此次发布会上富勒展示了最新推出的G系列超强省电功耗的键鼠产品，发布会上由富勒董事黎柏松先生对G势力新技术做了详细介绍。 会后富勒的总经理谢伟明先生和富勒董事黎柏松先生共同接受了媒体记者的采访……
节能让用户获益才是富勒最终目标
富勒在2010年的键鼠市场以最大黑马姿态杀出，无论是产品线的不断丰富还是用户的认知、认可度都在不断攀升。2011年4月8号，在珠海富勒成功的招开了首届经销商大会和新技术发布会。
此次发布会上富勒展示了最新推出的G系列超强省电功耗的键鼠产品，发布会上由富勒董事黎柏松先生对G势力新技术做了详细介绍。 会后富勒的总经理谢伟明先生和富勒董事黎柏松先生共同接受了媒体记者的采访：
右：富勒总经理谢伟明先生
左：富勒董事 黎柏松先生
记者：刚才我看见富勒宣传手册上做了一个对比，其中说A50G使用两年购买电池只需要花费5元，另外一款鼠标要花上40元，也就是说在采购成本上其他鼠标要多了35元，这两款鼠标采购价之差会不会超过35元，我们现在很多会碰到一个尴尬的问题，所谓的节能不省钱。本身产品的确是节能了，但是在采购成本上，用户得到的实惠还不够，那A50G今后的定价有一个怎么样的策略？
富勒黎柏松先生：关于节能不省钱这个问题，我本人也有亲身体会，家里换一个节能灯，花了很多钱，用了一年也坏了。我们认为节能灯如果在电量上来计算确实是节能，但是以整个生产制造物流 所有综合因素的话，我本人认为节能灯这个行业还有待改善。因为让用户最终获益，才是我们的最终的目标。至于这个产品定价方面的话，我们认为两者G势力和非G势力产品的价差，是用户乐意接受的。我们认为用户从使用的头三个月，就能感受到节能带来的好处。但是一个产品的定价，不单纯是以他的成本，作为一个产品的多样性，我们会分成高中低不同的节能产品。包括我们在发布会上也说，我们现在是三箭齐发，当然A08G是我们的入门级的产品，A25G除了带来节能的价值，我们的目标还要为用户带来一个时尚的体验，那时尚也是一种价值，时尚背后的工艺也是相当的复杂的。所以一个产品的成本里面的核心技术只占了其中的一部。那我们可以用入门级的产品做对比，用A05，A08G这两个代表，做一个比较的话，这个节能所给用户带来的效益是直接的，等我们产品发布了之后，会最终公布这款的价格，我相信我们有把握这个价格会给广大消费者所接受。当然一个新技术在应用的过程尤其是初级阶段，他的成本是很高的；当一个技术广为接受的时候就能降低它的成本，到最后我相信节能产品的成本将会和老一代的产品的差距越来越小。
记者：刚才您提到7月1号的时候富勒会把以前的老产品会加到G势力的平台，G势力平台相对现在的平台成本会不会有提升？
富勒黎柏松先生：：可能我PPT上没有讲清楚，目前来说我们暂时还没有决定全部替换，只是当中的某些型号。因为老的平台也有它的优点，第一个是成本的优点，包括关键原材料的成本相对比较低。第二个优点是它历史比较悠久，生产技术比较成熟。你如果要去研发一个新产品，从研发到制造的过程中，到新产品的应用，总是有额外的成本会产生，这个额外的成本产生是需要时间的磨练，才会最终和我们成熟的无线技术平台达成一致。这个需要大家多给一份耐心，当然我们富勒会以最快的速度，将整个技术的生产成本降低下来，但是品质从一开始都会有保障，至少不会现在旧的品牌差。
记者：因为你之前说这次的新品定价还没出来，您估计这次发布的三款产品他们的价格区间会拉到多大？
富勒黎柏松先生：这个还是允许我保留一点的秘密。不过我可以说，因为A08G他针对的入门级,大家可以期待的是一个入门级的价格，而A25G属于时尚的系列，然而我们希望时尚带给用户的价值不单单是节能一个项目，而是更多的项目，所以他本身的价值会继续拉升。那A50G其实他代表的是节能的标杆，我们电池的配置，不但是两颗电池，而是两颗名牌电池，这两颗名牌的电池目的也是配合我们可以持续更长的工作时间，不会说自己漏电而影响我们的节能效果。
富勒董事 黎柏松先生
记者：富勒在未来新的节能产品中，全部是采用的超霸电池吗？
