华为-3Com(简称“H3C”)的股权之争日前终于有了结果，3COM将以8.82亿美元的价格收购华为在合资公司“H3C”持有的49%股份。
对于此番收购，诺盛电信咨询高级分析师董晓扬认为此次收购是一个双赢的市场行为。整个收购过程充分体现了双方的市场博弈。
董晓扬认为，无论是华为引入国际私人资本参与收购，还是为了抬高收购价格，宣布自身参与收购，均表明了华为已经越来越多的借鉴国际通用方法参与国际资本运作。这里既体现了华为正在逐步向一个规范化国际电信制造企业迈进，也预示：随着进入WTO，中国电信市场正在逐步融入世界电信市场竞争体系，国际化将是中国国内电信制造企业未来所必经的道路。
而3Com对于此次收购志在必得。华为放弃H3C也是基于市场的考虑。考虑到华为和3Com的专注领域和市场定位不同。华为偏重于运营商市场，而3Com则是企业网市场。当时双方选择合作是出于各自市场环境和发展策略的考虑。华为希望通过与3Com的合作，绕开Cisco诉讼可能带来的风险进入北美市场，而3Com则是希望利用华为在国内的渠道，进入中国市场。事易时移，随着两个企业各自市场环境和地位的变化，其相应的市场策略也将随之改变。这些改变势必影响到双方在合作上的选择。一方面，随着华为实力的壮大，以及诉讼风险的解除，加之企业网市场的利润下滑，越来越成为鸡肋。另一方面，H3C则成为了3Com的重要收入增长来源，收购成为势在必行之举。
“收购成功，对于华为而言获得了8.8亿美元的现金流，而3Com则保留了自身重要收入来源，并获得了18个月的非竞争保护，有利于其加快企业网市场拓展。可谓各取所需，获得共赢。”董晓扬说。
从目前市场形式分析，董晓扬认为H3C未来的发展将会受到以下几个因素影响，存在变数。
从H3C自身分析，收购产生的股权变化将会直接影响H3C未来在中国的发展。首先公司性质发生了变化。H3C将从一个合资企业变为外商独资企业，这势必会带来企业文化，管理风格，市场策略和市场战略等各个方面的改变。如何适应新的企业文化，通过企业内部部门职能整合，架构重组，更有效的利用现有资源，将会成为调整的重点。其次，公司的销售渠道会发生变化。华为的离开会导致公司销售渠道的变化，H3C不得不调整自身销售策略，利用18个月的非竞争期，加快渠道建设，稳固自身市场地位。第三，由于原先高端路由器和交换机的研发均在华为进行，H3C缺乏高端路由器和交换机。这一缺憾需要尽快得到弥补。H3C要充分利用18个月的时间，合理紧凑的安排自身的高端路由器和交换机的研发进度，争取尽快成熟推向市场。最后，就是本土化的常抓不懈。华为的退出改变了H3C的性质，作为一个外资企业，立足杭州，在物流，生产，销售等环节上加强本土化工作，将有利于未来企业的发展。这些环节均会对H3C未来的发展造成直接的影响。
从企业网市场看，双方的未来市场竞争策略不明朗。对于华为而言，企业网市场并非其主营市场，但是未来华为退出的可能性也不是很大。预计，华为应该会以原有港湾为基础重新组建企业网事业部，参与企业网市场竞争。但是根据协议，18个月内，H3C会享有非竞争保护。华为将会暂时退出企业网市场。待其可以重新进入该市场时，H3C势必会已经进行充分布局，双方竞争格局将会有所变化。更何况还有Cisco在一旁虎视眈眈。因此，未来华为在企业网市场的定位和市场策略将会视届时市场格局而定。对于H3C来说，收购后，自身在渠道和产品领域都有所改变，是否能利用这18个月的非竞争保护期，尽可能的进行磨合将会影响其未来市场竞争策略的制定。
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