone销售可能达6000万到6500万，并且将继续销售一个季度以上（CQ2, FQ3）；
因为我们知道目前的销售量，所以能够十分肯定这季度结束和下季度开始将会发生什么；
通过每款产品之间的关系，我们能够大致的想象出iPhone5销售曲线形状。
你可以通过苹果产品市场份额和整个市场的增长势头来检验预计的正确性，如果苹果的市场份额大幅增长或者下滑，可能需要重新考虑我们的分析。
网友评论