4月19日，汉王科技发布2011年一季度业绩预告，预计一季度归属于上市公司股东的净利润亏损为4000万元~5000万元。当天，汉王科技大跌9.82%，最终收于60.07元，创下了上市以来的新低。截至记者发稿时，汉王科技的股价已跌至55.92元。作为电子阅读器领军企业的汉王，由于股价下跌
4月19日，汉王科技发布2011年一季度业绩预告，预计一季度归属于上市公司股东的净利润亏损为4000万元~5000万元。当天，汉王科技大跌9.82%，最终收于60.07元，创下了上市以来的新低。截至记者发稿时，汉王科技的股价已跌至55.92元。作为电子阅读器领军企业的汉王，由于股价下跌、财报业绩欠佳、销量减少等因素引来质疑声音不断，甚至引起部分业者对中国电子书市场前景的担忧。
4月21日，汉王科技董事长刘迎建回应业内外质疑，称对电子阅读器市场充满信心，汉王未来将转变赢利模式，逐渐从终端设备提供商转型为内容平台服务商。
价格是关键杠杆
汉王回应媒体称，报告期内业绩亏损的主要原因有两点：第一，电子书产业受到以iPad为代表的平板电脑等相关产品的冲击，使公司电纸书产品的销量及价格受到影响而均有所下降；第二，报告期内公司职工薪酬、研发等费用同比增加，致使管理费用增幅较大。
事实上，面对苹果iPad的冲击，汉王并非没有准备。记者了解到，在产品的定价上，汉王一再调低产品价格，但iPad在中国降价抛售后，汉王电纸书产品的代理和销售随即受到影响。为了稳固市场，汉王科技3月份对高端电纸书产品的价格进行了大幅度下调，此举导致公司毛利率大幅下降。汉王有关人士认为，受到苹果iPad价格冲击的并不只有汉王科技，在美国，亚马逊Kindle的价格也是一降再降，从399美元到139美元再到114美元，激烈的市场竞争使阅读终端的利润空间大幅缩减。
刘迎建表示，将采用降低成本和改变赢利模式两种方式提高竞争力。他透露，汉王电纸书价格居高的主要原因在于屏幕成本高，针对这种情况，汉王年内将增加两家屏幕供货商，届时屏幕的价格将有相当幅度的下降。
而与降低成本相比，汉王更看重赢利模式的转变。刘迎建认为，亚马逊的做法值得借鉴。4月12日，亚马逊将下调Kindle电子书阅读器的价格至114美元，比此前最便宜的Kindle电子书阅读器还要便宜25美元。不过，这种新的电子书阅读器主页下面和屏幕保护程序中都加入了广告。以广告补贴销售或以卖书补贴销售或将成为阅读器厂商新的赢利模式。“这方面我觉得还是有很大的空间。”刘迎建说。
电纸书不是过渡产品
数据显示，虽然汉王科技仍以65.38%的份额占据一季度中国电子阅读器市场份额第一的位置，但前景并不乐观。
有投资者认为，电纸书随着平板电脑的出现将成为过渡产品，但刘迎建对此并不认同。在他看来，移动互联未来有4个核心产品：笔记本电脑、智能手机、电纸书和平板电脑。这4个产品各有各的定位，手机适合看一些轻松的娱乐产品，如小说或者是一些新闻，短期的看，随时随地的看；平板电脑屏幕比较大，适合看视频、杂志、玩游戏、收发邮件等；电纸书适合长期阅读，省电、不伤眼，这是它的一个核心用途，也是电纸书的卖点所在。
从全球市场来看，自苹果iPad上市以来，亚马逊Kindle的销售似乎并未受到多大的影响。一是因为iPad和Kindle的定位和使用还是有所区别。据谷歌旗下广告公司AdMob近日的最新调查显示，84%的用户用平板电脑玩游戏，78%的用户搜索信息，74%的用户查收电子邮件，61%的用户阅读新闻，只有46%的用户在平板电脑上阅读电子图书。而JPMorgan的市场调研数据显示，高达40%的iPad用户拥有亚马逊的Kindle阅读器，其余份额中的23%也有在1年内购买Kindle的计划。
由此可见，平板电脑虽然对电子阅读器造成了一定的影响，但并未像此前业内预计的成为电子阅读器的“杀手”。
基于上述判断，汉王在产品布局上仍将继续主打电纸书产品，在平板电脑方面采取差异化战略，充分利用汉王在手写、语音等识别技术上的优势，最大限度地保持并扩大客户群。
转型是必然选择
“汉王有很多业务都拥有核心技术，这是汉王非常坚实的基础。”刘迎建表示。“但是我们未来的商业模式不是靠终端，而是靠平台，这个平台就是汉王书城。”
据了解，汉王书城在去年10月拥有13万本图书，今年会增加到30万本以上，汉王书城将推出第六版，新版将增加图书预读、书评、听书等功能。目前，汉王书城提供116份报纸的订阅，今年3月14日，汉王还与日本创河株式会社合作，引入《足球小子》等20本漫画。该批漫画在汉王书城定价8元，远低于其纸书24元的定价。
刘迎建说：“新的汉王书城平台正在测试中，我们和很多内容提供商、软件开发商合作，包括传统出版社、文著协，还有盛大文学。”他介绍，现在书城的PV量和下载收费都在增长，新增加的香港书城和台湾书城效果也不错，今年在电子阅读器和网站的结合方面还会下更大的工夫。汉王看好中国的正版书报刊下载的趋势，未来希望将汉王书城建成整个中文书报刊最大的下载平台。
此外，刘迎建计划将汉王书城的内容向多种移动终端开放，包括手机、笔记本电脑和平板电脑。
刘迎建表示，汉王的目标就是任何一本纸书在书城上都能够找到，而书城上有的书纸书未必有。“这需要三个阶段：第一个阶段是P2E，先有纸张，然后再数字化转到书城上面；第二阶段是E2P，先电子化发表，如果好的话再印纸书；第三阶段是E2E，E2E最重要的是有了多媒体和富媒体的表达方式，无法在纸张上呈现。“这些都是书城未来的前景，我坚信书城一定会成为人们获得书报刊的一个主要方式。”
此外，汉王凭借在手写识别、OCR识别两项核心技术上的优势，围绕智能人机交互领域不断创新应用，特别是在电纸书领域，汉王不仅保持着行业第一的市场份额，也对数字化阅读起到了推动作用。刘迎建认为：“企业有企业的使命，我们的使命就是让中国人用上好的智能交互的技术。”
据悉，汉王还在不断开发新产品。“我们以前的很多产品销售只能是B2B，在实验室开发出来技术，通过别人来实现。但近几年汉王开始进入主战场，像电纸书这类的大众消费品。进入这个领域之后，竞争会更加激烈，也需要投入更多，进行自主创新。”刘迎建这样形容自己在开发新产品时的心情：“想到新产品的推出会改变人们的生活，我很振奋。”
在转型的道路上，汉王已经付出了代价，但作为企业的掌舵人，刘迎建想得更多，转型的含义不仅包括产品布局和商业模式，还有汉王的发展方向。“我们有一种基本的判断，在未来中国的IT业一定会出现集自主研发和自主品牌于一身的企业，而汉王有这个潜质。”
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