不是我不明白，这个世界变化快。”没有哪个行业的竞争比中国手机市场来得更加戏剧化：这个市场历经跨国公司占据压倒性优势，本土品牌反攻抢占大部分市场，再后来本土品牌溃不成军的一波三折……从2003年入市时的辉煌巅峰到2005年的急速衰败，从起初的踌躇满志到如今的步步为艰，国产手机厂商们几经浮沉，见证了中国手机制造业发展的坎坷历程。
然而在目前的国产手机阵营中，天时达手机似乎是这场“手机血战”中一个丝毫不受影响的特例。作为中国第一批拥有手机牌照的手机生产厂家之一，天时达起初甚至并不广为人知，在2003年波导、TCL等大肆攻城掠地赚得盆满钵满时，天时达的手机销量仅有150万部，2004年国产手机陷入低谷，天时达却逆市飘红，销量迅速上升至350万部。
2005年，国产手机遭遇洋手机四面围剿，进入了“严冬”期，熊猫手机、科健手机、首信、南方高科、迪比特等一个个在狂奔之后相继倒下，而其它大部分手机厂商尚萎靡不振的时候，一向不事宣传的天时达却高调聘请黄圣依代言手机，赞助新丝路模特大赛，并奇迹般地宣布2005年天时完成500万台的销售目标，获利轻松过亿。
2006年的尾声将至之际，天时达再次透露，2006上度预计的550万台销量亦胜利在望，而新的天时达工业园即将落成，产业规模将继续扩大。
在短短几年时间，天时达宛如一匹黑马，步步稳健却势头强劲，跃进国产手机第一阵营，成为中国手机市场一道亮丽的风景。然而在外界甚至许多业内人士的眼里，行事低调、不事张扬的天时达的发展历程仍是一个谜。
近日，记者走访天时达厂家及天时达总裁蔡清楚先生，试图揭开天时达崛起的秘密……
自主创新，立志为中国人制造手机
蔡清楚出生于晋江灵源曾林村，1974年蔡清楚只身前往香港打工，在一家漂染厂找到工作。当时他在日记里写道：“社会是个大舞台，人是舞台的演员，既然上了大舞台，就做优秀的演员。”几年后，他攒了点钱，就和大哥一起创办收音机厂。但不到一年，收音机的利润大幅下降，加上当时香港房租提价，工厂经营相当困难。
蔡清楚四处寻找机会，有一天看新闻，发现刚刚去世的国际著名歌星猫王，在美国居然有数万崇拜他的人参加吊唁。他灵机一动：“如果做一个有猫王形象的收音机，当作纪念品来卖，肯定很畅销。”很快，一款把收音机盒设计成“舞台”，猫王在“舞台”上引吭高歌的“猫王收音机”在香港一经面市，立刻卖疯了，而且美国、加拿大、英国、荷兰等国的经销商都来要货。一款“猫王收音机”让蔡清楚赚到第一桶金，也让他意识到：创新才是笑傲市场的法宝。
1982年，蔡清楚成立天时达公司，几年精心经营，打造出庞大的电话王国，成为国内最知名的电话机生产厂家之一。但电话机行业的微利时代也在20世纪90年代末突如其来，转型已经成为必然的选择。蔡清楚再一次先行吃了螃蟹。1998年，他又注册成立天时达移动通讯工业发展有限公司，从事手机生产。而那时早期的国内手机多是从台湾、日本、韩国手机制造商中进口手机成品，贴上自己的牌子直接销售给市场，然后进入消费者手中。当时，很多人不看好国产手机，尤其是对民营企业。蔡清楚却认定手机的普及在中国未来是个趋势，对民营企业商机无限。而国产手机要赢得与洋品牌手机的激烈竞争，一靠创新，二靠雄心。他立志要制造出中国人自己的手机，把洋人的“大哥大”掀下马。
“我以为做手机与做无绳电话一样，只要在工商局注册经营项目就行。”蔡清楚笑着回忆当初的创业，在没有手机牌照的情况下，他就投2000多万元买设备，进行自主研发和自主生产，次年便研制出第一款TS288手机，投放市场便首战告捷。
