Computex2011 摩天手总经理贾荣专访

PChome | 编辑: 王成 2011-06-04 21:56:00原创

PChome键鼠频道:摩天手今年是第二次参加台北电脑展,跟去年相比,您觉得有什么不同呢?

摩天手总经理贾荣:我觉得首先从参展的规模上来说比去年要大了,另外从人流量来讲的话,也在增加。对于摩天手来讲,我们参展的阵容越来越大,产品线也是越来越多。去年我们在台北电脑展上,拿出来的新品可能就2~3款,而我们今年在台北电脑展上展出的新品就有9款。

PChome键鼠频道:摩天手此次发布了9款新品,您可以给我们做个介绍吗?

摩天手总经理贾荣:我们今年对mofii的品牌重新做了一个定位,在过去的两年里,我们发现摩天手品牌的消费者主要是一群15岁~30岁的年轻人群,他们有几个特点,一个是追求新鲜的事物,不会拘泥于传统的鼠标造型;二是对价格相对来说比较敏感,不会追求过于奢华的产品,注重性价比。所以针对这两点,摩天手现在的定位一是针对年轻人群,二是针对时尚元素,符合更多年轻用户的需求。可以看到我们今年推出的产品色彩方面更加丰富,这款G31无线鼠标,命名为笑脸,确实他的造型也是非常相似,你可以看到今年摩天手鼠标的设计更加偏向于简单,淳朴,同时色彩上运用也非常大胆,不失时尚。

另外,我们还有一款鼠标,叫做变脸,这款鼠标的第一个特点就可以更换外壳,另外,我们在这个鼠标上面采用了一个很大的脸型设计,开心、不开心、生气等等,可以把心情直接用鼠标表现出来,非常可爱。并且这款鼠标的设计也是采用简洁风格。

我们还有另外一款产品采用了内置可充电电池设计,可以用线充电的,然后他的外壳也是可以更换的,并且外壳的颜色采用了时尚靓丽的搭配,非常时尚。

PChome键鼠频道:摩天手跟迪斯尼这样的异业合作今年会不会有新的计划?

摩天手总经理贾荣:肯定会有,异业合作方面摩天手一直是在向前走,跟迪斯尼的合作方面只是第一步,接下来我们的消费者可以在速八酒店买到摩天手的产品,我们跟速八酒店这样的异业合作合同已经OK了,接下来我们的产品将会走进他们的酒店。另外,我们在7月1号——8月31号跟九城的合作也将开启,有一款叫做《神仙传》的游戏,我们会推出相关的游戏周边产品并且还有活动进行,对于品牌的推广来说,相当不错!此外《神仙传》还为我们摩天手提供一些不删档的名额以及礼品,我们也可以回馈给我们的消费者以及网友。第三点,我们跟联通的合作也在进行,目前试点是在海南联通,在联通的营业厅里即可买到摩天手的鼠标产品,这样的异业合作实属罕见,摩天手可以说开创了先河。

PChome键鼠频道:我们知道摩天手跟迪斯尼有过合作的产品,但是我们在传统的渠道并没有看到这样的产品,您能不能为我们介绍一下?

摩天手总经理贾荣:关于迪斯尼合作的话,我们双方还处于一个磨合阶段,至于迪斯尼产品的话,我们主要还是在电子商务和3C的卖场里面,包括客户单方面的接触,反而在传统渠道我们还是显得比较保守,因为传统的渠道还没把握好迪斯尼的产品该如何销售,对于品牌的认可,这是传统渠道所欠缺的。

PChome键鼠频道:键鼠行业发展至今已经遭遇到一定瓶颈,同质化现象比较严重,技术、价格和产品方面您是如何看待,键鼠行业今后的趋势又是什么?

摩天手总经理贾荣:从我的角度来讲,技术还可以再突破;价格已经到了而一个平稳的阶段,未来不会太大的变化;产品方面则会更加个性化。因为技术方面,耗电量和过界能力还可以再做突破,而产品设计方面,工业设计势必越来越好,大家对个性化需求越来越高,产品细分将是一个趋势。你可以看到,我们摩天手的产品没有公模,都是自己独自开模设计,我们一直坚持自己的设计,未来的话,市场一定会细分,不管是时尚、商务还是游戏。

PChome键鼠频道:摩天手发展非常迅猛,短短不足2年已经取得了辉煌的成就,知名度飙升。今年摩天手到目前为止销售的状况是怎样?

摩天手总经理贾荣:我们截止到5月底已经达到去年全年的销售额了,这也是得益于用户群对摩天手的一个认知,而且更多的行业拥有也更倾向于采购摩天手的产品。我们今年的定位是比去年成长250%,这可以会有点压力,但是不会特别大。

PChome键鼠频道:2011年,摩天手的产品有一个比较清晰的定位,那么今年我们摩天手产品规划和定价策略会是如何?

摩天手总经理贾荣:价格在去年的时候,其实摩天手已经将价格定位在39——100元这样一个主流的价位段之间,尤其是39——79这个最具性价比的价格区间里,摩天手已经布置了相当丰富的产品,因为这个区间段是未来大家主要去争夺的一个市场。而今年摩天手同样也是将更多的产品填入到这个价格区间里,为网友提供更好性能 ,更高性价比的产品 。而高端的用户不是我们最核心的部分,但是我们也会有相应的产品推出。今年的话,我们预计鼠标会有12款新品,套装的话我们接下来还有5款,产品方面我们一直在推陈出新,不断地跟上前进的步伐,为大家提供更好的产品。

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