数码相机 作为记录生活的工具,有着使用方便快捷、续航时间长、使用成本低的优点,早已得到了广大消费者的认可。在北京中关村市场,每年都会迎来 DC DV 销售的3个黄金季节,即劳动节和国庆节两个长假之前以及春节前夕。
屯积居奇
数码相机 作为记录生活的工具,有着使用方便快捷、续航时间长、使用成本低的优点,早已得到了广大消费者的认可。在北京中关村市场,每年都会迎来 DC DV 销售的3个黄金季节,即劳动节和国庆节两个长假之前以及春节前夕。
在五一和十一来临前,村儿里的经销商均开始大肆备货,全面迎接销售高峰,笔者曾连续几个黄金周报道商家们的热销场面。旺季确实让很多柜台赚得盆满钵满,但短暂的旺季过后,则是卖场大大小小经销商绞尽脑汁苦熬淡季的时期。因此在淡季购买 DC DV 类产品,更应该理性看待市场现状,否则很容易被饿急了的商家猛宰一刀。
在中关村市场,各类产品的销售都带有强烈的中关村色彩,特别是 数码相机 摄象机类似的贵重IT商品,销售人员通常会使出浑身解数来促成单子。例如大部分人听说过的“转型”(转移到消费者价格不熟的型号),“黑配件钱”(赔钱卖机器/翻倍价格卖配件)或者干脆以水货充行货销售等等。尤其在淡季,除了这些常规招法变本加厉外,还会有一些新的促销手段,下面笔者挑典型例子为读者分析。
一、屯积居奇
任何时代,奇货可居都是商人追逐的赢利模式。十一黄金周过后的淡季,中关村卖场虽然各型号相机货源充足,但仍有一些刚刚发布的新型号货源短缺,例如传承 佳能 G系列经典的新型号PowerShot G7,还有 索尼 全新硬盘式高清摄象机SR1E等等。它们都因为名扬在外而倍受关注,同时又因为是新品缺货而价格离谱。
北京中关村IT卖场圈
对于这类奇缺货,推荐的应对方案就是一个字:忍!毫不夸张的说,像 佳能 G7 索尼 SR1E这类产品,通常会在三个月内降价10%,也就意味着稍晚几日购买就节省几百元甚至上千元RMB。而你三个月之后购买它,仍然算作是新机的首批用户,丝毫不影响体面,它们的市场占有率怎么也要半年一年后才能提高起来。
薄利多销
二、薄利多销
有那么一类 DC 型号,无论淡季旺季都会得到用户关注,例如 佳能 A系列、 索尼 T系列、 富士 F10/F11以及 尼康 家用机型。这些产品往往成为经销商在淡季维持销量和挣得返点的救命稻草,也就是说哪怕销售出一台相机并没有差价利润,仍可以从 佳能 三星 等厂商那里获得销量奖金。因此,大家在购买畅销机型时更该了解商家的心理。现在市场上的畅销机型主要是佳能A630、A710IS, 索尼 T10等等。
近期较为热卖的索尼T10
中关村盛行价格竞争,对于畅销机型更是如此,大家在购买这类机器时,尤其注意货比三家。原因有两方面,一是这类机器确实有市场,商家为控制成本都会备有现货,个别外地来的货源价格会很好;二是此类畅销 DC 常用套装促销形式,商家能给出整套机器配件的价格,让人侃价时更为轻松。另外,还提醒大家不用购买非必备配件,像UV镜、备用电池都可以在熟悉机器后再做购买,否则容易出现冲动消费。
加强单反和镜头销售
三、加强单反和镜头销售
随着消费型 数码相机 市场饱和度的不断提高,各大厂商和各级代理都把目光转向到单反及镜头的销售上。现在的中关村,随处都可以看到 尼康 佳能 镜头的包装,随意间都会看到 索尼 佳能 尼康 奥巴的单反箱子,而实际上很多小柜台根本就没有单反现货,甚至摆的箱子都是空的!而从其它柜台炒货后不仅成本高,而且货物质量也不好保证。
热卖数码单反相机
在商家都开始在单反及镜头上做文章时,消费者需格外注重单反商家的规模、信誉。像一些小规模的商家,如果一旦单反机身或镜头出现质量问题根本就没有可供调换的新货。另外,佳能 索尼 单反完全是封装好的,如果拆封的包装一定是有人挑看过的;像 尼康 宾得 三星 奥巴单反大家还需找上游代理商购买。
降低经营成本
四、降低经营成本
最求利润最大化自然是商家谨记的原则,恰逢 DC 销售淡季,很多经销商都开始琢磨如何降低成本。对于一般中关村老板来说,柜台租金和人员工资是平常最大的开销。最近笔者就见到了已有经销商将柜台一半出租,以维持经营;另外也有裁员只保留销售精英的公司。
海龙大厦
大家在选购相机时,最好能考虑到数码精品间和柜台的地段位置。鼎好海龙的一层二层精品间,比科贸e世界中芯同样面积的租金贵上一倍是轻而易举的,因此大家购买时可以选择一些规模大但地段稍偏一些的位置。另外闲杂的销售人员或粘客人员也让商家经营成本过高,这些成本势必要转嫁到消费者身上。
尾声:
上面介绍的淡季商家伎俩也只能为大家抛砖引玉,大家在购买时细心比较并且货比三家,基本上就能避免因信息不足造成的受骗。同时,一旦发现自己的利益受到侵害时,大家最好尽快投诉到卖场的相关处理部门。现在卖场间竞争也很激烈,投拆处理部门确实能够解决一般问题。
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