“先体验，再消费”——目前，“免费试用、优惠购买”的营销方式吸引了不少消费者的目光，“试客”模式当然也成为了精明的网购一族的新宠。作为中国最大的网络零售企业京东商城今日首次启动超大规模“千人手机试用”活动，向1000名用户“试客”提供免费试用机会，同时还可以最低五折起优惠价格购买手机，“试客”提交的手机评测报告将作为提升商品设计参考之用。
据了解，京东商城此次“手机试用”活动联合了诺基亚、摩托罗拉、三星、HTC、黑莓、LG、索爱、华为、中兴等众多国内外各大手机厂商，面向所有网络用户提供1030台手机，挑选的手机均是2011年最新上市的新款及时下热卖机型，如黑莓9530，摩托罗拉MT870，三星I9100等最新潮热门机型都被囊括在内。京东商城此次试用活动无论是在传统卖场、或是电子商务领域都达到了史无前例规模，突破了一千台,而其近五折的优惠购机幅度也是相当给力。
“试客”是京东商城在这一阶段尝试的创新营销模式，也被认为是从纯粹的电子商务网站转向互动性社交网站的重要一步。大部分试客往往是圈子里的意见领袖，而他们的“体验报告”将会成为潜在购买用户的重要参考意见，用户的试用体验、在线交流也将扩大其社交网络。此外，京东“试客”提交的评测报告将直接反馈到手机厂商，这些一手评测资料将成为各大品牌的消费者体验研究的重要依据。京东商城期望以电子商务网站与消费者的互动沟通，改进商品设计，为消费者提供更完美的商品。
据悉，本次“千人试机”活动从8月18日开始，至9月18日结束。在此期间，京东用户通过网上报名提交材料，就可拿到试用手机，在提交测试报告后，可以选择以退货的形式返还试用手机，或者以低至5折的优惠价将多款高端手机收入袋内。此外，所有“试客”只需按时提交评测，经论坛版主确认，即可额外获得30元手机配件品类京券1张（限购手机配件）。每10篇同机型试用评测都将都厂家评选出一个最优奖，得奖用户还可再额外获得100元京东京券。
京东商城以3C数码网购起家，其中手机通讯类商品于2007年上线。目前，京东商城的手机月销量已突破30万台，京东商城也成为各大手机通讯品牌在中国市场的最大网络销售渠道，是消费者网上购买手机的首选。根据艾瑞咨询发布的2011年第二季度中国电子商务市场报告的数据统计，京东商城市场占有率达到35.1%，其市场份额超过第二名至第十名的总和，在中国自主经营式B2C网站中排名第一。
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