今年的彩电市场好不热闹，国产阵营和外资品牌玩起了 “大换位”。本土品牌频频进行技术创新，洋品牌开始发起价格攻势咄咄逼人。
创维集团中国区域营销总部总经理刘棠枝访谈录
创维追求有效益的规模
今年的彩电市场好不热闹，国产阵营和外资品牌玩起了 “大换位”。本土品牌频频进行技术创新，洋品牌开始发起价格攻势咄咄逼人。创维，作为国产彩电阵营的主力之一，从年初便不断推出技术新品，从可录电视、蓝 波液晶到U盘电视、屏变液晶……创维是怎样保持技术创新的步伐？创维未来的发展战略是怎样的？带着众多问题，记者采访了创维集团中国区域营销总部总经理 ——刘棠枝。
坚持技术创新保持领先
记者：根据GFK最新的中国彩电市场统计数据表明，创维的彩电排在全国市场的前两位，在9月，创维的销售额更是排到了第一名的位置。请问你们是凭借怎样的市场策略取得这样的成绩？
刘棠枝：取得这样的业绩，与我们一直坚持走技术路线是 分不开的。目前我们的液晶电视占据全国液晶电视市场13％的份额，销量比去年增长了两倍。创维一贯重视产品功能、技术的开发和创新，力求在技术上领先与竞 争对手。在今年“五一”创维就率先推出可录电视，比其他品牌早了差不多半年时间。后来，在9月我们又推出了屏变液晶电视，在应用功能的创新上再次领先于竞 争对手。
除了可录电视和屏变液晶这些产品外，创维还与朗科共同合作推出了U盘电视，让人们可以通过上网下载有版权保护的高清电影，再通过U盘在电视上播放出来。
记者：今年以来，创维一口气推出了可录电视、蓝波液晶、屏变液晶等具有高技术含量的产品，而且在价格上也一反国产厂家惯用的低价策略。目前，这些新品在上市以来的销量达到了多少？为创维抢占平板电视市场起到了怎样的作用？
刘棠枝：据我们统计，到上个月为此，可录电视和屏变液 晶电视的总销量已经接近十万台。在世界杯期间，我们可录电视凭借着可录功能赢得了消费者的青睐，取得了非常好的销售业绩。而屏变液晶自9月推出之后，又再 次成功斩获国庆市场。在国庆期间，屏变液晶在不降价的情况下卖到脱销，以至于我们必须动用空运手段去缓解各地缺货之急。由此可见，可录电视和屏变液晶对创 维的整体销售的确起到了积极的推动作用。
深圳是创维最大的液晶市场
记者：深圳是全国消费水平最高的城市之一，对于创维来说，深圳这个市场有什么特别的意义吗？
刘棠枝：深圳是我们最大的液晶电视市场，目前创维液晶电视的销售占比已达70％，比去年增长了一倍多。与此同时，深圳又是一个比较成熟的市场，是众平板厂家的必争之地，我们会全力以赴做好深圳市场，为消费者提供最优性价比的产品和最优质的服务。
深圳的消费者都比较理智，更注重产品的综合性能，反而对价格不太敏感。只要功能好、技术先进、外观时尚，即使贵一点消费者的接受度也相当高。今年以来，创维的U盘电视、可录电视和屏变液晶在深圳都取得了良好的销售业绩。
应用技术是国产品牌的优势
记者：目前，国内市场的液晶电视品牌差不多接近37家，您认为哪些品牌可以最终胜出？对于国产液晶电视的崛起你有何看法？你认为在外资品牌的包围下，国产品牌的出路何在？
刘棠枝：虽然液晶电视的准入门槛比较低，但想要生存下来，取决于企业的研发实力和规模。
有很多人说，国产品牌在液晶电视上没有掌握核 心技术，所以受制于外资品牌。事实上，国产品牌和外资品牌都采用相同的液晶屏和集成电路，并且都在国内生产，只是目前外资在品牌上有优势。在这种情况下， 国产品牌的出路关键就在能否在应用技术上把握市场的脉搏，迎合消费者的需求。
我认为，国产品牌在应用技术、售后服务方面都有自己的优势。从今年的情况来看，国产液晶电视在应用功能方面已经领先于外资品牌。另外，国产品牌作为本土企业，在售后服务上也有强大的后盾。
追求有效益的规模
记者：现在流行一种说法，说液晶电视是“亏本赚吆喝”，您怎么看这个问题？液晶产业的赢利如此艰难，你们作为国产彩电的领军者今后如何寻找赢利的平衡点？
刘棠枝：我不认同这种说法。最近，包括创维在内的国产品牌都公布了半年报或第三季度业绩，从公布的情况来看，国产企业在彩电方面的盈利情况还是很不错的。可见，“液晶电视亏本赚吆喝”这个说法根本站不住脚。
作为创维本身来说，我们今年提出了一个发展口号，就是 “追求有质量的规模，追求有效益的规模”。也就是说，创维不会盲目地进行规模扩张，而是会在保证效益的前提下稳步扩大规模。这不仅是对企业健康发展提出的 要求，也是对消费者的一个承诺。创维不会因为追求规模，而以牺牲产品品质为代价，保证了企业的效益才能保证产品质量和新技术持续研发。创维追求有质量的规 模，不会盲目扩张。在未来三到五年里，创维将会进一步把彩电产业做强，并同时提高企业的效益水平。
创维香港公布本财年中期业绩
营业额达56亿港元同比增长21％
12月21日，创维数码控股有限公司（创维集团）在香 港公布了从2006年4月1日起至9月30日止共6个月的中期业绩报告。报告显示，创维数码2006／2007财年上半年营业额较去年同期增加21％，达 到56.17亿港元。毛利上升16.2％达9.13亿港元。纯利亦大幅上升211.1％。每股基本盈利为1.22港仙。集团董事会拟派发中期股息每股 0.5港仙，派息比率为39.3％。
创维数码董事局执行主席王殿甫表示，创维营业额大幅上升的动力源于创维集团持续不断地在电子行业的业务拓展和技术创新，创维已经提前做好了液晶时代到来的技术准备工作。同时，政府部门对数字电视产业的大力推动带动了机顶盒等相关电子产品需求的大量增长。
据了解，在今年短短的大半年内，创维先后推出了PVR 可录、无线蓝波、屏变和3G－USB高清液晶，在应用技术上首次超越了日韩企业，因此提高了产品的竞争力和附加值，为赢得外资品牌挑起价格战的胜利奠定了 基础。根据德国GFK公司在中国100个主要城市进行的最新调查报告显示，2006年9月，创维集团在中国彩电市场的销售数量和销售金额的占有率分别为 13.9％及10.6％，其中，销售金额排名第一。
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