一年一届的台北国际电脑展迎来了第31个年头，PChome机电频道主编潘玮哲有幸远赴台北，在展会现场采访到了安耐美(保锐科技)中国区总经理沈维平先生。
沈维平先生是安耐美中国区的总经理，同时是保锐科技(Enermax)的执行副总。安耐美是保锐科技在中国大陆地区的品牌名称，保锐科技在美国、法国、德国、意大利等欧美国家以及中国、日本等亚洲国家均设有独立业务办事处。
●始终如一 安耐美二十一年精益求精
安耐美是一个拥有二十一年历史的老牌公司，虽然进入国内市场仅有三年的时间。回顾这二十一年，安耐美一直在做一件事情，那就是将电源做的精益求精。
安耐美在电源这个项目上做了一个很好的定位，要改变电源供应器不被重视的现状。经过二十一年的努力，安耐美成功凸显出了电源的重要性。
作为行业的领导者，安耐美开创了电源供应器价值的新纪元。以往的电源外壳古板普通，安耐美第一个将电源外壳彩妆化。电源的包装也很普通，安耐美随即又是第一个将电源包装精致化。通过改变，电源从原来默默无闻的黑盒子变成了有附加价值的产品。
在技术研发方面，安耐美一直保持着行业领先的步伐。回顾二十一年来，安耐美在技术方面有太多的突破。业内第一家在电源内使用双风扇设计、业内第一家在ATX尺寸电源中做到600W功率等等。
同时安耐美作为电源行业的领导者一直受到上游芯片厂商和国际一线板卡厂商的青睐，几乎每一款新的产品即将面世之前都会采用安耐美的电源供应器搭载进行测试。这不仅体现了安耐美在行业内的地位，更是上游主件厂商对电源供应器重视程度的体现。
●尝试与探索 安耐美制定大陆特别行销策略
安耐美品牌建立虽然有二十一年的时间，但是在大陆经营却只有三年的时间。在这三年里，安耐美没有停止对这个复杂而又陌生市场的探索。
大陆市场很复杂，竞争的品牌非常多，渠道建设不能参考全球其他地区的模式。安耐美好的产品要推广到对的地方，给对的终端用户，这样才可以在竞争中取胜。大陆地区的市场节奏与用户节奏和国际市场不同，所以在大陆市场经营方面，产品部分要有所调整。
渠道方面也需要有中国特色，如何通过渠道、通过媒体与用户互动，听取终端用户的声音是当下安耐美正在积极探索的方向之一。
●好电源不仅仅体现在转换效率上
安耐美成立二十一年来一直领导者电源技术的开发，在之前很久一段时间里各个品牌之间比拼的是功率上的提升。但技术在每个阶段都会遇到瓶颈，在这段瓶颈期每个品牌做的事情都不一样。安耐美时刻关注着市场的需求，除了电源的功率之外，安耐美所重视的则是更安静、更安全、更长寿。没错，这就是安耐美品牌创立的初衷，也是安耐美价值的体现。
早在三年前安耐美全系列电源普及82%以上转换效率，二年前推出了冰核85系列将效率提高到85%以上。在那个时间点里，大家觉得节能和转换效率是最重要的。但如今的市场中很多产品把好电源的标准扭曲，好电源除了转换效率之外，还有很多其他的要素。安耐美所带给大家就是这样一款大家需要的好电源，而不仅仅是转换效率出众的电源。
●定位准确 设计合理的产品给需要的用户
每个区域有每个区域的特性，不同定位的消费者也一样。安耐美的产品定位的目标客户是DIY玩家和发烧友，那么再产品的设计端就要从这两者的诉求出发，这样设计出来的产品才是终端客户需要的好产品。那么在这类用户中，安耐美的产品也有区隔入门级、中端、高端，让不同的用户买到适合自己的产品。
●直面竞争 技术赛跑引领行业发展
有竞争才有进步，在机电行业来说安耐美的竞争对手有很多。安耐美也的的确确一直在进步，这种竞争可以起到好的引导作用，告诉市场什么样的产品是好东西。尽管有时后进的同业针对市场推出了类似的产品，但作为电源行业的领军人就是要负责技术引导、产品定义引导。这样整个电源行业才会为用户提供更好的产品，所以竞争在所难免，但积极的一面值得肯定。
●多元化发展 安耐美坚持自主创新之路
安耐美如今在国际上拥有很高的知名度，产品在全球很多地区都有销售，尤其在美国、欧洲、日本等一些地区市占率极高。尽管有很多品牌曾经有过贴牌的需求，但是安耐美看重的并不是规模经济效果，所以还是坚持自主研发。
近几年来安耐美的产品线更加多元化，但设计的理念上均为只做精品。目前安耐美有七条不同的产品线，在大陆与大家见面的陆陆续续有六条。在目标市场电源和散热为主，而字啊海外则是键盘、周边精品为主。一些技术含量相对较低的产品一经上市就会被大量抄袭，诸如安耐美冰封王座散热垫。
在精品散热风扇方面，需要性能的可以选择蝠翼系列，需要外观的用户可以选择维加斯系列。
今年安耐美推出CPU Cooler产品，这是全新的产品线。之前安耐美有精品的散热风扇，那么经过长时间的琢磨，首批产品已经在台北国际电脑展上展览。并且通过安耐美强大的研发团队，第一款推出的产品热阻系数低至0.09，这是一个相当低的数值。在7月份大家就可以见到这款产品的庐山真面目了。
●政策调整 渠道将更深入民心
为何安耐美的产品露面的机会比较少，这与之前安耐美的一些全球化政策不无关系。在2010年底至2011年初，安耐美在渠道政策与结构上进行了改变。如今的安耐美贵族血统仍在，但售价已经不会像之前那样贵了。
新渠道建设方面，安耐美透过代理经销商进行销售。因为国内各城市差异，市场结构也有一定差异。不同的消费族群决定了销售方式不能仅靠实体卖场这种传统渠道。安耐美不会做网络渠道，但是一定会通过现有的渠道架构来建设网络渠道。通过原有的经销商、代理商本来就有的网络商城或是平台上进行销售。
对于安耐美而言，让目标客户第一时间准确的知道安耐美的产品，知道这款产品能达到什么性能，是否满足用户的需要这才是当前需要建设的体系。不论是网络渠道还是传统渠道，目标只有一个那就是在足够短的时间内将产品送到用户的手中。
●第21次自勉 安耐美的对手永远是自己
安耐美追求的是什么？安耐美定位要做精品，要做技术突破。功率密度做好、环保、为社会做贡献等都是安耐美所作所想。随着市场的进步，电源行业最终将会两极分化，功率的竞争最终也会回归到需求点上。
安耐美作为行业领导者早在多年前就看破了电源行业发展前景，产品注重环保通过欧洲严格的环保规范，电源工作效率更高，工作噪音更低。
早年三年前安耐美就已经推出了银牌效率1200W的冰核产品，而现如今安耐美将会推出白金效率1200W的90Plus产品。接下来还会推出89%转换效率的1500W超金牌产品，但安耐美对功率的提升会止步于此。因为功率竞争将会停歇，接下来将会是安耐美一直引以为傲的品质之争。
每一年，安耐美都会都会审视电源领域谁是自己的对手。王者注定是孤独的，尽管2011年是安耐美第21次自勉，但携手同业，回报社会的理念绝不会有任何遗憾。
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