分析人士认为，低价双待机的出现，一方面标志着手机企业研发成本的降低和产业链的逐步成熟，另一方面也预示着联通在双模上的策略开始调整。细分市场，吸引更多用户，将成为低价双待机的“新使命”。
一度被视为高价标志的双模双待手机(以下简称双待机)，如今也开始采取低价策略。
日前，联通推出最新系列双待机，其中一款手机的市场售价在2000元以下，而在此前，双待机的市场价位均在6000元以上。
分析人士认为，低价双待机的出现，一方面标志着手机企业研发成本的降低和产业链的逐步成熟，另一方面也预示着联通在双模上的策略开始调整。细分市场，吸引更多用户，将成为低价双待机的“新使命”。
价格由高到低
对于联通而言，推出低价双待机的意义并非价格变化那么简单。一直以来，由于联通是双网经营，必然让其兼顾双网发展，而双网的用户资源是联通最重要的“家底”，从这个角度来说，防止双网用户资源的流失，同时，增加用户数量，拓展更多市场，这需要有更为适合的终端产品。
联通华盛总经理于英涛认为，双待机能够帮助联通迅速扩大在用户市场的影响力，为用户提供更为丰富的数据服务，由此实现联通“世界风”品牌规模优势。
水清木华电信分析师沈子信告诉《通信产业报》记者，从以往的经验来看，如果在兼顾双网用户的同时再增加用户数量，双待机无疑是实现这一目标最好的选择。然而，由于手机企业提供的双模终端产品价格过高(一般都在6000元以上)，这必然会影响到用户的选择，进而会对联通双网协调发展的战略带来影响。
此外，联通目前已经形成了“新势力”、“如意通”、“新时空”和“世界风”这四大客户品牌。这四大业务品牌相互之间并不独立，都需要依托适合的终端进行业务的推广，而联通如何将双网用户充分调动起来，增强双网用户群对这些客户品牌认可程度，则需要进一步压低双待机的价格。
据记者了解，在日本和韩国的CDMA业务中，最受用户欢迎的业务并不一定是技术含量最高的，而是有趣、实用而与生活消费紧密相关的各类应用，例如手机游戏、手机银行、手机购票等等业务。
从国外的经验来看，无论是从发展用户还是细分市场的角度来讲，双待机的重点在于一方面维系好现有的用户群，另一方面，为联通细分用户，拓展市场提供支持，过高的价格，将影响到双待机的规模应用。
“为客户群提供全方位的、分级的、专门性服务，也是联通品牌战略的重要组成部分，因此，双待机的价格要能够满足市场不同消费群所需。”沈子信表示。
能否有价值？
采取低价策略，联通在双待机上可谓用心良苦。然而，双待机能够给联通带来多大帮助呢？
赛迪顾问电信分析师蒋利峰就表示出了担忧，他认为，双待机对联通改善目前竞争局面的帮助并不大，联通“世界风”即使实现了双待机的规模应用，同样面临着巨大的挑战。
首先，从2004年8月至今，中国联通发展的双模手机用户不到100万，平均每月只有5万新增用户，在每月新增用户超过500万的移动通信市场，联通的这种状况并不乐观。这5万用户中，究竟有多少是原中国移动的用户，这还是一个未知数。
其次，从终端的支持情况来看，双模手机至今不过10余款，这在上千款手机并存的中国市场显得微不足道，而且提供双模手机的厂商并不多。
目前，能够提供双待机的企业中，国产业的企业只有宇龙和中兴等少量企业，国外的知名企业也只有三星和LG较为积极，而其他主流手机厂商对双待机市场还存有顾虑。
最后，也是对中国联通而言最关键的一点，即3G时代的来临可能将使CDMA1X在带宽上的优势消失。“世界风”战略的一个重要出发点就是为了与移动争夺用户资源，而联通的杀手锏就是CDMA技术上的优势，即数据传输速率高。如果用户都升级到了3G双模手机目前的双待机吸引力将大打折扣，届时，低价双模机的优势将不再明显。
沈子信认为，尽管联通推行的低价双模之路还将面临诸多考验，但是，迈出第一步远比原地不动要强。
他告诉记者，对联通而言，推出低价双待机是一条必然选择的道路。从GSM手机来看，当初刚上市的时候也曾卖到1万多一部的天价，但是，一旦产业链成熟，厂家逐渐增加，规模优势开始形成，价格自然也就下调，这也造就了如今在GSM手机市场，有丰富的产品可供用户选择，从而形成如今的产业规模。因此，在未来的市场，联通推出的低价双待机将是机遇和挑战并存。
为3G而战
不久前，联通高层曾表示，联通的G网和C网应该同时平滑升级到3G网络。然而，从目前的情况来看，联通进入3G还有很多工作需要完成。沈子信认为，采用低价双待机，将使得联通在未来3G时代，面向普通用户推广的时候，不仅能够吸引更多用户，同时，更有利于在普通用户中形成联通统一的业务和品牌。
3G初期，2G、3G网络并存的状况不可避免，数亿的2G用户需要一个较长的过渡期才能最终变为3G用户。所以，以低价策略，扩大双待机的用户群体，是联通发展3G用户的重要因素之一。
目前，国内双待机企业宇龙、中兴已研发出CDMA/GSM、TD-SCDMA/GSM等双模双待产品。业内人士则预测，随着3G牌照的发放，双待机的市场份额将在三年内上升至20%-30%。
据记者了解，联通计划在今年第四季度前，将“双模双待机”机型增加到10余款。同时，增加低价双模双待机数量，以扩大联通双模手机的规模优势。
值得注意的是，在今年10月26日，联通A股公司公布今年前三季度的业绩财报，其中，今年第三季度净利润比上季度增加19%，CDMA业务该季度利润则为3.8亿元。这标志着联通的CDMA业务经过营销模式的转型，盈利能力有了大幅提升，低价双待机也势必会在其中起到推波助澜的作用。
链接:双模双待的演进
联通的双模双待手机就是指在一个手机上装有可同时容纳GSM/CDMA两个网络的手机卡，实现两个号码同时在线，当打来电话时，双待手机自动识别属于哪个网，不用人工切换。它支持CDMA800M/1900M和GSM900M/1800M/1900M5个频段的网络，有效解决两网号码同时在线问题。
在此之前，联通虽然在去年就已经正式推出了双模卡业务，但由于受当时技术上的限制，第一代的双模手机虽然可以使用GSM和CDMA两个网络，但并不是可以同时使用两个网络，即只有一个网络的号码可以在线，要使用另一个网络时，需要人工进行切换。
记者 王为民
网友评论