甲骨文是IT业界中最不按常规出牌的公司，也是并购最“凶猛”的公司。最近它又放弃对惠普安腾等多年伙伴的支持，倾力研发软硬整合的“一体机”。
甲骨文是IT业界中最不按常规出牌的公司，也是并购最“凶猛”的公司。最近它又放弃对惠普安腾等多年伙伴的支持，倾力研发软硬整合的“一体机”。甲骨文的并购路线、商业模式、垂直整合、转型方向都对企业级市场影响深远。未来它将作何调整？近日公司联席总裁马克·赫德低调访华，接受了《中国电子报》报记者的采访。
开放与垂直整合并行
甲骨文坚持开放原则，同时也可应客户需求进行软硬件的垂直整合。
自从甲骨文购进Sun、IBM宣布组建应用解决方案集团之后，甲骨文与IBM不仅仅在企业级软件层面进行交锋，更是成为名副其实的全面竞争对手。
目前，在企业级市场，尽管还有其他竞争对手存在，但只有甲骨文和IBM拥有几乎完全一致的产品线。而甲骨文公司称，因为拥有完整应用软件产品线和诸多的行业解决方案，所以甲骨文在企业级市场上的布局，甚至走到了IBM的前面。
虽然目前甲骨文的总体营业收入与IBM尚有一定的差距，但IBM一半以上的收入实际上来自于其全球服务部。从最近两个季度的财报来看，甲骨文的发展势头却很猛，其软件收入都超过了IBM软件。上季度甲骨文软件收入达77亿美元，IBM软件部收入为62亿美元；再前一个季度甲骨文软件收入达60亿美元。
不仅仅是产品线配置高度相似，在未来技术路线的判断和投入上，也有着几乎完全相似的选择。在IBM强调软件、硬件系统整合的时候，甲骨文也宣布推出软件、硬件整合一体机：数据库云服务器Exadata和中间件云服务器Exalogic，并且在美国诸多媒体上公开打出性能超越惠普和IBM以及Teradata的广告。IBM公司二号人物Steve Mills在今年5月接受记者采访时曾对此回应，IBM的分层整合与甲骨文一体化整合有本质区别，认为甲骨文一体化整合的结果，最后会将用户绑定在其平台上。
对此，马克·赫德强调，甲骨文本来就提供多种选择，在开放的分层整合上，甲骨文一直奉行将每一个产品做到最好的原则。
不过，甲骨文并购了Sun，并如此大力度地基于Sun架构进行软硬件垂直整合，加上前段时间，甲骨文宣布不再开发基于安腾芯片的软件，这势必会影响甲骨文多年积累下来的良好的硬件伙伴关系。但马克·赫德对此并不担心：“这些丝毫不会影响甲骨文与其他硬件伙伴的关系，看看IBM就知道了，IBM有很多软件，同时也有自己的硬件，但是IBM的硬件上会跑很多其他厂商的软件，IBM的软件也会跑在其他硬件厂商的平台上，IBM和很多厂商都保持了非常好的关系。所以我们会坚持我们的战略。”
在他看来，甲骨文现在每年投入43亿美元进行研发，未来的研发投入还将更多，以这样的资金支持研发，甲骨文是可以既拥抱开放，同时也可以应客户的需求进行软硬件的垂直整合，客户无需担心甲骨文战略上会“厚此薄彼”。
“与云最友好的公司”
云计算时代将面对海量数据，对高性能计算能力有很大需求。
似乎是因为甲骨文的总裁拉里·埃里森曾经嘲笑过云计算，所以大家对甲骨文的云战略格外关注。或许当年甲骨文对云的嘲笑仅仅是给竞争对手放了烟幕弹，以便为自己进行云计算的研发以及产品向云平台迁移赢得时间。去年年底甲骨文明晰地宣布了自己的云战略，并推出了一系列的产品，但甲骨文的云战略，基本上整合甲骨文自身的产品，并不提供为其他公司产品进行整合的服务。未来，甲骨文的云战略是否有进一步的调整？
马克·赫德强调：“甲骨文在云战略部署方面非常积极，而且在与云有关的产品或服务背后，甲骨文的系统和技术都起着关键的核心作用。比如全球著名的云服务提供商Salesforce、亚马逊等都采用了甲骨文的技术。世界上非常著名的云计算系统日本软银的系统，也是用甲骨文的Exadata和Exalogic作为核心。”他认为甲骨文的云战略核心是把选择权交给用户，不管客户需要的是公有云还是私有云或是混合云，所以总结来说：“世界上如果有一家最开放或者说与云最友好的企业的话，那就是甲骨文。”
尽管他没有对记者的提问做直接回答，但他强调，云计算系统将存在庞大的数据量，也将对高性能的计算能力有很大需求，这都是甲骨文的优势。因为在他看来，面对世界上最庞大的数据量，只有甲骨文能够具备处理能力，而且甲骨文还会不断去扩展和优化自己在这方面的能力，如果无法驾驭这样大的数据量，那么说得再多也都只是“浮云”。
另外他还透露了甲骨文目前正在将应用向云平台上迁移，如果客户希望以云计算的方式部署应用，那么甲骨文可以提供相应的解决方案，如果客户希望“看得见摸得着”，甲骨文也有相应的方案。
做企业级市场的“苹果”
目前甲骨文主要围绕企业级市场进行战略布局。
很多IT巨头如英特尔、微软、SAP、惠普等都曾或正在被迫转型，但甲骨文和IBM的转型却相对主动。或许正是因为提前出招，不按常理，所以他们一举一动才格外被关注。
在今年早些时候，当IBM公司的高层Steve Mills抨击甲骨文垂直整合种种不是时，甲骨文有关负责人曾回应：“现在客户只关注用户体验和商业价值，就如同苹果的用户，在乎的只是体验，谁会在乎其下跑的是什么芯片、什么系统、什么平台。”
目前，在消费市场苹果的整合、苹果的体验正大获用户欢迎，而甲骨文在企业级市场的咄咄逼人的垂直整合同样希望创造企业级的“苹果效应”，而且这样的整合效应已经开始初步显现。接下来，甲骨文会不会以收购方式将其触角从企业级市场全面扩展渗透到消费市场？
马克·赫德没有对甲骨文未来的收购计划做太多的回应，他说：“甲骨文在今年也完成了几项收购交易，可能金额不一定很大，没吸引大家强烈关注，但毕竟还是收购了。我们现金流是非常充足的，投资组合回报也很高。我们会不断地评估市场当中对我们有益的有价值的收购机会。”对于未来发展，他认为甲骨文会有很多可能性，但目前仍然围绕企业级市场全面布局战略才是甲骨文的选择。
不过，他补充道：“消费市场中的移动互联化是很重要的趋势，未来会有大量的移动设备的出现，iPhone可能就是一台电脑，未来会有数十亿的移动设备，随时都要求使用数据，这样的变化会深刻影响企业级客户和企业级的解决方案，从这个意义上讲，消费市场对于我们来说是非常重要的。而且我们的大数据量处理能力也将大有用武之地。”
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