一次，一位邮电部官员到天时达视察，惊奇地发现他们居然已经开始生产手机，就提醒要有牌照才能生产。“牌照在哪里审批？”蔡清楚赶紧派人去北京问，后又到广东工商局、深圳计委。再后来，深圳、北京都派专家来看，觉得他们设备最全，评价很高。1999年，信息产业部发放第一批手机牌照9张，天时达公司是当时拿到牌照的唯一民营企业。蔡清楚自豪地对记者说：“当时，天时达的手机都出厂了，而其他品牌连设备还没买呢！”就是到现在，手机牌照依然是众多知名企业的梦寐以求，而当时规模不大的天时达公司，既没有雄厚的国企背景，更没有上市公司的财大气粗，却凭着一股子为中国人造手机的志气、勇气和创新精神，拿到了中国最早一张手机牌照。
为了使手机的技术水平与世界电讯业同步发展，早在1998年，蔡清楚就将自己的移动电话研究开发中心设立在台湾新竹，走自主研发创新之路，并组建起一支200余人的工程技术开发团队。2000年底，天时达即推出14.3毫米超薄直板手机。2003年，天时达公司还连续获得“IP一键通”、“来电语音报号”两项国家专利技术，如今已为手机界广泛应用。
2002年，经过蔡清楚的精心策划，一场短兵相接的攻坚战开始了。蔡清楚亲自抓设计、研发和生产，带领60多人夜以继日赶进度，设计出集民族特色与高科技于一体的天时达T9手机，一时成为社会各界关注的热点。T9机身以大红为主色调，辅以大红灯笼，外观典雅庄重，象征喜庆与吉祥；内置音乐为《茉莉花》、《南泥湾》、《二人转》等，极富民族情调；融"声、光、形、色"于一体；取传统文化之精华，融"典雅、喜庆、吉祥"于一身。有电话打进来时，大红灯笼熠熠生辉，光彩照人；手机背景图片采用万里长城、北京故宫及秦始皇陵兵马俑等等，均为民族文化的精华所在。T9手机一经面世，赢来各方好评如潮，许多经销商都排队等着要货呢。蔡清楚说，这场胜仗，靠的就是天时达的创新精神和民族特色取胜。
在蔡清楚的办公室，挂着一位名人为他题写的墨宝“天时达，中国人的手机”，道出了蔡清楚的梦想——他要求自己生产的手机不仅设计上有中国特色，在价格上也要符合中国国情，天时达手机要用最低的价格，满足最时尚的要求，要让中国消费者享受到真正的实惠。
独辟蹊径，二三线市场巧创佳绩
尽管拥有如此雄厚的实力和骄人的成绩，但令人奇怪的是，天时达竟很少花大钱做广告。以至于很多人甚至不知道天时达是生产手机的。
2003年是国产手机集体疯狂的年度，众多国产手机厂商纷纷请名人代言搞广告轰炸，但天时达依然不为所动。蔡清楚坚持着他高调做事、低调做人的原则：“低调不等于销量少，只要我们把产品做精做好，并不断创新，就能进可攻退可守。那些花重金登广告标王的企业，如今许多都被雨打风吹去，浪费的都是国家的钱、股民的钱，太可惜了。我们是民营企业输不起，所以踏踏实实专心发展才是立身之本。”
也许正是由于家族企业做事相对保守的缘故，2003年天时达在并没有大肆扩张，错失了做大的机会。但失之东隅，收之桑榆，天时达在这段时间潜心于手机核心技术的研发与改进，练好了内功。天时达集团副总裁吴裕揭透露，天时达期间通过参股的方式建立按键、电池充电器、耳机、显示屏等十多家生产工厂，这些工厂不仅保证了产品质量，有效控制了成本。而且最大程度缩短产品从开模到产出的时间，保证天时达以最快的速度推出新品，在市场竞争中占得先机。
由于民营企业“船小好调头”，天时达不仅没有库存之忧，在产品的更新速度、最新潮流的把握上都快人一步，加上2003年完成了对手机技术的积累，天时达此后推出的IP一键通、来电语音报号、128M海量存储的MP3音乐手机、摄像手机、IP彩屏系列机等技术和产品，无不在国内的手机市场上独领风骚。而且当时天时达手机的返修率仅在3％左右，深受消费者信赖。
产品有了，但此时，渠道建设却成了天时达的一道难题。
此前，大部分国产手机都有重销售轻研发的毛病，渠道建设多采取“人海战术”，投入大量人力物力抢占主要市场，因而渠道也是过国内手机厂商的强势所在。放眼国内一线市场及各大城市，分据山头的各大品牌已到了“兵刃相见分外眼红”的惨烈境地，天时达此时而冒然进入，必然占不到半分便宜，甚至还可能被撞得头破血流。
