中国移动在短短时间内发展成为世界上最大的通信网络，与运营商充分调动民族制造业资源，并通过带动制造业发展来促进自身业务成长的发展策略密不可分。运营业与制造业的相互提携，是一个互相促进的正反馈过程，一个“1+1>2”的成功范例。
谈起中国移动在民族通信制造业发展中所起的作用，中国移动副总裁李跃颇为自豪：在移动通信网发展初期，核心技术与产品完全是国外企业独揽天下的局面。当时中国移动明确提出，全网要积极建设软交换端局，在新建无线设备时要求大量采用国产设备。通过这一政策的有力支持，国产设备市场份额大幅度提高，目前，中国移动通信省际光传输网的传输设备，长途软交换网，IP专用承载网以及天线产品、室外直放站、光纤光缆等配套设备都100%采购国内供应商的产品。
“这些数字表明，中国移动与国内设备供应商共同促进了民族产业核心竞争力的提升。”李跃表示。
迎接国际竞争
分析人士认为，此次中国移动与三家民族企业的合作，有助于提升民族通信制造业的国际竞争力。
过去的经验表明，无论是电信运营商还是设备制造商在国际市场上的竞争，本质上还是整个电信产业链在国际市场上的竞争。有分析人士认为，正是由于有了中国移动的率先采用，才使国内企业高端大容量WDM系统和SDH系统有了成功的应用范例，并且为下一步发展积累了资金和经验。
据记者了解，2006年初，中国移动曾向沃达丰推荐了在中国移动表现优异的开关电源、电池、天线、馈线等产品共计27家中国配套设备厂商，经过沃达丰的考察，最终共有5家公司成为其全球供应商。如果在WDM系统和SDH系统等核心技术设备上也能实现这种模式，无疑对国内制造业来说意义非同小可。
倍增效应
其实，运营商与设备制造商的合作并非只限于合同上体现的购买设备一种形式。
中国移动通信研究院副院长王晓云告诉记者：“运营商要想实现技术上的领先，就必须依靠本土的通信制造企业。”这首先是因为只有本土制造企业才能成为运营商更紧密的、具有探索性质的技术合作伙伴。
2003年，中国移动通信打算建立第一个全球通信业内规模最大，技术最领先的软交换长途汇接网。在此之前，国外包括Vodafone在内的大部分运营商及设备制造商，都对这种采用IP承载的软交换技术成熟度表示担忧。
为了攻克技术难关，中国移动决心和华为公司携手，经过数个月详细讨论，并在研究院进行充分测试后，2004年在30个省8大区的实施中一次成功，网络运行稳定。3G中尚未敢使用的技术在2G成功运用，使中国民族通信产业在全球业界影响力极大提高。
作为这一行动的结果，数十批国外运营商考察中国移动通信软交换网络。此后国外新建的3G网络均以软交换为主，华为公司的软交换解决方案也成为业界最具竞争力的解决方案。通过此举，民族通信制造业在移动核心网的竞争优势形成了战略逆转，开始超过国外设备制造商。
共倡中国标准
运营商与制造商的合作，也可以促进“中国标准”的形成。
当前，技术标准正逐渐成为经济全球化竞争的重要手段。在“技术专利化——专利标准化——标准垄断化”的全球技术许可战略中，我们不得不承认，我国在国际电信标准的竞争中尚处于明显劣势。而单靠一家企业是无法树立全行业公认的标准的，必须靠产业链的共同努力。
中国移动已经开始尝试改变这种局面。2005年，中国移动召集数十家设备、终端、仪表制造商、集成商、国内知名sp公司召开论坛全会，成立包括无线、核心、测试等12个论坛在内的MTTF移动通信论坛。2年来论坛共研究数百个课题，国内制造企业的提案被广泛关注和接受，也为中国自己的需求成为国际标准提供了有力论据。
据了解，目前中国移动正联合英国Vodafone和Orange以及日本NTTDoCoMo、德国T-Mobile、荷兰KPN、美国Sprint等全球六大电信运营商，成立旨在推动下一代移动网络技术发展的NGMN组织。如果国产高端传输设备能通过中国移动进入移动通信标准化组织，将对全球移动通信发展产生重要影响。
我国移动通信网之所以能在短短时间内发展成为世界上最大的通信网络，固然得益于庞大的人口基数和蓬勃发展的经济，但是也与运营商充分调动民族制造业资源，并通过带动制造业发展来促进自身业务成长的发展策略密不可分。运营业与制造业的相互提携，是一个互相促进的正反馈过程，一个“1+1>2”的成功范例。
链接：协同发展海外潮
SK电讯与CDMA产业
在韩国政府的支持与倡导下，SK电讯从CDMA项目的一开始，就担当了研发的组织者，组织各设备商、并且本身也积极参与了系统研发工作。SK电讯在大田市成立了规模很大的技术研发中心，在CDMA网络设备、终端的研发生产过程中扮演了举足轻重的角色。
以SK电讯为中心形成的产业链，有一个显著的特征，就是产业链的本土化。在经济全球化的大潮中，一条庞大、枝节繁多的产业链竟然能够实现几乎100%的本土化。
于是，在SK电讯的组织下，最终形成了一条以SK电讯、三星、LG电子、现代等公司为主，几乎全部由韩国公司构成的充分本土化产业链。
NTTDoCoMo的i-MODE效应
提及产业链合作，就不得不说这个由日本NTTDoCoMo公司打造的i-mode。这个典型的产业合作，NTTDoCoMo具有非常显著的产业影响力和控制力，从网络标准建议、终端产品设计、开发、销售、品牌推广上都处于绝对的控制地位，内容服务商处于相对依附的地位。
DoCoMo公司设计了商业模式、技术规格、收费标准乃至界面模式、平台技术。内容服务提供商只有接受了这些控制条款才可以被认定为正式合作伙伴关系。此外，除了同长期以来一直合作的互联网企业类SP深化合作外，目前，全球的运营商都在将更多的传统企业吸纳进产业链中，从而进一步细化分工，使得产业链条进一步加长。
和黄3与手机厂商深度合作
和黄作为没有2G网络支撑的3G运营商，对终端厂商的依赖较大。运营商主要以市场规模为砝码展开和终端厂商的合作。
在H3G开始3G业务的伊始，H3G就与众多手机厂商建立了稳定的合作伙伴关系，尽管前期H3G的业务发展深受终端之累，但是双方的合作关系仍然处于比较稳定的状态。
长时间的合作，使和黄与NEC结成了“伙伴式”合作关系。双方长期持续的合作使H3G的竞争优势最大化，同时因为不断推出更多、更具创新性的3G业务而在全球凸显出H3G品牌。
记者 张九陆
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