正式发力 中兴执行副总裁何士友专访

记者：今年的展会上终端是热点，但是我们看到像韩国、日本的著名品牌都没有参加，这次反映的中兴通讯是怎样的？

记者：今年的展会上终端是热点，但是我们看到像韩国、日本的著名品牌都没有参加，这次反映的中兴通讯是怎样的？

何士友：反映中兴通讯这样的企业在通信市场上占有非常重要的话语权，中兴手机在中国的排名里已经在第三位的水平，国内的增幅今年是非常快的。中国特别是随着3G，包含智能手机的发展，中国的三大运营商都在发展提供互联业务，特别是发展智能手机，中兴通讯的市场占有率提升非常快，这个对中兴通讯来讲也是难得的机会，所以你们可能越来越感受到中国厂商在中国市场的话语权越来越重，这也是国外有些厂商在中国的市场份额在下降，北京通讯展也可以感受到有一些海外企业在中国市场做得不太好，做得不太好的话，慢慢地中国的展会也可以感受到它们的中国市场有所下降，因为做得好，我相信它一定会关注，关注度不够，说明它对这个市场的期望值没有达到预期的目标，像有些其他的企业都关注一些其他展，中国这个市场确实有一些微妙的变化，从这个展会大致能够看得出来。我想除了中国市场的发展以外，中兴通讯还有海外的发展，因为我们绝对不是单纯的中国的一个企业，其实我们中兴手机里面，今年国内增长比较快，去年我们是70%来自海外，今年大概35%来自国内，国内今年增长快一些，但是依然海外占了相当大的比重。除了北京通讯展以外，我们在海外，像美国CES展，美国CTI展，巴塞罗那通讯展，都会看到我们很多的老朋友、竞争对手，北京通讯展可能海外的朋友见得少一些。

记者：听说智能手机是未来手机市场的一个主要增长方向，您如何评论智能手机与云手机之间的关系，未来云手机是不是一个发展方向？

何士友：我们常讲的手机发展大致分为几个阶段，一个是功能手机，就是主要以语音和短消息为主，进入3G时代，主要是移动互联网的业务，这时候有很多的业务大家可以看到，比如说我们希望在一个共同的开放平台上，比如说基于Google的开放平台，这样一个平台上大家都感受到这个手机存在了很多的第三方的业务，所以智能手机我们讲的是一个平台，过去功能手机是一个工具，在这个平台上绝对不是说只有手机厂商或者芯片厂商，这个时候有运营商、内容提供商，所以这个时代叫智能的一个开放平台的时代。

再往下一步的发展，大家谈到手机的功能要越来越强大，特别在手机计算、多媒体功能的应用，这样一些应用，大家知道手机本身，它的体积，它的功耗的要求是比较高的，这样有一些业务必然就会放到服务器侧，就是所谓的云端，这个时候很多的服务就要放到云端，放到云端的时候，手机有很多的服务就会连到云端的服务，这个时候又会逐步过渡到所谓的云服务这样一个阶段，所以叫云手机。当然这个云手机的发展是要有一个过程，我认为现在目前还处于一个智能手机的快速发展阶段，现在真正的所谓云手机还是属于一个概念的炒作阶段，但是我相信未来天空中是布满很多云的。

记者：您刚才也提到Android的系统，今年通讯领域有很重要的Google收购摩托罗拉移动，您认为未来手机市场的格局是什么样的？

大家知道Google本身是做开放平台操作系统的，我相信GoogleAndroid的平台上升速度非常快，成为全球第一大操作系统，在这以前是苹果的IOS操作系统，发展非常迅速。Google收购摩托罗拉会有一些微妙的变化，也不排除将来Google会垂直整合，去跟苹果这样的一些竞争关系，但是我相信未来一到两年，包含像Google公司也给我们提出来，对中兴通讯说我们是开放的，我相信一到两年我们是完全开放的，但是以后的变化可能确实有不确定的因素，所以中兴通讯也会推出除了Google操作系统以外，我们还会推出基于Windows的操作系统，我们将来也会推出中兴的操作系统，眼前我们是非常重要的，是在Google平台上和微软平台上，主要是Google平台、开放平台上的应用，最重要的是这个平台上的内容提供商等等，大家都在这个平台上做了很多的业务，目前主要以这个为主，但是未雨绸缪这个是必须要有所考虑的。