富勒黎柏松先生：所有的G势力的产品，不一定会采用超霸。目前使用的是超霸，但是当我们觉得有更好的方案，我们会采用更好的，但绝对不会采用更差的。
记者：说道节能鼠标的电池，我有个建议：既然我们的主题都是要低碳化，我们有没有想过把他换成一些循环充电的电池？
富：这个和我们刚才讲的，买灯泡节能的道理是一样的。因为当你用了多次循环的电池，会产生两个负面的效应：第一个负面的效果，是电池本身的成本增加了很多。第二个我们要考虑，我们整个低碳经济不单是说用户使用多长时间，而是整个制造链所消耗的能源，稀有金属等等。我们不是说不会采用循环电池，但是对大众化产品来说，我们目前是暂时认为，如果我要生产一个铝电池这类的循环电池，其实在制造过程中，消耗了太多的资源。而相对碱性电池，没有用稀有金属，而且生产过程非常低的能耗，我们希望是从整个综合的低碳经济角度去考虑。不是说照顾当中某一个环节。当然这里也有用户要体验节能低碳成本问题去考量，而我们是综合因素去考量。
记者：之前我们看到PPT展示了四大节能元件，那这个技术富勒会不会有专利？这个技术往后会不会有进一步应用？
富勒黎柏松先生：从保密领先技术和维护知识产权有很多种办法，首先对这种无线产品，他包含很多硬件和软件上的应用。尤其在软件上面的应用，一般来说是采取一种技术保密的方法来维护。那么在节能的领先度来说，首先我们不希望这个节能是我们独有的，因为我们目标是推动整个行业一起去发展，那样才会起到低碳经济的作用，要是富勒一个去用的话，最终的结果对社会的贡献是有限的。但是我们可以想象的是，富勒持续的创新，在节能方面的技术投入，持续的去磨练。在这个过程中，我们富勒能够持续保持一个领先优势，这是最重要的。
节能将是富勒在用户心中第一形象
记者：在推动整个行业的节能方面，富勒会不会有一些战略？
富勒谢伟明先生：其实各界媒体朋友在这里，我相信回去以后都会对我们G势力的技术核心进行报道。我也相信我们同行也会看到这个，我很乐意我们同行看到这个东西之后，要是他们已经在开发了，那最好也能尽快的推出。要是没有开发的，也应该尝试去开发。因为这对我们整个社会的节能环保是非常有意义的。
记者：大家都说富勒选择这个时间开发布会选的时间非常好，因为在十五个月前，富勒向国内推出并承诺十五个月的质保，然后到现在为止已经差不多十五个月了。我想请问，富勒在这十五个月中，除了产品的研发进程以外，在市场推广、渠道开发都取得了一些什么样的进展？ 还有针对这次G势力的新品发布，在市场渠道和政策上面会不会有所倾斜？
富勒谢伟明先生：在过去的十五个月中，我们取得了不少的成绩。主要总结几方面：第一，我们在全国整个渠道，每个省的合作伙伴基本上都稳定发展起来了。第二，我们的无线键盘鼠标套装比如U79，经过了大概五六个月的积累，应该说还是取得了不少的成绩，在我们的网上，比如淘宝京东等全国渠道的销售，销售业绩相当不错。产品也逐渐的被大众的消费者所接受。这一块我们在过去一年取得的成绩应该说还是比较明显的。那在上一年的第四季度，我们也推出了一个全球领先的fapp系统曝光给媒体，向大众公开， 我们目的有两个，第一是让我们的行业内的合作伙伴，对我们的品质更有信心，对我们的科技创新更加认同， 第二方面，像我们今年的G势力也不是在很短的时间就做出来的，在去年，大概是U79发布之前，我们就已经在布局，就在规划2011年以怎么样的策略去应对市场，能给我们渠道的合作伙伴带来什么东西，更直接一点说，就是如何提升市场份额。这个时候我们已经在布局考虑，进一步开发节能的部分。另外，我认为从无线键鼠产品整个的行业来讲，有两个很大的问题：第一点就是耗电的问题，第二就是精确度，不能和有线鼠标想比。这两块是无线鼠标目前很大弱点。现在我们富勒今年第二季度正式发布的G势力的技术平台也是真正能够解决耗电的问题。既然我们提出这两个问题，后面一波。我们也会针对后一个问题去不断的改善和提升。
记者：富勒的产品种类相比其他品牌还是比较少的，富勒今后的策略是多而广还是继续少而精？
