银欣科技(SilverStone Technology)已经是有近十年历史的老牌机电厂商，在DIY玩家心中的地位非常牢固。尤其是在高端领域，是广大玩家的不二选择。在今天，DIY面临着前所未有的大萧条，在这样的环境下，传统机电企业将何去何从，是新时代的开始还是一个时代的泯灭？
专访银欣市场部总监 Tony
银欣科技(SilverStone Technology)已经是有近十年历史的老牌机电厂商，在DIY玩家心中的地位非常牢固。尤其是在高端领域，是广大玩家的不二选择。在今天，DIY面临着前所未有的大萧条，在这样的环境下，传统机电企业将何去何从，是新时代的开始还是一个时代的泯灭？
今天，我们策划了2012年PChome大型行业专题《DIY开启“死亡模式”机电未来路在何方？》。期间，我们将邀请12位行业知名品牌的专业人士讲解他们眼中的DIY，了解行业未来的发展方向。本期我们邀请到的是：银欣市场部总监：Tony。
继续投入研发 为玩家创造更好机电产品
银欣市场部总监 Tony
问：目前受经济因素和平板笔记本的冲击，DIY市场份额逐年下降，机电行业受到不小影响，您如何看待这一现象？未来机电行业的发展方向在哪里？
答：对银欣来说，平板的冲击其实相对不大。因为平板计算机吃到的DIY市场是集中在比较低价位的区块，例如文书机或上网机之类的计算机。 以目前整体计算机市场在运算技术的进步状况来看，高端桌机的地位在未来2-3年之内应该还是能凌驾于行动计算机之上(平板+笔电)。 所以我们认为高端DIY市场还是会稳定成长，而银欣在这块的经营也有一段时间也会继续投入研发来创造更多更吸引玩家的机电产品。
问：虽然近年市场份额萎缩，但是仍有大量厂家进入机电领域，是否因为机电还有较大利润空间？在激烈的竞争中，如何保证自己可以生存下来？
答：我想机电领域会持续有厂家投入除了利润外，应该是技术障碍比较低的关系。 相较于其它核心计算机零件如CPU或主板，机电类产品的研发跟制造成本比较低。 再加上机电类产品的差异化能够透过外观更容易呈现，对于一个新公司来说是值得尝试的领域。 但我们认为要生存下来的话就必须要不断的投资与研发来提供更新更好的产品来回馈支持这个市场的终端使用者。
问：中国经济与消费增长令世界瞩目，更多品牌开始推出针对中国本土化的产品。您认为中国消费者需要的是什么样的产品？中国制造或中国创造能否影响世界？
答：其实中国消费者需要的产品也是全世界需要的，我们不需要针对不同的区域做产品，反而应该针对不同的计算机客群来做产品。 如果说有产品能突破国际界线的话，我相信DIY计算机产品是其中一项。 全世界计算机玩家对于效能跟技术的追求其实都是一样的，我们公司的DIY玩家很多，也会跟大家一样兴奋的期待新CPU或显卡带来的性能提升。 所以我们在设计产品的时候也会秉持着同样精神来创造让自己觉得兴奋或骄傲的产品。 中国制造在计算机业界已经是全球第一，我相信中国创造在未来几年也会占一席之地。
问：当前很多产品的卖点多为噱头，其本质仍然避免不了同质化的问题，在产品本身很难有大的突破，您如何看待同质化问题？产品创新重点应该放在哪里？
答：产品同质化的问题其实不能算是问题，应该是属于一个常态的现象。如果有个产品规格在市场上热卖，就一定会有更多厂商想效仿做一样的东西。 我们其实不会忌讳这个现象，有时后在市场上竞争是必须要以同质化的产品来争取某区块的客户群。 产品创新的重点其实可以分成两种，一种是针对市场上无法满足的缺失做改进，一种是跳脱旧有规格跟思维去尝试新做法。 这两种方向都不容易，产品开发者本身除了自己对产品要有极大兴趣之外，也必须要有能力吸收与分析业界以外的产品动态。
问：现在机电呈两极分化发展，一方面是高端机电，一方面是针对四六线城市的入门产品，在这方面如何权衡？哪方面将是未来增长点?
答：银欣自创办以来在高端方面已有一席之地，所以我们会持续经营这块市场。 至于入门产品，我们也会持续投入精力把我们在高端机电研发出的经验移植到这块市场。 虽然我们重点仍会放在高端上，但我们预计在入门产品的增长速度会持续提高。
问：由于机电市场并不景气，很多厂家都开始涉及周边外设产品，如键鼠、音讯、移动电源等。您是否会涉及外设产品？还是更加专注于现有产业的研发？
答：我们目前有初步在进行周边外设产品的研发，但现阶段还是以现有产业的研发做重心。毕竟我们的研发人员还有很多机电类产品的想法还未实现!
问：您对品牌未来有什么规划？在市场预期达到什么份额或位置？
答：我们长期的规划是希望能够在机电市场成为世界第一品牌!
问：未来一段时间会推出那些值得期待的新品？
答：我们预计年底会推出全新乌鸦4与FT04之外，还会有小型化电源以及创新的风扇设计。
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