记者：您刚才说推出自己的操作系统，但是自己做有很多风险，您怎么看？

何士友：这个最重要的是产业的生态环境。据说现在韩国政府在主导三星、LG这样的企业来共同推出开放的操作系统平台，前不久我刚刚也去过欧洲，欧盟包含也在思考，因为毕竟目前大家知道PC领域里面的操作系统也是微软，而手机领域的目前三个操作系统也主要是美国公司的。的的确确这样的操作系统对消费者，包含信息安全是有一些信息泄密这样的事件的发生，所以安全问题是大家所共同思考的一个题目，当然中兴通讯做这样的工作，我们是希望进行开放的，所以我们跟运营商合作，跟互联网公司合作，我们也是希望未来把我们这个自然的平台开放给大家，我们也是希望中国的政府部门、工信部门等等积极介入思考这件事情，光中兴一家公司做是不行的，我们希望整个产业链上大家都来共同的积极介入、积极思考这样一件事情，当然这个过程是要有一个发展阶段，绝对不是一朝一夕的很快就可以做成的，需要大家共同思考。最重要到底这个操作系统能不能被市场认可，我相信产业链上的生态链是否健全，消费者是否满意喜欢，这是最为重要的。

记者：关于这个操作系统，目前中兴大概做到哪个程度了？目前的时间规划是怎样的？

何士友：中兴通讯跟三星公司也一样，我们自己早就在做自然的操作系统，我们在2003年就推出了智能手机是基于Linux的，这样的操作系统没有积极进行全球推广，主要因为大部分的手机厂商都是自然为主，而且也不开放代码，包括像过去的诺基亚的塞班系统，我相信未来有一个有想法的企业，必然会想到操作系统的开发的。

现在产业链上发生了微妙的变化，过去的开放，可能眼前的开放未来只能在不确定的因素，以及包含一些信息安全因素的问题，这个包含相关企业和政府部门大家都要思考，我们也愿意在其中作为积极参与者，愿意贡献我们的智慧，也愿意贡献我们的开放这样的平台，大家共同来做。我认为中国这样13亿人口这样的巨大的手机市场，就像中国的TD—LTE的标准一样，应该有这样的机会，我们边上的韩国还是人口非常小的国家，政府就有这样的考虑，我认为中国这样大的国家，包含欧盟也在做这样的考虑，我认为是可以考虑的。

记者：刚才您提到海外厂商对咱们中国市场从展会来看关注度减弱，能否讲述一下今年到底发生了什么样的事情？中国企业到底抓住怎样的机会才能这样崛起？

何士友：过去手机行业做得非常好的诺基亚公司是排名第一的，当然苹果的出现，也使得手机产业发生了变化，比如苹果公司带来很多新的理念，对整个手机也带来了新的创新。实践证明，在市场竞争力是不进则退，最后反映出你的市场份额下降和压力大的，所以会产生诺基亚公司市场份额在大幅度下滑。像一些厂商，LG公司也出现了亏损，像摩托罗拉这样的公司都被Google收购了，像有些公司今年的市场也在逐步边缘化。所以整个手机产业发生了一些微妙的变化。对于中国的企业，像中兴通讯这样的企业来讲是一次非常难得的机会，所以我们也说我们在未来的两到三年是中兴手机能否进入一线品牌，就是进入手机第一阵营的一个非常难得的机会，所以在这样的情况下，我们在中国市场、海外市场同步都展开这样的一些工作，这样的一些表现实际上最重要的还是体现在市场份额、市场占有率的提升，包含这个企业良性、可持续健康的发展，这是最关键的，当你的业务可持续良好的健康的发展，你才能够追上跑在你前面的企业，但是在这个过程中，也要面临很多的挑战，所以我们也提出到2015年我们的目标是要进入全球前三位。为什么讲是前三位呢？因为任何一个产业链上，实际上都会强调前三名战略，如果说前三名的话，你可能会活得相对好一些，你到第四、第五、第六也能活，但是你活得辛苦一点，就是说如果你进不了前三位，未来你生存的空间，你的生存权，你的空间会缩小，你的压力会大一些，当然这样一个远大的目标还需要脚踏实地的去做，所以对我们来讲业面临很多的挑战，像很多的厂商，中兴有中兴的挑战，摩托有摩托的挑战等，每个企业都有每个企业的挑战，就像下一盘棋一样，每个人都有机会，但是自己的机会能否把握住最主要的。

