5月29日，戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）与中国三大分销合作伙伴英迈、神州数码和联强国际，签订分销合作意向。根据分销协议的具体内容，首批推广的产品为塔式1路/2路服务器，PowerVault MD阵列存储等产品。戴尔希望利用三家合作伙伴遍及全国的销售渠道，进一步加强提供企业解决方案服务的能力。
戴尔公司全球副总裁兼全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆，与合作伙伴代表神州数码控股有限公司总裁闫国荣、副总裁王培暖，英迈资深销售总监林菁华和联强国际副总裁兼总经理吕家辉共同出席，并签署了相关协议。
李国庆表示：“戴尔始终致力于帮助其商用渠道合作伙伴高效地满足其客户需求，进而传递价值和促进发展。本次合作将进一步巩固戴尔为合作伙伴以及其中国客户所提供的价值定位。”
戴尔与三家分销渠道商代表签署分销协议
根据IDC的报告，戴尔在2011年刚刚过去的三个季度中服务器的出货量连续排名第一。 新的分销方式，使得戴尔的分销渠道商能够以更灵活的方式为客户提供戴尔的技术和产品，并可通过更多具有竞争力的产品增加其解决方案组合，能够便捷地实现信用期权和次日发货。
在未来几个月时间里，该计划将通过神州数码，英迈和联强国际进一步拓宽戴尔企业级产品的覆盖范围。同时，将针对那些对解决方案提供商具有定制化IT解决方案需求的客户，戴尔将继续通过其在中国的，拥有10,000多家注册级商用伙伴的PartnerDirect计划，提供全面，定制的产品线和解决方案。
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