主营业务收入5378.6万元，主营业务成本却高达4344.3万元，存货高达1089.4万元，净利润仅有80.1万元。
主营业务仅增长23%，主营业务成本却增长44%，存货增长102%，销售费用增长52%，管理费用增长55%，净利润反而降低27%，净利润率仅有1.43%。
到底是什么吞噬这个企业的利润？采取怎样的措施才能有效扩大产出，控制成本，提高企业营运效率，乃至最终扩大企业的利润规模？
12月1日，揭示企业利润来源--正航软件06中高层管理巡回讲座在厦门宝龙大酒店成功举办，以案例分析、深入分析等MBA授课方式，为来自厦门及周边地区近150家企业的中高层管理人员提供一场营养丰富的管理讲座。
台湾信息化十大杰出人才，正航软件董事长--赖光郎先生首先分析了企业利润的三种来源：产出、投入、营运效率，并认为企业利润和这三者之间的关系为：利润=（产出-投入）*营运效率。赖光郎先生认为：
利润是每个企业追求的目标。稳定的利润增长成就企业长远发展，将利润作为指标是管理者应有的价值观；产出为企业利润指标实现做出正面贡献，扩大产出，管理者应时刻了解并决定：采取哪些措施挖掘高价值客户？采取哪些措施提升高利润的产品？
投入隐藏在各个角落，难以控制，为利润指标带来中性或负面影响。控制成本，管理者应着力发现并实现：了解人力、资金等资源贡献比例；降低不该浪费的资源；营运效率提升带动利润攀升，反之则影响利润增长。管理的目的就是在于提升营运效率：通过量化数据，了解企业整体运营状况，实时掌控执行和计划、目标的差异；通过规范流程、表单，加速企业信息流转和提升执行力。
总而言之，企业应该尽量通过有效的管理工具达到两个目标：1、做正确的事情，2、用更少的资源，更有效率地做更正确的事情。
随后，正航需求分析总监，以案例分析的形式，从实务出发，为参加讲座的中高层管理人员，分析了企业常常忽略的利润控制因素，并提出有效的解决方案，告诉企业如何通过管理工具，实现额外利润的取得。林华荣先生用一首有趣的打油诗：库存囤积高如山；生产成本降不下；销售费用如流水；管理费用难减肥。形象地比喻了上述案例，企业主营业务增长，对案例企业利润不升反降的原因进行深入的分析。例如，针对企业库存居高不下的原因，林华荣认为，这是由于企业采购物料超收；原料最低采购量；生产部门"高绩效"堆出的库存城堡等原因造成。并基于正航T357，提出完整的解决方案：针对采购物料超收，可通过正航T357设定超收率；要求供应商进货时必须对应采购单，减低仓库超收，降低库存。针对原料最低采购量，通过正航ERP，设定采购合并周期，将不同需求来源的采购订单合并采购，减少每次应对最低采购量，而产生的采购过量；针对生产部门"高绩效"堆出的库存城堡，通过T357设定自制件超收率，原料、半成品设定超领率，控制工序超领超收，降低生产过程中不必要的浪费。
林华荣最后总结，通过ERP和管理的结合，不仅可有效提高企业管理效率，规范企业管理，而且可让中高层管理人员快速、方便地获得所需的信息，快速做出决策，帮助企业提高产出，控制成本，降低不该浪费的资源，从而获得比对手更强的竞争优势，塑造鼎盛基业。
讲座内容在与会企业中引起了很大反响，企业代表对正航软件所提出的三种利润来源表现出浓厚的兴趣，并认为ERP确实有助于企业去获得靠近利润目标中的一切正常或异常的消息，帮助企业揭示利润真相。
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