创捷未来分销之路随谈

互联网 | 编辑: 2004-03-23 10:00:00原创

在家用电脑消费市场上,广大初级用户、学生一族和追求方便的专业人士构成整个市场的购买中坚力量,在这部分消费者群体中对于电脑的选择多的会选择品牌电脑或者个性化PC产品。在2004年风云多变的产品分销道路上,各家通路商也是各显身手大展拳脚,近期对于未来分销道路上将何去何从,我们特此访问了创捷市场部经理齐宪威先生。

Pchome: 在你们脱离了技嘉之后,是否经历过非常严峻的转型时期?还是创捷在此之前就未雨绸缪,选择好其他的发展方向?

齐宪威: 脱离技嘉之后的过渡期间虽然有些许困难,但整个转型期还是较为顺利的,并没有遇到太多的艰难困阻。创捷其实很早就开始了产业结构调整,在品牌分销事业部的基础上,相应增加了进出口物流事业部,系统集成事业部,消费电子事业部,并进军国际制造业。这些已经初见成效,进出口去年营业额超过6个亿;系统集成与银行、政府机构等充分合作,并与沃尔玛、上海F1、中国移动等企业深度合作,几年时间里已经完成了数百项工程项目,并取得了建设部设计系统集成专项设计甲级资质和建设部智能化工程专业承包三级资质等资格认证。

虽然创捷产业开始走多元化道路,但在通路上,毕竟集合了多年的经验和资源,创捷仍然将加大业务力度,积极与著名厂商配合,并致力于推广自有品牌--双捷。双捷于2001年缔造,目前已经成为国内知名的配件品牌。

Pchome: 目前创捷主要产品是哪些?

齐宪威: 目前创捷不能单一的从产品角度来看,毕竟创捷已经多元化发展,所以我们需要从服务项目上来看:进出口物流事业部为国内外数百家企业提供通关、仓储、物流、采购等业务服务;系统集成事业部为智能化行业提供设计施工维修业务,并提供西蒙、百通等网络产品;消费电子事业部对过外销售DVD、MP3、家庭影院等产品;品牌分销事业部代理了大众笔记本电脑、利盟打印机、浩鑫准系统PC、三星软驱等产品,同时创捷全国各地的分公司还经营区域代理产品,比如华擎、技嘉、现代、耕升等;双捷数码发展自由品牌的双捷主板、显卡、液晶显示器产品。

Pchome: 双捷板卡作为重点推广,创捷公司的推广思路是什么,推广风格是什么?

齐宪威: 创捷对于自有品牌的确会做为一个重点来推广,我们希望把双捷做成中国的肯德鸡,我们要给国内消费者每期都带来惊喜和实用。这就要求我们把双捷做成高端质量,定位成中端市场的产品,我们力求给消费者带来更多的利益。

Pchome: 是否认为创捷目前已经成功的脱离了技嘉,并且走了平稳发展的道路?对本年度的销售期望是什么?

齐宪威: 我们在淡出之前就已考虑过未来发展的道路,已为自己留下了根。一个企业要长期经营,它背后一定会有一个前瞻性的长远规划,早在1995年创捷成立之初,就已经制定出一整套适合自身发展并与这个行业兼收并蓄的发展策略。在这个强者如林的市场里,创捷多元化发展,并在每个业务领域做到数一数二。不断的做大架构,做大企业规模。这有点和通用电气公司的观点相近,在《杰克维尔奇自传》里面,我们可以读到,通用在把自己的每一个业务部门做成行业里面的佼佼者,否则就卖掉这个部门,并购更加有活力和能力的部门,滚雪球似的做大企业。当然,创捷作为一家民营企业,有今天的成绩,已经很不一般了,但创捷仍然坚持自身理性的高速发展步伐,在管理上与国际化企业同步,较早的启用ERP管理系统和无纸化办公管理系统,并通过了ISO9001:2000认证。未来的创捷一定会在市场环境和管理中更加积极的投入,软硬结合,成长为市场上的优势股。

说到品牌分销之路,这几年中,创捷积极开展同国际国内知名公司的广泛合作。在与知名品牌的合作过程中,创捷逐渐积累了更多的品牌运作经验,取得的成绩也是有目共睹的。作为老牌的通路企业,创捷依旧会在品牌分销道路上走下去,市场在不断变化,创捷的品牌分销也在不断调整,总的来说,贴近市场贴近用户,有机整合。

2004年,对于创捷来说是业务蓬勃发展的一年,各项业务不断扩大,新的项目强势启动,预期的事情需要我们不断务实的来做,所以年底总结里面,会给业界朋友答案。

创捷科技有限公司的一路历程:

执业资格:

ISO9001:2000 国际质量体系认证合格企业

ERP现代化管理企业

无纸化办公企业

进出口物流企业

深圳市工商联“守合同重信用企业”

深圳市 “信息工程监理单位”

建设部系统集成专项设计甲级资质

建设部智能化工程专业承包三级资质

广东省安全技术设计、施工、维修一级资质

深圳市计算机信息系统集成二级资质

社会职务:

深圳市自动化学会理事单位

深圳市税务学会会员单位

深圳市总商会常务理事单位

深圳市进出口商会常务理事单位

深圳市企业联合会常务理事单位

深圳市企业家协会常务理事单位

企业殊荣:

深圳市政府评为“2003年深圳市综合百强企业”

深圳自动化学会评为“2003年度自动化企业先进单位”

《中国计算机报》 “2003年优秀渠道商”

深圳市工商联评为“守合同重信用企业”

享受深圳海关 “便利通关窗口大型企业”资格

深圳市青年企业联合会评为 “2002年度十佳纳税会员单位”

深圳市政府评为“2002年度纳税百佳民营企业”

《电脑商报》 “ 2002年度中国电脑商500强”分销商第18位

深圳市政府评为 “民营企业纳税大户”

国家税务机关评为 “2001年度深圳市百佳民营企业”

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