多功能一体机的快速兴起不断蚕食扫描仪市场，尤其是低端A4幅面扫描仪市场，很多曾经走红的A4扫描仪不断退出传统IT卖场。但就在消费类扫描仪市场因需求低迷渐趋没落之时，银行、保险、政府、医疗、建筑等行业的大幅面海量文档、影像扫描应用需求日渐凸显。在行业用户需求的催生下，以大幅面海量文档、影像扫描和数字化管理应用为基础的高速文档扫描仪市场不断壮大。尤其是A3幅面快速平板扫描仪的需求量与日俱增，在未来一段时间内A3幅面快速平板扫描仪将成为A3扫描仪市场继续向前发展的源动力。
精益科技大中华区业务总监施祖荣先生
政府采购、行业需求给扫描仪市场注入了新的活力，前不久安徽省法务采购A3扫描仪千台之多。更使得众多扫描仪厂商频频向A3扫描仪发力。其中当然包括市场信息敏锐的知名扫描仪厂商--精益。精益扫描仪是国际知名的专业扫描仪研发、制造厂商。在国内外不同类型的扫描仪市场占有率均名列三甲。面对中国市场突如其来的商机，精益人该如何面对机会？抓住机会？带着种种疑问，笔者有幸采访精益科技大中华区业务总监施祖荣先生。
在谈及扫描仪市场发展前景时施祖荣总监说道“中国是世界上历史最悠久的国度之一，这种悠久的历史就决定了其对档案数字化要求更高。在这种高标准下只有CCD扫描仪的品质能够胜任，不仅如此，中国也是一个人口大国，各种个人资料都堆积如山例如中国人寿的保险单就有接近2亿的单子，而这些单子都将会转存电子档，包括电气、煤气、水利、社保、户籍、医疗的单据等等，这些纸质的文档最终都将实现数字化。因此尽管扫描仪市场收到多功能一体机的冲击，但是这些办公设备不能完全满足用户对于扫描速度、品质等方面的要求，所以未来扫描仪市场发展的前景还是值得期待。”
在与施祖荣总监交谈时，笔者发现在施祖荣总监的办公桌上放置一台精益A3平板扫描仪。据施祖荣总监介绍：“这台扫描仪是精益新推出的新品－A3幅面平板扫描仪A311。这款扫描仪的市场定位是：CCD的影像品质 CIS的价格。目前市场上的扫描仪主要有CCD和CIS两种扫描仪，其中A3幅面CCD扫描仪的售价非常昂贵，一台产品的售价普遍在6000-10000元之间。价格便宜的CIS扫描仪在品质上无法与CCD扫描仪相比，那么对于用户而言价格已然成为A3幅面CCD扫描仪推广的一大障碍，如何打破价格坚冰成为每一个用户的期待。精益充分考虑到这一点，通过降低“毛利”的方法降低价格，研发这款A311扫描仪（官方媒体报价3999）该款扫描仪采用CCD扫描元件，拥有高达1200dpi的光学分辨率和11.5秒的快速扫描能力，不仅能得到高品质的影像而且还为用户节省扫描时间。”笔者注意到在施祖荣总监谈论眼前这台A311扫描仪的时候言语表情充满信心，可以预见这款扫描仪将会给A3平板扫描仪市场带来不小的冲击。从施祖荣总监介绍中不难发现，A311是一款超高性价比的大幅面A3 CCD平板扫描仪，这款产品将会在未来对A3 CIS平板扫描仪市场发起冲击。
关于精益A311这款扫描仪怎样在中国市场上销售以及精益销售策略施祖荣总监如是说道：精益扫描仪的销售模式主要偏向渠道销售，有传统的两种销售模式，即中小企业用户采购和政府采购，另外还有通过投标竞标的销售方式。目前市场上的一体机并不能满足用户的需求，大部分的企业用户开始寻求专业的扫描设备，包括目前档案数字化的发展、社会信息化和经济的发展，导致了扫描仪的需求量增加;国内目前设立的档案馆的精档工程、中央历史档案馆等各种档案数字化预计在10到15年内完成，而这部分资料对扫描仪的要求十分精准，同时对扫描速度方面也有严格的控制，而目前专业的A3平板扫描仪才能满足扫描输出需求。
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