水牛作为国内知名厂商来说，不少玩家对大水牛的产品非常熟悉，旗下覆盖了机电整个范围，每款机箱和电源都是精雕细琢而成，大水牛一直致力于提高自己技术理念，给玩家提供最前卫的产品，受到了广大DIY朋友们的一致好评。
专访大水牛易贤武 明天会更加美好
大水牛作为国内知名厂商来说，不少玩家对大水牛的产品非常熟悉，旗下覆盖了机电整个范围，每款机箱和电源都是精雕细琢而成，大水牛一直致力于提高自己技术理念，给玩家提供最前卫的产品，受到了广大DIY朋友们的一致好评。
今天，我们策划了2012年PChome大型行业专题《DIY开启“死亡模式”机电未来路在何方？》。期间，我们将邀请12位行业知名品牌的专业人士讲解他们眼中的DIY，了解行业未来的发展方向。本期我们邀请到的是：七喜电子总经理:易贤武先生。
只有笑到最后 才是真正的强者
七喜电子总经理:易贤武
1.目前受经济因素和平板笔记本的冲击，DIY市场份额逐年下降，机电行业受到不小影响，您如何看待这一现象？未来机电行业的发展方向在哪里？
答：众所周知，在过去的半年多时间，IT行业已经进入了严冬。早期，DIY市场份额被品牌机挤压，之后又受到了上网本、一体机的影响，现在，平板电脑、超极本也对DIY有着不小的冲击，但还是有很多品牌在苦苦支撑。在国际国内经济不景气的双重压力下，甚至有的品牌在市场竞争中倒下，黯然退出历史舞台。可是今天，我们大水牛品牌依然屹立不倒，而且今年借着大水牛品牌十五周年之际，在美丽的清远市召开全国渠道大会。我们认为：既然进入了DIY这个行业，我们就是要做品牌，就是要与七喜集团一道将大水牛产品做强做大，同时我们也相信，过去生意靠先机和胆识,如今生意靠实力和品牌,只要用心做事，真诚做人，一定会把事情做好。IT行业不一定是先做先赚钱，而是做对了才赚钱，只有笑到最后的人，才是真正的强者。
2.虽然近年市场份额萎缩，但是仍有大量厂家进入机电领域，是否因为机电还有较大利润空间？在激烈的竞争中，如何保证自己可以生存下来？
答：整个IT行业早就进入了“微利时代”，而机电领域还是有很多厂家进入，主要是因为它的门槛太低，因此同质化产品太多。另外机电产品从发展至今价格一直比较稳定，没有大起大落；在激烈的竞争中如果要想生存，就必需具备自己的核心力。所谓核心也就是任何企业无法复制和模仿的，大水牛机电产品有七喜集团强大的后盾，我们对未来充满希望和充满期待，今年，通过内部调整，我们有了专业的团队，宏伟而可执行的产业发展规划让我们感受到了一个即将诞生崭新的机电世界，给予了代理商强大的信心和希望，我们坚信，在集团强大的品牌实力、强大的研发、生产一系列完善的产业链支撑下，在强大的市场团队帮助下，明天一定会更加美好！
3.中国经济与消费增长令世界瞩目，更多品牌开始推出针对中国本土化的产品。您认为中国消费者需要的是什么样的产品？中国制造或中国创造能否影响世界？
答：“物美、价廉、节能、低耗、环保”这应该是目前消费者最想要的产品，“Made in China”套用下IT专家曲晓东说的这段话“原来的工业化时代，少品种、大批量是制造业的基本特征，制造业主要靠规模效应获得利润。在进入后工业时代，‘智’造化兴起之后，现在用户的小批量、多品种的需求越来越多，就使得制造业必须逐步向‘智’造业转变。不过，“制造业逐步向‘智’造业转变，并不是否定工业化大生产。相当长一段时间内，两者将是同步发展，不是一个代替另一个”。我们表示非常赞同。市场的不断发展，中国制造成本也不断上升。中国制造成本的快速上升，最根本的原因，是劳动力价格的大幅增长。除了劳动力成本，不断上升的燃油价格，以及高企的物流成本，也推升了中国IT制造的成本。此外，中国越来越重视环保，这也使得制造业的环保成本在大幅提升。七喜控股是以“HEDY”和“大水牛”两大品牌为主的计算机整机以及周边设备和移动通讯产品的专业制造商。为此，公司高层早在几年前就有转型升级的想法并实施。
4.当前很多产品的卖点多为噱头，其本质仍然避免不了同质化的问题，在产品本身很难有大的突破，您如何看待同质化问题？产品创新重点应该放在哪里？
答：在机电领域同质化最为严重的是机箱产品，面板和五金很容易被竞争对手效仿，可比性太强，技术门槛太低，另外不需要任何售后成本；然而电源产品不一样，必须具备核心的技术、稳定的品质、良好的服务、合适的性价比，这些不是一般小的厂家可以模仿的；我们大水牛今年在机箱产品上会主打中高端产品，以渠道通路产品为主，在适合的价位段为客户提供更具价值的产品。在电源方面坚持走品牌路线，以电源带动机箱的销售策略不变，主动式80PLUS电源打造成2012年市场开路先锋，走差异化产品道路，打造不同产品线的明星产品——红暴系列，加大市场推广力度，加大服务营销力度，与全国各区域代理商共同进行渠道建设，加强终端销售培训，引导代理商渠道向三四级市场下沉和加大网吧等行业开发力度。
机电会长期存在 我没有理由放弃
5.现在机电呈两极分化发展，一方面是高端机电，一方面是针对四六线城市的入门产品，在这方面如何权衡？哪方面将是未来增长点?