蔡清楚在多方权衡和深思熟虑之下，避实就虚，将渠道重点放在二三线市场上，并创新地想出了“纵横营销”的手法。纵向以精干的办事处人员充分调动代理商的积极性，指导、培训各省代理商做好产品市场推广；横向着眼于整体市场的维护，舍弃其他厂商铺天盖地的广告攻势策略，把费用更多地投入到地面推广，“纵横营销”把市场组成一个疏密结合的营销网络，与全国各地的经销商一起，本着“互赢互利、共存共荣”的理念共同经营好“天时达”这个品牌。让全国各级代理商共同参与市场策略的制定与实施，建立一套高效、完善的市场管理系统，成功地把厂、商家融为一体。实践证明这种推广效果更好，而费用只有其他厂商的几分之一甚至是几十分之一。推广成本降低更一步提升了天时达手机的产品竞争力。
2004年，当大部分风头正劲的国产手机从巅峰跌入低谷，天时达却逆市飘红，交出了年销量350万的成绩单，令业界侧目。众多同行为天时达这个“沉默的伙伴”的突然爆发而十分吃惊，但蔡清楚却认为，这只是天时达厚积薄发的必然结果而已。
跨越式发展，成为2005年最大的黑马
虽然还是天时达集团的董事长，但蔡清楚毕竟已经60岁了，加上四个儿子做事非常勤奋，因此大部分的事情基本交给了四个儿子来打理。而一切正如蔡清楚所期望的那样，他们给天时达带来了新的生机和发展机遇。
蔡清楚的大儿子吴裕伟任集团总裁，统管整个集团全局；二儿子吴裕祥负责采购和监控产品质量；三儿子吴裕策本身是学电子出身，负责天时达手机研发；四儿子吴裕揭学历最高，曾留学澳大利亚，负责公司财务和营销。相对于“蔡清楚”时代的家族式管理与稳健作风，四个受过高等教育的儿子在公司管理上更加“现代化”，并在天时达经过多年养精蓄锐后，将其送上了高速发展的时代。
2005年，中国的手机行业迎来了一场优胜劣汰的“淘汰赛”。面对中国巨大的手机市场，国外品牌拼尽全力欲抢回市场份额，而国产厂商则纷纷告急，波导亏损、TCL亏损、夏新亏损、康佳亏损、高科倒下、科健退市……随着国产手机上市公司半年报的陆续公布，亏损的红灯连续亮起，一场已经意料的亏损风暴比预料的还要来得凶猛。调查机构年末的统计数据显示：国产手机的市场份额已经从最高时期的58%下滑至31%。
品牌影响力，一直是国外厂商引以自豪的“护身符”，国产手机以往给人的那些“老土、落后、质量差”的形象却一直未能得到改观。品牌形象，成了国产手机在消费者购买阶梯里“低人一等”的主要因素。如何迅速树立鲜明的品牌形象，增强竞争力，这是国产手机的首要问题。
2005年年初，《功夫》女主角黄圣依代言天时达手机签约仪式如期举行。天时达以大手笔表现折服了现场观众，也宣告了一场轰轰烈烈的天时达品牌塑造战正式打响。与此同时，天时达另一个娱乐行销活动——“相约黄圣依，狂欢香港迪士尼”正在紧锣密鼓地在全国范围内展开。半年多以来，凭借黄圣依灵性、靓丽的荧屏形象，天时达成功地将自身形象进行了重塑，提高了品牌的市场认知度。
2005年9月，新丝路中国模特大赛总决赛在三亚拉开帷幕，天时达手机作为大赛唯一指定手机，一起与青春、靓丽的模特在舞台上亮相，其最新推出的具有MP4掌上影院、200万像素数码摄像头、MP3音乐播放等功能的系列手机更是夺走了众人的眼球。通过与新丝路模特大赛联手，借新丝路时尚美丽的模特影响，天进达手机本身的独特个性和内涵被演绎得淋漓尽致。
两个精彩的大动作，为天时达在品牌形象建立和维护上写下了浓墨重彩的一笔。
技术落后、样式老土——这一直是国产手机的代名词。不能紧跟消费时尚，不能研发先进技术，成为了国产手机在同国外品牌竞争时的软肋，而天时达改变了人们对国产手机的一贯看法。2005年年初，看到国内市场开始萌生对于音乐手机的需求，天时达迅速推出了系列MP3手机，风靡了整个上半年的国内市场；2005年下半年，天时达又敏锐地观察到了消费者对手机影音功能的新需求，率先推出一系列MP4手机，并通过新品发布会、深圳高交会以及北京通信展，将产品第一时间进行了推广。单就对中国市场的把握度上，远远把国外品牌落在了后头。