富勒谢伟明先生：从我们大众快速消费品的角度来讲，我们2010年比较弱的一部分就是我们产品线是比较少的。这也是我们为什么2010年的时候，无线鼠标市场销售不怎么好的原因。也正是经过了这积累2010年，在新的一年里，我们会在整体的产品线上面不断的去拓展，我们的目标是在行业用户和商业用户两大块都会增加很多的新品，让广大的客户有更多的选择。
富勒总经理谢伟明先生
记者：富勒如何去推广这个省电的概念？
富勒谢伟明先生：我们整个G势力产品的推广，除了要靠媒体朋友的宣传帮助之外，我们还会在每一款产品的包装上面很具体的去描述我们是怎么样去省电的，应该说是一份一个很专业的产品说明书。
记者：富勒在研发G势力攻克一个个难关的的过程当中， 最难攻克的地方是什么？
富勒黎柏松先生：最难的还是在软件方面，因为硬件平台的搭建是我们之前已经攻克了，而之后主要就是推动半导体巨头能够拿出一些基础的方案。因为我们需要的是整合的方案，不是一家能够提供，而是几家去柔和整理出来的一套方案，而这个方案的探究过程也并非一天两天，而是花了我们一年的时间都在努力地去做。而现在这个整合的工作，在各大半导体巨头的支持下，我们已经完成了。这个将各家方案柔和在一起的过程，也是最考验研发中心实力的过程。
记者：我们在会场看到一个专门是富勒开发的针对无线鼠标功耗测试的软件，请问这个软件未来会不会对外公开，能不能兼容其他鼠标来测试功耗？
富勒黎柏松先生:其实鼠标功耗测试是完全可以兼容的，所有的品牌都可以进行测试比对。可是这个设备原来的开发目的并不是针对产品的发布和比对， 而是针对我们内部的一个评核的平台。我们先有了目标然后再有了评价的方案，才能够评价我们开发的产品有没有达到我们的目标。所以这个设备本身不是为了PK，而是为了我们内部的研究应用，目标的达成和综合评估。
记者：富勒在未来如何去权衡网上销售和渠道销售双方的利益？会不会分开做销售利益？
富勒谢伟明先生：我们富勒在进入中国市场的前期，对整个产业的发展做了分析，在最早进入中国市场开发布会的时候，我们就已经把网超、商超还有整个3C卖场，放在一个很重要的商业位置。像我们的无线键鼠产品现在已经在淘宝，排名到了三甲，而在京东现在也是排名第一。所以对于这两个不一样的渠道，肯定会有冲突。这种冲突能通过几种方式来解决。最好的一种方式就是我们可以在网超，特定一些型号，只能在网超或者在3C卖场销售。但是这个方式又有另外一个问题，就是产品成本会变得比较高，要解决这个问题的话，目前为止我们还是把全统渠道放在最主要的位置，而把商超和网超放在相对重要的位置。对于网超来说，我们和经销商签订合作协议，保证和控制价格，合约中也会反馈经销商的利益，支持他们的发展。包括京东我们也在不断的洽淡。到目前为止，京东这一块完全可以按照我们达成的协议进行良性的合作。
记者：品质和创新是富勒未来两个重要的目标，富勒想在用户心目中树立怎样的品牌形象？
富勒谢伟明先生：在过去一年，我们都在寻求突破。首先我们认为品质是要用户去感受的，所以品质这一方面要在短期内树立形象是比较难的，这也是事实，但是是我们必须去做的。而创新，我们其实通过发布会将fapp系统带给了媒体和渠道去了解，而让大家对富勒有信心。然而这些新的理念很难最终带给消费者去了解和体会，消费者也不会因为fapp新系统而就去花这个钱。所以，我们其实还是想把节能作为富勒在用户心目中的第一形象。
记者：富勒产品的竞争力是附着在产品的什么方面？
富勒谢伟明先生：我们知道消费者选择键鼠产品的时候，考虑的是外观、价格和实用性，这三个是消费者决买不买的主要因素。而我们的节能鼠标，也会考虑价格和时尚等因素，要符合大众消费能力，让大家愿意去接纳。我相信 G势力平台的所有品牌，都能满足大众的要求。
记者：富勒今后三年大致的目标是什么？
富勒谢伟明先生：我们希望在今后的三年内，用比较短的时间，进入中国键鼠行业的前三甲，这个要求虽然很高，但我们还是会以不懈的努力，三年后进入键鼠行业的前列。
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