SSD将是金士顿最主要的业绩增长点
一年一度的中国国际照相机械影像器材与技术博览会（CHINA P&E）于4月20日~23日在北京国家会议中心举办，这也是P&E展会的第15个年头。本次展会中全球存储领袖金士顿携全线产品亮相，以独特的街头风格的展台，带给广大观众全新的存储体验。
P&E展会由中国机械工业联合会、中国文化办公设备制造行业协会及中国摄影家协会联合举办。该展会每年都吸引数字照相机、数字机背、镜头、录像机等多个行业的厂商参展，已成为国内外公认的亚洲最具权威的摄影器材博览会，为世界三大国际影像展之一。
展会期间，我们有幸采访了金士顿大中国区闪存业务总监王立平先生，共同探讨了闪存行业的发展之道。
在本次专访中，王立平先生主要谈论了今年存储市场的整体情况，今年金士顿所主推的闪存产以及目前在零售市场渠道方面的规划等。
首先是渠道方面的转变，传统的DIY零售模式已经不能够很好地满足当前时代消费者的购物需求和体验，金士顿目前正在逐步开展更大规模的品牌形象店。对于网络购物来说，金士顿针对国内知名的B2B、B2C网站都进行了较大的投入，建立网上品牌专卖店和网络正品放心店，包括京东商城、亚马逊、淘宝等。利用金士顿本身的平台优势，总体情况还是非常出色的。线下渠道方面，金士顿正在积极开拓校园渠道，因为学生正是金士顿产品的主要消费群体之一。
产品方面，金士顿目前在U盘市场占据第一的位置、存储卡位居第二，2009年年底导入SSD产品，今年开始推广Wi-Drive无线移动硬盘产品，整体发展都长期专注、围绕着存储产业线。金士顿认为SSD取代传统硬盘只是时间早晚的问题，到2012年下半年，随着10纳米级闪存的量产，SSD的价格将来到1GB一美元的价位，届时将会呈现爆发式的增长。
对于SSD产品，金士顿目前推出的产品类型已经非常丰富。SATA方面，金士顿此前以普及型产品和服务器领域为主，去年发布了HyperX SSD和V+200系列两款SSD产品，分别面向高端玩家和追求性价比的主流DIY用户。这两款产品同样采用顶级的SF-2281主控芯片，拥有500MB/s以上的超高读写速度，在规格上的差别主要是HyperX SSD采用同步颗粒而V+200 SSD采用异步颗粒。此外金士顿也拥有mSATA接口的固态硬盘，其中包括针对Ultrabook的产品。SSD可以说是金士顿未来最重要的业绩增长点，并争取做到第一！
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无线硬盘、加密U盘和高速存储卡
至于Wi-Drive无线移动硬盘也是金士顿今年的重点产品线，这款产品最开始是针对苹果iPad、iPhone的扩容产品，而摆脱iTunes的束缚以及可供三款iOS产品的无线分享也成为最重要的两个方面。目前Wi-Drive也已经加入对安卓手机的支持。
王立平先生谈到，金士顿今年另外一个重要的产品线就是加密闪存盘。目前随着网络的普及，个人的隐私越发重要，闪存盘的安全性则成为至关重要的因素。此前只有企业和银行等企业需要加密产品，而金士顿将其引入到个人用户群体，也是顺应了潮流。金士顿的加密闪存盘主要采用AES-256的数据加密的技术，并配有防水、镁铝合金外壳，连续10次密码错误将自动格式化，在各个方面都做到很高的可靠度。
存储卡方面值得一提的是，金士顿去年开始推广Class10的SD卡，主要应对于越来越多可以拍摄高清视频的数码相机。今年金士顿又开始推广Class10级别的microSD存储卡，这也是看到了目前智能手机对外部存储需求的增长。
做最年轻、最大众化的品牌文化特征
当问到为什么金士顿总是不会率先发布推出新一代或者更高规格的产品，如1000X的CF存储卡时，王立平先生对此回答说，一方面核心因素在于市场需求尚未达到，另一方面则在于金士顿的品牌已经达到一定高度，不需要再通过抢先发布新品来提高自己。相对来说金士顿更多注重稳定性因素，希望每一位消费者都能放心地把自己的珍贵照片保存在金士顿的存储卡里。
王立平先生还提到，有些产品的推出只是为了宣传用，价格高、产量少，推出很长时间之后才会有设备支持，而金士顿不会是这样的风格，推出的产品均马上进入量产程序，满足大众所需。所以一般来说金士顿不会推出面向小众市场的产品。
金士顿是一家没有等级制度的公司，从某种意义上来说金士顿是大品牌、小公司。长期以来金士顿公司对半导体行业变化的反应是非常快的，能够很快地解决问题，并决定应该做什么不该做什么，而无需冗余的流程，这其实也是金士顿公司一种风格和文化的优势。
这种优势也体现在金士顿本次P&E的展台的风格，投入不大但是效果突出、与众不同，以此来吸引更多的与会者前来参观。去年金士顿P&E的展台是以奇趣世界为主题的游乐园风格，今年则是街头风格。这其实也为自己开辟了独特的生存空间。
有记者问到，本次金士顿的展台依然偏重于年轻化和时尚潮流，在金士顿未来品牌文化的塑造路线上，会不会也以年轻化为主题进行发展。
对此，王立平先生答道，首先，年轻人是一个非常主要的消费群体，他们对新潮的东西非常感兴趣。第二，我们希望他们在最初接触这类产品的时候，就认识到金士顿这个品牌的特点。第三，年轻人的建议一般会被他们的父母采纳。第四，金士顿今年也才成立25周年，同样是个年轻的品牌，整个公司的氛围也是这样，所以我们的产品和年轻人融合也是我们的一个出发点和契机。
金士顿目前在做校园推广的时候也会找一些大学生作为校园代理，这也是为学生提供了一个实践的过程，对他们的成长也是有帮助的。
把握新型渠道拓展 保持自己独特优势
谈到今年渠道市场销售的目标，王立平先生表示，目前B2C这部分占到金士顿全年销售额的10%，势头是非常强劲的。事实上，电商不仅仅是销售渠道，更是品牌宣传的渠道，也就是说从某种意义上来看还存在媒体属性。此外，电商可以将各类产品的销售状况一目了然地呈现出来，这对金士顿统计用户的购买习惯和喜好是非常有帮助的，而不需要花额外的时间用于调研。
当然，B2C的强劲并不代表不需要C2C，就像百货公司和批发市场都是共存的。两者相辅相成，共同发展。金士顿会对电商渠道进行严格的筛选，对于如C2C的网站如淘宝，也会实行监管机制。
有一个好消息是，金士顿已经将线下的品牌放心店模式成功复制到了线上，在淘宝开辟了几十家网络正品放心店和官方旗舰店。金士顿目前也在帮助传统的渠道商来转型，因为电商终究是个趋势，金士顿鼓励传统的经销商在淘宝开店。
面于当前如此多的SSD厂商，金士顿的优势何在呢？王立平先生认为有四点，第一是品牌的用户信任度和口碑；第二是金士顿对行业的熟悉程度是其他厂商无法比拟的；第三是金士顿的服务，目前行销覆盖110多个国家，售后服务遍布全球；第四，从产业链角度，除了晶圆之外，金士顿拥有全球最大的（非逻辑型）半导体封测厂、拥有自己的PCB制造厂，对控制器厂商的入股等等，为金士顿的产品和服务提供强有力的保障。
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