答：采用低、中、高产品结构是为了分别满足不同的市场需求，虽然产品类型多元化，但适合才是最好的，我们会根据不同的区域进行不同的产品搭配，让我们的渠道自由选择，大水牛目前有65款电源，45款机箱，总有一款能适合您。大水牛的渠道代理商都是各地的行业精英豪杰，正是因为有了他们的支持和帮助才有了大水牛不断的发展和壮大。同时，作为多年的合作伙伴，大水牛深刻的认识到：我们有责任也有义务给大家提供更多的优良产品、优质服务，也有义务和责任为大家创造和提供更多有利发展的经营思路和经营空间，要让大家和广州七喜电子科技有限公司合作不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取到更多的市场地位，市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴在当地比你的合作伙伴多卖货、多挣钱，这是我们的希望也是我们的目标，大水牛各兄弟部门将在广州七喜电子科技有限公司的指导和帮助下，孜孜不倦的为这个目标不断努力，最终实现渠道多赢的局面。
6.由于机电市场并不景气，很多厂家都开始涉及周边外设产品，如键鼠、音频、移动电源等。您是否会涉及外设产品？还是更加专注于现有产业的研发？
答：我们会坚持走机箱电源产品不放松的道路。在现有的IT行业背景不景气下，很多品牌和公司要么选择放弃，要么改行。大水牛既然选择了这个行业就会热爱这个行业，就会一路走到底，即使前面是万丈深渊，我们都无怨无悔。没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，我相信，我们在困难时期，可能别人比你更困难，坚持就是胜利，没有哪家公司比我们的平台和资金更好，而且我认为，机箱电源这个行业会长期存在下去，因此我没有放弃的理由。
在产品方面也会加大投入。在电源方面，我们请回了以前创立电源厂的开发总工程师，希望加大在电源的开发力度，能够将电源的设计更加完美，性价比更为突出；我们大水牛是真心实意在这个行业长期持久做下去的。还有我们今年新上的产品移动电源和插板，都将是我们的以后的重头戏。
7.您对品牌未来有什么规划？在市场预期达到什么份额或位置？
答：对品牌建设的投入一如既往。经过15年的耕耘，大水牛品牌的价值已经得到了大家的认可，品牌就是利润，品牌就是销量，只有把品牌做上去了，我们的合作伙伴就没有理由不赚钱。因此在2012年我们除了传统的网络媒体加大广告投入以外，我们今年还专门签订公关公司，配合我们做品牌推广，今年在市场部的团队建设也加大投入，专职人员比以往多了一倍，他们可以将事情做得更专注。预计我们在2012年的品牌投入费用将达到400万元。
另一方面，我们将继续加大对渠道建设和促销的支持。虽然在2012年国内国际经济都不景气的大环境下，但是我们对渠道投入是一分钱都没有减少，相反，在服务方面比以前更贴心。特别是今年我们业务部的同事基本上全部是新人的情况下，一面要做队伍建设，一面要加大对渠道的服务与支持，而且在大家的努力下，我们大水牛的销量在2011年的基础上还略有上升，我们虽然增产不增收，但是让我们看到对渠道投入是取得了相应的收获。到目前为止，我们投入在渠道的费用支持已经不下于500万元了，希望通过努力能进入机电行业前三甲。
8.未来一段时间会推出那些值得期待的新品？
答：在机箱方面，2012年在五金机架模具投入达到150万元以上，主要有X系列高端游戏机架、G01B入门游戏机架、D系列游戏机架；经济性机架有A17和A18两款。在电源方面，我们将在9月份推出首款大水牛450变频王电源和红暴550模组版以及红暴500冰封卫士电源；另外还有一款让人期待的额定1000W金牌电源值得大家期待。
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