记者：您认为千元智能机起到多大的作用？

何士友：千元智能手机是我们跟中国电信、中国移动共同策划的这样一件事，手机进入这样的一个快速时代，我们也是跟运营商一块共同来挑动这个市场，当广大消费者更多使用了智能手机，就像微博一样，它在中国发展非常迅速，中国微博有两亿多用户，大家使用微博很显然要使用智能手机，要使用开放平台，因为微博本身是平民化，如果手机不能平民化，也无法支持这样的业务快速发展。所以我们把手机做到老百姓能够用得起这样的产品，才能使高高在上的智能手机更高的平民化。当然我们除了千元智能手机以外，我们还向1500到2000，2000以上的高端产品，这样的高端产品我们在全球，比如在欧洲我们刚刚发布的Skate4.3的高端产品，这个高端产品已经在英国、法国、西班牙率先上市，国内有一些做互联网的销售商它们已经通过某种渠道想办法买到我们这样的产品，我们这样的产品也会根据中国运营商的情况，也会引入中国。我想除了千元智能手机以外，我们还要往更高端的产品，因为一个品牌的成长，绝对不是说你仅仅只是做一个局部的产品，因为有中高端的产品才有品牌的概念，特别是低端产品是没有品牌的，低端人群对品牌的关注程度和高端人群对品牌的关注程度是不一样的，中兴通讯要想成为全球前三名的，绝对不是说我们仅仅只是在做千元智能手机，我们有更多的产品。

记者：联通现在也有Wo  Phone的操作系统，它们也希望其他运营商，包括手机厂商跟它们一块合作，操作系统这么多，你们有没有可能共同去研发等等？

何士友：其实Linux阵营主要有两大阵营，一类是以运营商的，另外一块是以手机厂商，像中兴这样的企业来做的操作系统，包含过去诺基亚做的一些操作系统，都是属于Linux操作系统的阵营。的的确确在中国运营商，中国联通的Wo  phone等等，这个里面我认为在中国有多操作系统的存在，而且我们跟运营商也有合作，我们希望在中国这个市场上，大家能够根据不同的操作系统，根据不的手机情况可以做一些整合，与其分散做一些事情，也可以整合做一些项目，这个里边，因为中国厂商的实力，包含中国互联网的公司，以及中国的业务也是快速的发展，所以，我认为这样的一个机会，实际上中国的主管部门、相应部门应该可以牵头来做，光靠企业是很难的。

记者：上午的时候跟华为那边谈，他们提到千元智能机其实是赚钱的，之前好象人们认为中兴的智能机是赚量不赚钱，想问一下您，千元智能机在什么样的价值既保证赚钱又赚量？

何士友：它肯定是赚钱的，只是赚多赚少而已，没有人开个餐厅免费让大家吃饭，这是不可长久的，只是说我们前期的期望值比较低一些，低一些的主要原因是我们希望能够先把这个市场带动起来，这是最为重要的，如果这个市场都没有起来，就像开了一个餐厅，我们这个餐厅的定位是什么，定位就是接待一个客人就挣一笔钱，还是我这个产品达到60%，或者上桌率的时候，我这个餐厅就开始盈利了？实际上每个企业的经营理念是不一样的。中兴手机进入了难得的发展机会，我们希望能够先把这个市场有机地带动起来，让广大消费者确确实实感受到3G时代以及智能时代和过去的功能手机是截然不一样的。

随着我们在市场占有率的提升，这也是智能手机所带来的机会。比如我们今年在中国联通上市的V880这个智能手机，它在中国市场上，广大消费者是非常熟知的，在海外我们是叫Blade刀锋，中国消费者不太习惯英文的名字，所以我们在国内叫880，880整个系列手机今年在全球的销量将会超过700万台，这个手机也是去年在英国率先上市，实际上在中国今年也是非常热卖的一款产品，当然我想后续不光是880，还有880系列升级的产品，另外还有更高端的产品。今年中兴智能手机也有一个目标，今年全球智能手机发布要超过1200万，我在年初时谈到，我们全年非常有信心继续达到这样的规模，跟去年相比，我们会是去年的500%这样的关系。这个在手机行业里，智能手机增长会非常快，我相信明年有这样的基础，对中兴智能手机明年的增长甚至有更高的目标，我认为打下了非常重要的基础，大家接受了中兴通讯，接受了中兴的智能手机对后续的发展是非常重要的，如果说没有这个阶段，没有这个基础，你的发展是比较难的。
   
