（本网讯，11月2日电）2011年的中国手机市场注定不轻松！根据最新市场数据显示，进入2011年8月以来，全国已累计有近600家手机品牌陆续杀入中国手机市场，市场竞争已进入到几乎白热化的地步。尤其一些资质尚浅的新品牌为了活下来，乱招迭出，使得原本残酷的竞争更加乱象纷呈，
（本网讯，11月2日电）2011年的中国手机市场注定不轻松！根据最新市场数据显示，进入2011年8月以来，全国已累计有近600家手机品牌陆续杀入中国手机市场，市场竞争已进入到几乎白热化的地步。尤其一些资质尚浅的新品牌为了活下来，乱招迭出，使得原本残酷的竞争更加乱象纷呈，产品同质化，渠道趋同化，价格低位化，广告扎堆化，服务松散化，一系列的问题陆续暴露，使得手机市场红海特征愈加明显。难怪有新品牌厂商负责人不无感慨的说，“手机品牌那么多，价格战是把自己逼死，做推广是找死，不做推广是等死，活下来怎么就那么难！”
“在中国手机市场经营品牌，任何时候都必须关注手机用户的真实需求，这是做手机的原点，也是终点”！来自中国手机之都深圳的新锐手机厂商深圳凯利通通信设备有限公司总经理宁鹏，面对记者关于手机品牌生存之道的探询，却是自信满满，成竹在胸！
其实，宁鹏有这样的底气，还是来自于凯利通公司目前在市场上良好的经营业绩。当很多手机公司还徘徊在月出货5万台的手机生死线边缘时，凯利通手机凭借“音响手机”的“天籁之声”，早已将月出货量做到了10万台以上。尤其是销量明星机型凯利通音响手机T6618，自2010年9月上市以来已成功出货40万台，而其另一款音响手机T282,截至今年9月份，销量更是成功突破45万台。如此骄人的市场战绩，使凯利通手机犹如一匹市场黑马，在众多新品牌厂商中脱颖而出，不但规避了纷乱的手机红海，更是开辟了一条驶入手机蓝海之道。
成功总有道理！凯利通手机阶段性成功的道理又在哪里呢？
关注用户需求，定位音响手机，细分音乐手机市场
据凯利通手机总经理宁鹏介绍，凯利通手机能取得阶段性的成功，首先是产品定位的成功！原来，凯利通公司自2009年11月成立伊始，就对手机市场做了细致分析，尤其是针对中国三、四级市场目标用户的手机使用需求做了认真调研。经过和三四级市场经销商伙伴和手机购买用户的反复沟通及科学的市场调研发现，三四级市场手机用户由于生活环境和自身工作属性的不同，对音乐手机的需求最为强烈，这也正是一线手机品牌金立、OPPO、步步高等齐打音乐手机牌的原因。但通过细致调研发现，三四级市场的用户并不像一线市场用户习惯用耳机听音乐，而是喜欢将音乐、收音机的广播等通过手机大声外放出来播放，既酷又炫又时尚。外放、大喇叭、大音腔，这不是音响吗？音响手机！对，三四级市场用户需要的就是音响手机！发现了这个最真实的需求，凯利通公司上下达成高度一致，立即将公司产品定位于音响手机，并将打造中国音响手机第一品牌设定为公司的发展愿景。
系统出击，全面布局音响手机战略
仅仅定位于音响手机还远远不够，要在公司经营各环节系统发力，上下同欲，，才能确保音响手机战略的有效执行。
为了强化音响手机的产品定位，首先要在研发端发力！凯利通与业内一流手机方案公司合作，在确保品质稳定的同时，尤其强化多媒体处理能力。凯利通还和国际知名音乐芯片厂商WOLFSON和YAMAHA开展战略合作，同国内一流音乐芯片解决方案供应商合作互通， Wolfson音乐解码芯片,YAMAHA功放,BOX音腔，专业音乐防破音芯片和PAD丽音技术等一系列提升音乐性能的领先技术和电子元件都集成在音响手机系列机型中，保证了凯利通音响手机音质还原的原汁原味,并且实现了外放清晰、高音不破、听筒防噪等多项舒适体验。 “配合音响手机定位，我们还要强化高清屏幕，优化音乐软件操作体验，提升手机电池续航能力，提高信号接收能力。要做，就做到最强最优最好！”
