据IT市场研究机构计世资讯（CCW Research）数据显示，2005年中国三大基础软件市场规模达到55亿元人民币。其中，数据库产品市场所占比重最大，为39%，市场规模为21.3亿元人民币。在国内三大基础软件市场中（操作系统、中间件、数据库），国产三大基础软件产品市场规模为4.31亿元人民币，仅占国内三大基础软件市场的7.8%。市场所占比重最小的是国产数据库，市场规模仅有3100万元人民币，占据国内数据库市场比例不足1.5％。而这3100万的销售，主要还是通过傍“三大”来实现的。所谓傍“三大”，就是“傍大腕”、“傍大款”和“傍大师”。
首先，“傍大腕”就是同国家相关部委以及行业主管部门处理好关系，争取到一些国家项目、配套基金。例如某部委一个基金项目，就有数百万，把项目拿到手，做一些实际应用，最后再作个报告上去，资金就到位了，这几乎是现在国产数据库企业最主要的一笔“收入”来源。其次，“傍大款”就是和行业中的一些资深企业，例如知名的ISV（独立软件供应商）、SI（系统集成商）、IHV（独立硬件供应商）们，结成合作伙伴关系，因为本身与他们在产业链上是互补的关系，不存在冲突和竞争。在一些特定的行业中，依靠“大款”们的力量，或者是推荐，或者是捆绑，来销售自己。某数据库厂家与国内某知名的操作系统基于产品互测认证，结成战略合作伙伴关系，通过这家操作系统在业界的影响力，让他们在打单的时候推荐一下自己。在一些特定的项目（例如定向要求是国产解决方案的项目中），捆绑上自己，实现销售。再次，就是“傍大师”。现在一般的招投标中，都有专家论证这个环节。傍上大师了，在关键的时候让大师们推荐一下，比“王婆卖瓜”的效果要好得多！
通过以上的销售模式可以看出，国产数据库在市场上还是停留在一个初级阶段，传统的如直接面向终端销售、渠道销售，都没有用上，使用的都是一些非主流的销售手段。究其原因，主要还是国产数据库缺乏一个强大的品牌作为支撑，在这些传统的销售方法上，都“使不出力气”，只好通过这样一些非主流的手段实现。（对于“国产数据库的品牌建设”，另有其他文章专门说明，在此不作过多描叙）
我们知道，一个产品，特别是软件产品，只有通过广泛的市场使用，才能逐步发现产品BUG，发现自身的不足。缺乏产品的广泛应用，缺乏市场的检查，你的产品始终只是一个实验室里面的产品，不是一个商品化的产品，产品化的产品。而现在国产数据库所面对的一个窘迫的局面就是缺乏足够的市场应用，缺乏足够的典型案例，形成不了一个品牌。没有市场上的检验，你再怎么说这个产品好，都是没有说服力的。
让大家都用上自己的产品，于是很顺理成章的，老总们想到的就是如何把自己的产品卖出去。但是卖来卖出，除了在市场上碰上钉子，很难有所斩获。究竟是现在下功夫，在市场上有所建树了，形成一个良好的口碑，然后促进销售。还是硬硬的去做广告打品牌，实实在在的销售？
国产数据库，卖出去，还是迈出去？
迈出去，就是把自己的产品无偿的送到市场上去，让大家免费的用，是思想上的开放，是产品销售的创新。纵观现在数据库市场上的厂家，无外是以下三大类：以Oracle,SQL Server,DB2为代表的主流产品阵营，以MYSql,Freebird为代表的开源产品阵营以及以华工达梦，人大金仓为代表的国产数据库阵营。前者售价很高，售后服务费用也很高。中者使用免费，没有售后。国产数据库可以结合二者，大胆创新，我产品就不收费了，免费给企业用，但是我可以适当的收取一点培训和售后服务费。国产数据库企业可能会考虑到，我就是靠这点销售赚钱，现在连销售赚钱的机会都没有了，企业的成本不是更大了吗？企业应该把这些工作，当作是“投资”来看，而不是“成本”。投资是有着长远眼光考虑的，今天播种市场，培育市场，是为了明天的收获，广泛的让用户免费的使用，其作用体现在以下三个方面：
一、为客户创造信心。
人家在没有成本的情况下使用了国产数据库，自然就愿意降低自己在IT建设上的成本，从而促进用户使用国产数据库的动力。基于你产品本身的质量保证，树立起一批亮点工程，示范工程，为在全国的大范围推广创造可能。以后自己的销售人员出去也有底气：自己的产品已经在全国大范围的得到了应用，有着丰富的案例说明自己的产品确实可用，好用，实用。这比自己说自己好要实在得多。
二、让更多的技术人员熟悉国产数据库。
这些技术人员在用户的购买决策中起到了参谋的作用，如果早早培育他们，让他们有一个免费得到国产数据库的途径，从而及早就上手使用，熟悉国产数据库管理系统，“站”在国产数据库这一边来。达梦数据库不仅在天空、华军等下载网站及自己的网站上提供了个人版的免费下载，甚至还利用自己高校背景的优势，编制教材，在普通高校计算机专业的大学生中使用，为了深化国产数据库的影响，已经“从娃娃抓起”了！
三、在具体应用中发现自己产品的缺陷，使产品的成熟度更高。
基于广泛的应用，锤炼自身的产品。产品不是实验室里面做出来的，是要经过实践的检验才能打造出一个好的产品的。
迈出去的，只是一小步，产生的影响，却是深远的，在国内数据库市场被国外主流产品和开源产品围攻打压之下，国产数据库如何出奇制胜，从红海游到蓝海，通过营销创新，实现产业报国的理想，迈出去，是必须要走的一步。
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