记者：这款V880这个手机，物料成本要800多块钱，是不是运营商给中兴的这款手机的补贴是多少？

何士友：这个要问中国联通，中兴通讯你所说的成本，它也是变化的，中兴通讯在做智能手机转型的时候，因为我们过去做的手机大部分是功能手机，比如去年我们在全球的手机出货差不多超过6000万，我们整个才300多万只的出货，今天做到1000多万只，300多万和6000万来比这个量是非常小的，你在供应链上的话语权是非常小的。比如过去在高端部件的时候，包括屏，芯片厂商，包含结构件、电池这样的厂商，过去这些厂商里面，大部分是三星、HTC它们的话语权比较重一些，随着我们采购规模上来以后，我们对上游供应商的话语权也会重一些，这样你的成本才能下降。像富士康一样，为什么它的成本控制做得比较好，就是因为它的产业链上的话语权比较充分，这个过程是一个动态的，甚至我们880在热销的时候，甚至有人做山寨的V880，这个有人仿制我们的，但是它们结果发现仿制出来的结果比中兴公司的成本还高，卖不出去的，因为什么呢？中兴公司成本比它低。

记者：像千万级别的采购，成本是在弹性变化的，千万的采购级别和500万的采购级别，这个成本会缩减多少？

何士友：大家知道做消费品这个行业都是跟你这个量有关系，当你达到一定量的时候，它会给你一个阶梯的价格折扣的。就像你去餐厅吃饭一样，你消费少，打折就少，你消费多，你是常客户，当然是不一样的。

记者：小米科技、阿里巴巴这样的互联网公司的手机，您作为传统的手机厂商，您对互联网公司的手机怎么看？

何士友：我看到这方面的信息，但是我没有使用这样的手机，我认为传统的互联网公司在介入手机行业里其实有很多空间需要做，像Google它也是互联网公司，它介入手机做操作系统，像阿里巴巴、其他的，但是介入做手机，是不是一定要去做手机，我认为像开个餐厅，是不是一定要从种菜开始做餐厅，我觉得没有必要。当然最重要的你的强项是开餐厅还是开互联网公司，还是做手机，我认为还是要把自己的强项做好，大家都可能看重了在移动互联网领域的机会，但是是不是大家看重了开餐厅的机会，是不是我可以把我的菜或者我有特色的餐厅做出来，但是是不是一定非要从种菜开始，我认为大可不比。像做手机，手机厂商，历史上有很多是烟消云散的，并不是谁都能做好的，最重要的消费者能不能认可这个产品怎么样，这是最为重要的。

记者：今年中兴在中国市场的预期是怎样的，包括手机销量和份额。

何士友：中兴在中国国内市场增长，一个是总体销量里，我们今年国内市场已经占到了35%的份额，过去我们在国内大致30%，另外第三方的数据也可以看到，中兴手机已经在中国的整个手机厂商，国内外厂商里，大致市场占有率排到了第三位的状态，这个是跟一线品牌厂商，说明中兴的发展非常快。另外，还有一些数据大家可能看到，就是智能手机的发展，中兴在智能手机，除了中国联通，中国移动，中国电信都有快速的发展，应该讲，中国市场上的智能手机，我们的出货量大致都会接近1千万只，中兴公司就是这么一个情况。所以，我想说明一点，我们的智能手机在中国发展非常迅速，可以这么讲，现在供货非常紧张。

记者：您觉得市场份额在中国能排到第几？

何士友：我们要有这个信心跟国际、国内的品牌，比如三星公司，在中国这个市场，毕竟我们地处中国，对中国消费者比较熟悉，应该把中国市场做好，只有把中国市场做好，才能服务全球。实际上，我们从今年也可以感受到，从3G时代，我们已经讲了，3G时代对中兴通讯手机来讲是一个难得的机会，因为3G时代是中国三大运营商在竞争，过去2G时代是双寡头的竞争，那是中国联通和中国移动两家，随着3G时代的到来，移动互联业务的发展迫使了运营商必须在介入手机这方面的定制业务开发。过去在2G时代里，运营商在这个手机和话音时代是绝对垄断的，过去的手机就是话音手机，过去大家讲社交网手机，那个时候也是社交网手机，现在的社交网手机是以短消息、视讯、多媒体这样的方式，进入这样的时代，运营商并不是主导的，大家已经看到进入这样的时代，一些互联网公司发展非常迅速，以至于运营商感受到了非常大的压力，在话音时代，需要跟产业链上大家一起合作，过去是垄断的，现在需要合作，合作的前提，手机厂商也是一个非常重要的机遇，我认为可以把海外的一些，比如我们多次说到我们在海外跟美国的AT&T，Orange等等的合作，中国联通董事长常小兵在香港发布会上八次提到两个手机，一个是Iphone，一个就是中兴的880，这个应该讲是对中兴通讯的认可，这也是对中国手机厂商的认可，我想大家会进入到中国的手机厂商在智能手机、3G时代担当一个非常重要的角色。

