近一年来打印耗材市场最大的看点莫过于各大打印机厂商在耗材成本上的较量，以及原装耗材和兼容耗材的领土争夺战。在这场战争中，爱普生推出的29元原装墨盒以绝对的杀伤力占据了耗材市场的制高点，不仅对兼容耗材造成很大冲击，也引来惠普和佳能的相继跟进，由此耗材市场的领土争夺战正式展开。 “29元”、“49元”和“88元”等一个个令人触目惊心的数字，也让我们看到原装耗材走平民化路线已指日可待。
迎合用户需求，29元大胆出击
追求高质低价是中国消费者的显著特征，而原装耗材一度高昂的打印成本显然与消费者的意愿相违背，尤其家庭用户这样的低端用户群体，对价格更是敏感。用户对低价的渴求令兼容耗材占据了很大的市场份额，但人们在为兼容耗材的低价格津津乐道之时，也同时在承受兼容耗材所带来的种种痛苦：堵头、漏墨、打印不清晰……。
这种 “有苦说不出”的尴尬境地，使人们对具有平民价格的原装耗材产生迫切需求。有需求的地方就有市场。爱普生、惠普和佳能等原装耗材厂商，先后降低原装墨盒的价格，给力低端喷打市场。
先是爱普生2008年推出49元墨盒，随即惠普在其“惠省”系列打印机上标配49元墨盒，然后佳能又于今年推出88元原装墨盒。虽然价格有高有低，但迎合用户低价需求的出发点是一样的。
从以上分析，我们可以看到原装耗材的“身价”确实降了不少，那么用户真正的心理价位是怎样的呢？继49元墨盒后，爱普生再次做出大胆尝试，今年七月份推出标配29元原装墨盒的学习型打印机ME35/ME350。“29元”的价格彻底突破了原装墨盒的价格瓶颈，让用户真正“买得起 用得起”。
但是29元墨盒的推出并不意味着爱普生抛弃了之前的49元墨盒，而是针对不同打印量用户采取的一种差异化策略。考虑到打印量小的家庭用户，大容量墨盒会因为长时间不使用造成堵头，冲洗喷头需要浪费墨水，而小容量墨盒就能解决这个问题。因此当爱普生ME35/ME350以同时兼容29元墨盒和49元墨盒的独特设计上市之后，立即成为家庭打印机用户中最具竞争力的产品。
“价、量、质”兼顾乃制胜之道
低价原装墨盒频出，让我们看到了原装耗材厂商在耗材争夺战方面的决心。 除价格便宜外，29元原装墨盒在墨盒的打印量方面也做足了功夫，给予兼容墨盒全面反击。据了解，这款售价仅为29元的原装黑墨标称可打印130页，差不多够一般的家庭用户1~2个月的打印量。
在打印品质上，爱普生凭借DURABrite Ultra颜料墨做到全色防水。这种墨水不仅能够在普通纸上实现印刷级打印效果，而且因为其不洇染的特性，能够让打印文档防水耐光不褪色、便于保存。从价格、打印量和打印品质综合来看，爱普生的29元墨盒无疑可当选为耗材市场中最具竞争优势的产品。
“求木之长，必固其根”，爱普生正是凭借基于客户价值的产品策略，以及29元原装墨盒的“平民”价格和“贵族”品质，稳定了用户根基，在兼容耗材泛滥和竞争对手虎视眈眈的市场上开辟出一条独具特色的原装之路。2011年，爱普生的29元墨盒带给了我们太多的惊喜，接下来，原装耗材市场又会有什么新举动呢，我们拭目以待。
网友评论