2006年12月4日，第十届世界电信展在中国香港举办，这也是世界电信展首次在日内瓦以外的城市举办，世界电信展由国际电信联盟(ITU)创办于1971年，至今已在日内瓦成功举办了9届，目前世界电信展已经成为全球规格最高、规模最大的信息通信展览会。在本次展会中，CNET（中国）旗下
2006年12月4日，第十届世界电信展在中国香港举办，这也是世界电信展首次在日内瓦以外的城市举办，世界电信展由国际电信联盟(ITU)创办于1971年，至今已在日内瓦成功举办了9届，目前世界电信展已经成为全球规格最高、规模最大的信息通信展览会。在本次展会中，CNET（中国）旗下两大IT垂直类媒体PChome、ZOL进行了联合报道。
12月4日上午本站记者协同多家媒体对索尼爱立信移动通信有限公司香港及澳门总经理戴志通（Tony Tai)先生进行了专访，就索尼爱立信在香港及澳门地区的运营情况进行了一定的了解。以下是专访内容整理：
索尼爱立信移动通信有限公司香港及澳门总经理 戴志通
PChome & ZOL：Tony是索尼爱立信香港及澳门地区的总经理，请您谈一下，在香港和澳门的手机市场有什么不同？
Tony：虽然香港和澳门地区的面积都不大，但是在全球来讲，却是电信业竞争最激烈的地方，绝大多数的终端设备厂商都希望第一时间能够在港澳地区推广自己的最新产品，而运营商在这里竞争也非常激烈，综合这些原因，导致港澳地区的电信市场已经非常成熟和饱和，这是港澳地区的共同点。但是，香港和澳门的电信市场还是有些许差别的，澳门地区的终端消费者流动性会更强些。
PChome & ZOL：我们了解到，索尼爱立信在香港及澳门地区的市场占有率排在第二位，而在世界范围内，索尼爱立信的排名为第四，请问，这种情况出现的原因是什么？
Tony：索尼爱立信在香港及澳门地区取得的成功原因可以从两个方面来解答：第一，香港及澳门地区电信市场的情况的特殊性，由于香港及澳门地区的电信市场发展较快，目前已经趋近成熟与饱和，而索爱恰恰是伴随着香港的电信市场一起成长起来的几个厂商之一，所以取得如今的成绩不足为奇。第二，香港是一个娱乐型的城市，消费人群的消费倾向与索爱产品的定位吻合度比较高，而索爱在香港及澳门地区的推广方向抓的比较准，所以成就了现在的局面。
PChome & ZOL:索爱在香港及澳门的成功模式是否可以移植到内地市场？
Tony：好的经验当然可以借鉴，而且我们也逐渐的在这么做，与国内市场部我们会做定期的沟通，彼此交流，不但提供我们的经验而且也汲取索爱在国内推广的一些成功案例进行分析，但是，香港及澳门地区的市场情况还是有其特殊性的，做整体的移植不太现实。
PChome & ZOL:请您谈一下索爱与运营商之间的合作是怎样的？3G商用后对香港及澳门市场产生了哪些影响？
Tony:索爱与香港及澳门地区的运营商都有着良好的关系，在3G到来之前，运营商订制的产品占到市场所有产品的70%，3G实现以后，这个数字有所下降，目前维持在50%左右 ，而这种情况出现的原因源于运营商的市场策略。
PChome & ZOL：3G目前在港澳地区的市场情况是怎样的？
Tony：这个问题要从两个方面结合来看，分别是3G的产品与应用，目前3G的产品分额的在市场上比例已经相当大了，但是3G应用在港澳地区也不是非常的普及，很多终端用户会选择3G产品但是使用2G的网络，所以，真正3G时代的到来，需要一个漫长的时间，相信在08年，3G的应用应该会达到一个新的层面。
PChome & ZOL:索爱曾经一直在走精品路线，港澳地区是这一市场策略体现最为明显的区域，据说明年索爱将会大幅度增加产品数量，这一策略是否会对港澳地区的精品路线产生影响？
Tony：索爱一直都是重“质”不重“量”的，虽然明年索爱一定会增加产品数量，但是不会达到传闻中的40多款，而精品路线还将是索爱在港澳地区一直坚持的策略，我们只会针对目标人群的细分作出有针对性地局部策略调整，而不会影响到整体的推广方向。
PChome & ZOL:请问这次ITU第一次在日内瓦以外的城市举行，这对香港的电信市场意味着什么？
Tony：这是世界电信业对香港的认可，表明香港在世界电信舞台上扮演者非常重要的角色，我们非常珍惜这次作为桥梁的机会，也希望本次ITU能给香港电信业带来新的商机。
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