音响手机不光研发的好，还要保证消费者用得好，品质上一定要给力！为保证音响手机的稳定品质，凯利通手机内部始终坚持“品质就是尊严、品质成就未来”的品质理念。目前，公司所属工厂具备年产600万台的手机生产能力，并已获得ISO9001：2008质量管理体系认证。各项原材料采购、生产管理、产品测试、品质控制、各类文件制定、发放、管理均严格按照ISO9001：2008质量管理体系要求进行操作，各项作业均流程化管理，形成一套系统、完善、有效的品质管理体系。“品质就是企业的生命，音响手机更需要品质支撑！”
在音响手机战略全面推进过程中，营销环节尤其关键！首先，凯利通在渠道端努力寻求厂商一体化的深度合作模式，倡导互惠共赢。凯利通在全国各区域采用独家经销商代理，并合理收取窜货保证金，严控窜货、乱价，严格保障伙伴合作利益。其次，在品牌端，凯利通结合三四级市场调研结果，响应用户真实需求，言简意赅的提出“好听、好用、好品质”的品牌诉求口号，此举极大引发了用户共鸣，提升了三四级用户对凯利通的品牌偏好。最后，在推广端，凯利通实施清晰、分阶段的市场投入计划。在发展初期，凯利通就已经高瞻远瞩的推出了自属品牌的整套VIS，实施品牌区隔。针对音响手机的产品定位，凯利通围绕产品传播口号“天籁之声”的深度传播，针对每款音响手机产品上市都提供海报、宣传单张、X展架等充足的基础市场物料予以支持。伴随市场活动的深入，凯利通下一步将继续深挖终端，在全国核心区域销售网点实施“凯利通手机响起来”终端建设工程，专区建设、专柜建设、终端生动化建设都将纳入市场投入计划。配合系列终端建设工程，品牌高空的投放也会提上日程，代言人启动新闻发布会、招商合作会、音响手机新品上市新闻发布会等一系列企业公关活动将陆续上演，网络新闻传播、新品评测、电视广告、杂志广告、影视广告等围绕音响手机传播所必须的广告形态也将持续呈现。“我们就是要通过系列营销组合让三四级市场的手机用户能够看得到、买得到、买得起、用得好凯利通音响手机。”
同样是关注用户的真实需求，为了让用户放心购买凯利通手机，凯利通在全国搭建了完善的售后服务网络，切实执行产品和服务“三包”政策，实行全国联保，为用户全心全意提供高标准的产品质保承诺。目前，凯利通手机已在全国主要销售城市建立起100多家售后服务网点，配合渠道的深度开拓，未来还将继续在三四级城市广泛设点，最终实现全网络深入覆盖。“服务与销售如影随形，没有好服务，就必然不会有好销售。服务一定会为销售保驾护航！”
“在凯利通企业管理上，我们认为在企业、股东和员工三维关系中，员工最重要！我们在内部推行“家”文化，提倡全体员工共同承担、共同成长，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。鼓励竞争，允许失败。我们为每一位员工都提供了宽松的、富有发展前景的工作环境，非常欢迎社会上的有识之士能够加盟凯利通手机，为打造中国音响手机第一品牌的美好愿景而献智献策献力！”凯利通手机总经理宁鹏在采访快结束时又一次为精英人才的加盟伸出了热切之手。
成功果然有道理！凯利通手机战略清晰，系统执行有力，占尽天时、地利、人和，不成功都不行！
“凯行天下，利通四方”，真诚祝愿凯利通手机 “中国音响手机第一品牌”的美好愿景早日实现，让凯利通音响手机走进万户千家！
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