誓言、口号、目标，在浮躁喧嚣的家电行业，似 乎从来就没有稀缺过。而这一次，当一个新入市场的品牌喊出“3到5年要做洗衣机行业前两强”的口号时，顿时一石激起千层浪，洗衣机市场上山雨欲来风满楼。 因为在此目标对外宣布之前，这个品牌已经做了长达两年的准备，并在洗衣机
誓言、口号、目标，在浮躁喧嚣的家电行业，似 乎从来就没有稀缺过。而这一次，当一个新入市场的品牌喊出“3到5年要做洗衣机行业前两强”的口号时，顿时一石激起千层浪，洗衣机市场上山雨欲来风满楼。 因为在此目标对外宣布之前，这个品牌已经做了长达两年的准备，并在洗衣机项目上投入了巨资。来者不善，善者不来，这就是白电巨头美的。
美的洗衣机事业部总经理王金亮说：“目标不能挂在嘴上，而要落在每个员工心里。我们现在的工作重心是夯实洗衣机事业部的基础，为将来市场发力积聚企业势能！”美的洗衣机的上市，是美的集团在洗衣机行业运筹帷幄两年之久的一次能量释放，而这只是一个开始。
全面提升企业内力
在物理学中，“势能”的不断累积可以转化为巨大的“动能”，对于企业来说也是如此。对于企业势能的积聚，美的可谓深谙此道，在美的洗衣机事业部的发展战略中，“规模效益”和“创新技术”成为美的洗衣机的两大蓄能池。
从2004年投资控股荣事达开始，美的一只脚就踏入了 洗衣机行业。两年来，荣事达洗衣机在美的运作下在市场上做得风生水起，稳居洗衣机行业三甲之列，而美的对洗衣机项目的投资也从未停止过。据了解，总投资额 近10亿元的美的洗衣机工业园正在建设中，仅2006年的投入就达3.6亿元，到2009年，美的洗衣机工业园将成为拥有11条新增生产线、产能超过 550万台的特大型洗衣机制造基地。届时，规模化生产所体现出的总成本领先优势，将成为美的洗衣机冲击市场领导地位的杀手锏之一。
在扩大规模的同时，美的把科技创新摆在了战略高度， 近年来一直保持“每天开发一项新产品，每两天获取一项专利”的技术创新速度，这些新技术都是针对消费市场的需求而开发的，因此绝大部分迅速转化到了产品应 用上。具有自主知识产权的核心技术和快速反应能力，使美的洗衣机形成自己的技术壁垒，避免陷入洗衣机市场的恶性竞争。目前美的洗衣机的技术研发团队已超过 150人，如此强大的技术研发团队在洗衣机行业非常少见。
与对手“无缝竞争”
王金亮认为，未来洗衣机市场将和空调市场一样，会进入 一种“无缝竞争”的状态，从供应链、技术研发、营销管理、产品品质、售后服务、资本运作等各个环节上进行全面较量。因此，美的在经营中不放松任何一个细 节，特别重视产品开发和产业的价值链，为美的洗衣机奠定了坚实的市场基础。
在产品开发上，经过和荣事达的产品整合，美的洗衣机 事业部已经是世界上少数几家同时拥有滚筒、波轮、搅拌三大类洗衣机的生产制造商，“美的”和“荣事达”两个品牌覆盖了从高端滚筒到低端双桶的不同档次，并 逐渐在细分市场建立了副品牌，如在节水洗衣机市场，荣事达的“水银行”系列已经成为首选品牌。齐全的产品品类，使美的洗衣机的赢利能力呈现出复合结构，大 大提高了对市场震荡的免疫力。
在产业价值链上，美的十分注重形成自己的资源联合体，将一切可利用的资源捆绑在美的洗衣机的战车上。目前，美的已拥有全国25个核心销售中心、超过2000个顾客服务网点和3000多个零售网点，营销网络覆盖全国，并延伸到全球的90多个国家和地区。与国内外无数商业伙伴的合作与共赢，使美的洗衣机的市场能量得到了数倍的放大。
张弛有道步步为“赢”
从空调巨头到小家电第一品牌，从冰箱业黑马到洗衣机市场的水下巨鲸，美的每走一步都深思熟虑，每进入一个市场都要做到行业领先，美的洗衣机事业部也体现出了这种稳健作风。
据了解，虽然美的拥有遍布全国的销售网络，但新推出的 美的洗衣机并没有全面铺货，而是选择先在消费能力较强的华南、华东部分地区先上市，美的的策略是先建立市场“根据地”，把重点市场做深做透，然后再向其它 市场进发。在产品上，美的洗衣机采取培育“金牛产品”的策略，集中力量使3~5款拳头产品的市场份额占到市场领先，然后再推出新的领军产品更新换代。
“珠峰不是一口气可以登上去的”，王金亮说：“如果把洗衣机事业冲击行业巅峰看作登顶珠峰，那么两年来对荣事达的市场运作就是高海拔的体能训练，而美的洗衣机的加入，使我们上攀到了冲顶的大本营，目前需要调理身心，下一个目标就是登顶！”
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