记者：中兴第一个推出了全球首款TD—LTE的手机厂商，年底大概要进入二阶段的测试了，你们的TD—LTE可商用的终端大概什么时候推出？

何士友：北京通讯展我们展示了双模双待的4G手机，在此之前，在深圳全球大学生运动会上，我们把这款手机也展示了4G业务，是首次，当然我们中兴通讯同时也参与了中国移动，包含工信部组织的六个城市的TD—LTE的终端、TD—LTE的芯片等等，大家可以看到我们目前是唯一支持双模的，整个来看，中兴通讯在TD—LTE是强有力的支持者，我们也希望在这个产业链上，大家共同努力，至于什么时间大家能够看到，拿到使用到TD—LTE的4G手机，这个有赖于我们国家关于TD—LTE牌照的发放，以及包括中国运营商网络的建设是密不可分的，因为没有这个网络，消费者也使用不上这个业务，我们也会根据这个情况，第一时间里推出TD—LTE的商用产品。我们已经展出了FDD—LTE的商用产品，我们在前三个季度已经向北欧地区等发送了这样的产品，我想这个展会给大家表明的概念是什么呢？中兴通讯在4G的投入也是非常巨大的，我们完全非常有信心让中国在第一时间使用4G技术的时候，中兴通讯是可以提供端到端的整体解决方案，给中国的老百姓和中国消费者。

记者：咱们的展台上推出了LTE的平板电脑，想问一下这个平板电脑大概什么时候会上市？这个价格是什么样的？现在很多IT厂商做平板电脑并不成功，不管是国内还是国外，不知道您怎么看？

何士友：首先我们平板电脑的推出，我们坚信这个平板电脑的发展是未来PC机的一个方向，因为大家看到我们现在拿的PC机相对比较笨重一些，而且也不能做到随时再现，平板电脑它会进入移动互联网的时代，平板电脑发展有一个过程，目前发展比较好的就是苹果的Ipad。大家注意到苹果公司以前是做笔记本出身的，笔记本里面有苹果的笔记本，现在包含有很多消费者是忠实的苹果迷，他就使用苹果的电脑。而其他厂商基于Google平台做的平板是有差距的，因为Google本身是做互联网业务应用的，这个平板电脑做出来，用户体验要差一些，其实大家前期所推出来的这个平板电脑，最多来讲是一个大屏智能手机，还不能叫平板电脑，是一个初步概念，我们在今年第四季度上市基于Google的专门为平板电脑做的上市产品，我们也在跟微软进行合作，基于Windows8的操作系统，微软做平板电脑，做这样的系统，会对整个平板电脑的方向，从这个角度上讲，平板电脑一定是一个发展方向，只是要有一个过程。

在这个展会上，我们展出了LTE的平板电脑，首先我们在今年第四季度会向北美发布我们基于FDD—LTE的平板电脑，正式商用。同时，在这个平台上，我们也做出了TDB的LTE的平板电脑，我们根据中国的网络建设以及商用情况，从技术上讲，我们是能做到，但是这个产业链是有一个发展的过程。

至于什么售价，的确LTE的平板电脑相对来讲比较贵，到了LTE时代，平板电脑是一个非常重要的体现，因为4G的带宽，它带来更多的移动互联网上的一些应用，而且这个平板电脑再加上云端的服务，所以，我们刚刚前面有个人谈到了云手机，我认为云终端，真正体现云终端服务应该是在LTE时代，这个时候云终端服务才能发挥它的优势。所以，关于LTE的平板电脑，售价的情况目前还比较高一些，明年甚至后年会看到这样一些产品。
   
记者：下一步移动互联网的时候，大家都会发挥自己的特色，您认为中兴通讯的特色是什么？

何士友：中兴通讯一直在移动通讯领域里面，比如说我们跟运营商提供网络设备，提供服务平台，运营商的业务平台大部分都是中兴提供的，我们也提供手机，我们为我们消费者，手机的用户提供差异化服务。按我们做的一些软件，像互联网公司它们有它们的一些强项，中兴通讯是不可能跟它们做一些竞争的，但我们一定是围绕我们的服务平台，围绕我们的手机，围绕我们的网络设备展开了这样一些服务。
   
记者：它们是在业务层面？你们是在应用层面？

何士友：我们就是在关注用户的，因为这些手机都是中兴通讯的手机了，我们很显然要为我们这些手机提供关爱性的服务，毕竟我自己的手机，我自己的设备，自己搞得清楚，别人搞不清楚，但是我做的是公用软件，做完了，第三方就拷贝了我的这个软件了。