「国产手机品牌只有研究前瞻性技术，实现战略转型，才不会被淘汰」，全球第五大手机制造商中兴通讯股份有限公司高管张晓平说。
本文来源于新华社
「国产手机品牌只有研究前瞻性技术，实现战略转型，才不会被淘汰」，全球第五大手机制造商中兴通讯股份有限公司高管张晓平说。
作为中兴通讯手机产品体系亚太区市场总监，张晓平23日总结中兴这一中国国产手机品牌走出困境的经验、分析如何利用香港这一「辐射」平台拓展国产品牌智能手机市场。
研发智能手机实现转型
回顾国产手机品牌这些年的起伏，张晓平说，国产手机品牌在2003年有过辉煌。当时国产手机品牌众多，在国内市场占有率高。但好景不长，国产手机品牌陷入困境，困境之一是如何提高品牌的技术含量进而获得国际市场认同。
就此，张晓平说：「国产手机品牌如果把握不好通信技术发展步骤，就只能是跟随者。当别人占领先机的时候，作为跟随者会很吃力。因此，研究前瞻性技术，作好技术储备，踩好每一个点，才不会被淘汰。」
中兴认定，智能手机就是这样一个「点」。因此，中兴把今年定义为转型年，要以普及智能手机为战略方向，重新分配企业内部资源，譬如把60％的研发资源投向智能手机领域。
经由香港告知世界
作为大型通信设备公司，中兴通讯在香港和深圳两地上市，在中国工业和讯息化部6月发布的2011年电子讯息百强企业名单中居前五。
张晓平说，在推广智能手机时，中兴非常重视发挥香港的「桥头堡」作用。「香港的运营商可能不集中采购智能手机，但全球最先进技术、应用和产品一般都会第一时间在香港上市，且不同区域的采购商和运营商关注香港市场的变化。因此，香港就像一个窗口，我在香港做了什么，相当于告诉全世界我做了什么。」
为充分利用香港这个「辐射」平台，中兴一方面选择在香港发布一些最新讯息，譬如以香港为旗下最新型智能手机的亚太区首发地，23日向亚太地区推出中兴「ＳＫＡＴＥ」智能手机；另一方面与当地运营商保持联系。张晓平举例说，经过与香港运营商沟通，中兴针对香港人口老龄化推出具有急救键等特色的「老人机」，适合老年人使用。「老人机」从香港做起，获得不错的市场反映后推广到内地等市场。
「我们的智能手机最大亮点在于性价比高，」张晓平说，以这次在亚太区推出的「ＳＫＡＴＥ」智能手机为例，同文件4.3寸显示屏智能手机市价颇高，而「ＳＫＡＴＥ」在香港市场的定价是2680港元。
紧盯运营商打开销量
张晓平说，2003年国产手机品牌之所以能辉煌，原因之一是当时国产手机品牌走「保姆式营销」路线，即手机制造商成为代理商和分销商等公开市场渠道商的「保姆」，向他们提供各种服务。但这种营销模式可复制性强，成为国产手机品牌随后遇到的另一困境。
就此，中兴采取「运营商销售」模式，成功拓展海外市场。「我们之所以成为全球第五大手机制造商，很大程度上得益于中兴能按运营商需求定制手机，进而获得运营商大量集中采购订单，」 他说。
两家讯息技术领域市场调查研究机构美国国际数据公司和美国加特纳公司发布的今年第二季度全球手机市场调查报告均显示，依据手机销量，中兴通讯是全球第五大手机制造商，也是「五大」中唯一的中国品牌。
「我们长期跟运营商合作，比较熟悉运营商的发展方向，」张晓平说。中兴1995年开始涉足国际市场，1998年开始做手机，迄今已在一百六七十个国家和地区设立办事处，而且办事处人员配置比较完整。经由这些办事处，中兴可以比较清楚地了解当地运营商的需求，进而根据这些需求为运营商定制手机。
张晓平认为，与运营商密切合作不仅有助于中兴拓展智能手机市场，还有助于智能手机发展。「随着3Ｇ乃至4Ｇ时代的到来，运营商想在智能手机上做的文章越来越大，」他说，相较于苹果等手机品牌，中兴更关注运营商的需求，其智能手机能给运营商更大业务开发空间，更便于运营商经由智能手机实现资费政策等自身发展策略，进而更有助于鼓励运营商在智能手机技术和业务方面进一步探索。
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