在手机外形的设计上，天时达也是独具匠心。时尚滑盖、黑色磨砂外壳、流线形边缘……许多国际化风格的元素被充分利用在手机的研发中。国产手机开始接轨国际时尚，实现外形“升级”。
在产品的质量管理上，天时达制定了严格的现代企业管理制度，从产品的研发设计、原料采购、生产现场、品质检测均严加管理、层层把关；还设立岗位责任制，分工明确，协同工作，经常举行产品研讨会、交流会，使公司产品质量更上一个台阶。因此，每款新产品的返修率都会控制在最低限度。
同时在销售上，天时达耗资千万，对遍布全国各省市的两千多个专卖店和专柜进行“正规化、科学化、艺术化、专业化”的形象工程建设。
正是得以天时达多年的技术创新积累与强大的研发力量，加上新的管理团队一系列的大动作，让天时达在动荡的2005年保持屹立不倒，而且奇迹般地实现了高达500万台的销量，一跃而入国产手机一线阵营，令业界人士发出阵阵“黑马”的惊叹。
技术为本，天时达步步为赢
有了十余年积累的技术优势与多年二三线市场良好的基础，天时达最终将眼光投向了一线市场。
2006年，天时达除继续使用明星代言及赞助新丝路模特大赛外，还开展了一系列“激情夏日豪礼相送”等频繁促销活动。市场销量保持节节攀升的势头。尤其在刚刚过去的“十一”黄金周，天时达销量与以往相比竟翻了一番，市场呈现供不应求的局面。据天时达集团副总裁吴裕揭透露，2006年完成全年550万的销售任务量指日可待。
与此同时，饱受经销商催货之“苦”的天时达，早在2005年即开始兴建天时达工业园，并拟再引进5条以上的最先进生产线，如今工业园落成在即，天时达又将迎来一个“腾飞年”。
除继续严格控制产品质量、降低成本让利消费者的措施外，天时达还在原有的“分众服务”基础上，推出售后贴心服务，并将“研发、渠道、品牌”三路并举。在做好“中国人自己的手机”的同时，蔡清楚又将3G创新之箭置于弦上，并专心致志于这一目标。已经成为手机产业强势品牌的天时达，势必成为我国3G时代的又一个新亮点。
罗马不是一天建成的。而为了建造自己的天时达手机王国，蔡清楚却准备了近20年的时间，终于一鸣惊世。在刚刚过去的深圳高交会上，天时达展区大放异彩，独领风骚，一部部新颖靓丽的各式手机受到了众多参展商的交口称赞，作为民族工业和国产手机的代表，天时达还吸引了诸多媒体的现场采访。而随着消费者的口耳相传与媒体的传播，天时达“中国人的手机”品牌理念也已深入人心，并被许多消费者认可为国产手机自强自信的代表。
在接受媒体采访时，年逾花甲的蔡清楚回首往事十分感慨：“做中国人的手机是我这一辈子最大的愿望，相信也是全中国人民的愿望，如果当初不是立志造出属于中国人的手机，也许就没有天时达的今天了！”是啊！在洋品牌一统天下的情况下，国产手机从无到有，要突破重重封锁，克服种种困难，个中滋味，也只有他自己最清楚。
可以说，蔡清楚的发家史便是一部关于关于国产手机创业和突围的经典篇章，也是国产手机发展的一个缩影。
他塑造的传奇源自于一个“拼”字——
在洋品牌一统天下的时候拼国产手机的未来！
在国产手机蜂拥而起的时候拼天时达的未来！
在天时达进入市场的时候拼民族特色的未来！
我们相信，志愿做中国人品牌手机的天时达，能永远高擎国产手机的火炬，将中国人自主创新的精神与振兴民族工业的情怀代代传承！
更期待，天时达未来的道路走得更加稳健、宽广！锻造国产手机的一个又一个奇迹！
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