从白色版iPhone开售看苹果的营销哲学

互联网 | 编辑: 李涛 2011-04-22 05:36:00转载

苹果白色版iPhone4屡次被报道上市,但迟迟没见白色版的真容,这让果粉们心急不已,4月20日,传闻已久的白色版苹果iPhone 4终于开始销售了,英国运营商3UK率先接受白色版本的预订,32GB两年签约价为159英镑,这一资费要比联通的iPhone4贵了很多。

苹果白色版iPhone4屡次被报道上市,但迟迟没见白色版的真容,这让果粉们心急不已,4月20日,传闻已久的白色版苹果iPhone 4终于开始销售了,英国运营商3UK率先接受白色版本的预订,32GB两年签约价为159英镑,这一资费要比联通的iPhone4贵了很多。

同一天,苹果财报显示:第二季度营收246.7亿美元,净利润59.9亿美元,均创历史新高。苹果COO库克在分析师电话会议上表示,iPhone在大中华地区的销量增长了250%,同期在美国销量增长155%;上半财年大中华地区的营收将近50亿美元,同比增长将近三倍。库克表示,苹果对中国地区的业绩表现感到极为满意。

对比富士康财报,可以看到:西瓜被苹果抱回美国,芝麻被富士康等捡去台湾,而中国大陆只闻到点西瓜芝麻味。地方从代工收到的微薄税收也被富士康等要回去了。我们在赞叹苹果技术及市场营销创新的同时,也深深体会到其不厚道。从苹果白色版iPhone4的开售以及第二季度的营收数据,我们不难看到苹果独特营销方式对这一成绩功不可没。

外媒对此总结了苹果公司的产品营销方案,很详细的记录了每一款苹果经典产品的营销策略。同时苹果屡试不爽的套路还有:视频传播、实体展示店、产品正式发布前的小道消息造势。当然,苹果的营销方式并不一定适合每个公司,但他确实找到了最适合自己的营销方式,白色版iPhone4的开售便是一个很好的例子。

有用户表示,白色版iPhone4是苹果饥饿营销策略后的市场过渡产品,为了保证业绩平稳过渡,为iPhone5上市做铺垫,延续iPhone系列的产品周期,然后再不时的爆出iPhone5新的消息,最新就有消息说iPhone5的摄像头是1200W的,苹果不按常理出牌的营销策略让竞争者追赶不上。

也有用户表示,苹果的营销案例,就像当年乃至至今依然雄霸一方的饮料可口可乐,可口可乐销售的其实不仅仅都是饮料,是饮料背后的铺盖全球的一种时尚、文化,文化输出是产品全球化的推手。

iPhone4达到了苹果在中国市场的顶峰时期,再不会把手机当炫耀品的事出现了,咬牙拿两个月工资换手机也只能出现一次,iPhone4可以说是个疯狂的奇迹。苹果的饥饿营销,导致国内iphone4刚性需求爆发,预计这一形势将要延续到iphone5上市前期。iPhone的供不应求,给中国厂商上了很好的一课,运用智慧的经营方式,将不利条件转化为有利因素。

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