江民最合适定位，莫属于专注、专业、收费安全厂商，当用户积累到认知一定成熟度后，将很容易预见两块产品的好快，坚持走技术为主创新路线，也未必不可。江民，你真的意识到你的优势吗？
中国安全软件市场主力品牌纷纷免费
随着中国安全软件市场主力品牌纷纷免费，曾经中关村安全软件奇迹缔造者——江民科技，成为了国产杀毒软件坚守个人安全市场收费杀毒服务最后的力量。
当然国内个人安全品牌比较有名的还有微点主动防御软件与费尔托斯特安全，微点创始人刘旭成名时机源于从业瑞星公司，微点从诞生时机上就注定了成不了个人安全主流品牌。费尔这位老大起家个人实验室，早期依靠费尔防火墙获得了良好的声誉，从官方网站风格可以看出，费尔走的是技术流路线，似乎跟中国市场这个强调“娱乐”才会火又格格不入。
好了，咱们来看看，江民科技的情况。
江民科技个人市场商业模式
杀毒软件商业模式发展经历了几个重要时期，从起初了卖盒装软件，当时江民杀毒软件号称中关村“硬通货”，可直接抵换人民币，当时安全软件厂商通过贩卖光盘软件形式，维持了好多年，后来全国渠道市场打通之后，陆陆续续江民出现在了上海、深圳、广州等各城市。
后来瑞星公司大红大紫逐渐转型网络营销模式，得益于号称“中关村第一策划人”毛一丁，顺利奠定安全软件第一宝座。江民逐步走向网络转型，加上金山毒霸崛起，当时呈现了国产安全软件三足鼎立局面。
如今中国个人安全市场传统三强，由金山网络率先在国内市场宣布免费后，曾经“免费杀毒”神话坚决抵制者瑞星公司，完全开放个人安全市场业务，转化为免费形式。落下江民形单影只，江民科技有自己如意算盘。
江民科技个人市场面临主要困难
江民科技个人市场面临主要困难
市场份额萎缩，如今各大经销商盒装软件销售越来越少，随着电子商务红火，在线交易成为了重要购买渠道之一，也大大领先当初火热的手机购买平台。
其次，人才流失在江民科技是不争事实，无论从知情者处打探还是观望江民官方网站招聘页，江民均有这方面需求。
决策转型困难：试想当初360杀毒免费推出之际，江民哪怕是任何一款安全厂商“娱乐”一回，宣布自己多年技术积累老牌产品个人免费，今天注定分到一杯羹，当初360杀毒免费新品问世，除了免费还有什么吸引人特点？！当然我们不能去奢望一家技术型安全厂商作出巨大运营决策，厂商们的侧重点都不一样。
未必进死胡同 细分市场江民定位焕发二春
其实国内安全市场，未必就是格局已定，至少从市场定位上，用户成熟度上划分，任何杀毒软件都有机会。
如果单从免费、收费属性上划分，那么金山与瑞星免费，对江民科技是利好消息，拉开了产品差异化特点，人们潜意识里总是对免费产品、没有商业模式产品（不赚钱）抱有怀疑，这就是360花了好多年一定要解释清楚360怎么赚钱的根本原因，小时候老师就告诉我们，天下没有免费午餐！
江民最合适定位，莫属于专注、专业、收费安全厂商，当用户积累到认知一定成熟度后，将很容易预见两款软件好坏，坚持走技术为主创新路线，也未必不可 ，你熬的到宣传自己那天吗？
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