在印度市场， TCL 的主要竞争者依然是日韩电器品牌。记者所到之处，到处可见日韩电器的品牌广告，但几乎每家电器商店里都有 TCL 和海尔的彩电，他们大多被摆在一排电视机较为靠后的位置，小店的店主基本上说不出 TCL 究竟是哪国产品。
在印度市场， TCL 的主要竞争者依然是日韩电器品牌。记者所到之处，到处可见日韩电器的品牌广告，但几乎每家电器商店里都有 TCL 和海尔的彩电，他们大多被摆在一排电视机较为靠后的位置，小店的店主基本上说不出 TCL 究竟是哪国产品。
这就是中国跨国制造商在世界上最热门的地区的现实。
TCL 印度团队两年来一直在挑战这个现实。印度市场负责人刘洪齐为 2006 年制定的目标是销售 60 万台彩电，他最大的竞争对手 LG 将是 280 万台。一年之前，两者的数字之比是 30 万对 250 万台。
就像 10 年以前的中国，印度的电器大部分在面积只有 20 平方米左右的小商店里出售，全国还没有出现类似中国国美那种家电大卖场的迹象。进入印度两年多的 TCL 已在全国拥有 5000 多家这样的销售终端。
与 TCL 合作紧密的经销商大都认同 TCL 作为一个跨国公司的角色地位，但在注重品牌的印度社会，他们认为 TCL 的推广活动做得还不够。
在印度市场， LG 彩电、冰箱、洗衣机等大多数家电产品都以 25% 甚至更高的市场份额占据着绝对统治地位。在这样一个强劲的领导者面前， TCL 最初的市场策略仍是攻击对手薄弱的地区。在印度 100 万人口的中小城镇寻找对手的弱势据点，迅速建立起自己的批发渠道。在最初不到半年时间， TCL 在对手的盲点地区建立了 700 多个分销商。
但真正开始赢得客户信任的因素仍是价格和质量。 TCL 印度公司总经理刘洪齐告诉记者， TCL 彩电售价比 LG 低 6-7% ，但给予经销商的返利却比三星、 LG 多出 5-10% ； TCL 在印度的返修率为 0.5% ，而 LG 为 2.5% 。
一个 40 人的研发中心试图做出适应印度市场的产品以扩大销售。一种在印度销售的音响电视把原有的分贝从 200 瓦增加到了 2000 瓦，有的甚至增加到了 2500 瓦。“印度人特别喜欢开大音量，看电视感觉比功放的声音还大。”一位经销商说。
曾供职 LG 印度公司 5 年，目前负责 TCL 印度北部和西部地区市场的印度人 SHARAN 告诉本报记者，明年在印度能达到 100 万台销量的品牌将只有三个： LG 、三星和 TCL 。 SHARAN 认为 TCL 需要解决三个瓶颈问题才能在印度真正发展起来。第一是市场投入；第二必须要有自己的工厂；第三建立自己的管理系统。
刘洪齐透露 TCL 在印度设立工厂的计划已经提上日程。在印度引入 TCL 其他产品并完善管理系统的计划已经展开。现在印度销售的 TCL 产品只有彩电、洗衣机和 DVD 为主，但在炎热的印度，年增长率 40% 的空调成为下一个选择的重要品类，尽管目前贫穷的印度百姓拥有空调的还不多，同时 IT 硬件产品也被刘洪齐看好。
巨资投入印度将成为 TCL 新兴市场的重要战略，这意味着 TCL 要为这个市场的未来支付更多的成本。今年销售额将达到 10 亿元人民币的印度公司所能支配的资源全部来自本土市场的利润。刘洪齐告诉记者，今年印度公司的目标仍是维持盈亏平衡。
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