引领行业的电商大战如火如荼
【PChome影像资讯】2012年，是影像行业最快乐的一年，在四年一度的“军备竞赛”中，有的厂商喜笑颜开，有的厂商潸然泪下，但是，在目前的传统影像行业面对与新媒体相结合的销售渠道正在如火如荼的发展开来的时候，可否停下脚步看看同为对手的你我他如何正面发展自己的销售策略呢？
自8月15日开始的电商大战打的热闹非凡，先是京东商城CEO刘强东14日上午通过微博宣布，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。接着，苏宁易购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品价格必然低于京东。随后，国美、易迅和当当等电商网站也宣布跟进针对京东的促销攻势。一场电商价格大战的序幕由此拉开。
2012年11月11日刚开始不久，我们看到就在这一天，一场无硝烟的战争又一次全面打响，请大家继续往下看。
风起云涌双十一节的网络大战
起初，随着“11月11日光棍节”的日益临近，电商们也都在筹备着今年“最后的决战”。天猫商城早早的就挂起了“购物狂欢节”的倒计时页面;京东商城也在“双十”的时候就为双十一进行活动预热;当当网更是从10月之初就开始启动店庆月活动，并一直延续到双十一;国美商城也对外宣称高达10亿元的让利;苏宁易购也在主打“线上线下0元购”的噱头。双十一还没到，这场史上最大的电子商务购物狂欢节的火药味已经十分浓厚了。
对于这次声势浩大的价格战马云表示，自己从来没有把11月11日当做电商之间的大战，他说：“如果明天是电商大战的话，我个人坚定不移的认为，明天是中国经济转型的一个信号，就是新经济，新的营销模式的大战对传统营销模式的大战，让所有制造业贸易商们知道，今天形势变了。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开！”
记得3年前，当时的“淘宝商城”首次打出了11月11日当天部分商品5折促销的旗号。阿里巴巴集团旗下天猫公关部负责人提供的连续三年“11·11”当天销售数据显示：2009年，淘宝销售额1亿元；2010年，淘宝以及淘宝商城销售额9.36亿元；2011年，淘宝以及天猫销售额52亿元。据最新统计在2012年11月11日，淘宝和天猫相加的销售额超过百亿仅仅是半天的事情。
天猫京东易讯还是新蛋鹿死谁手
“双11购物狂欢节”是中国经济转型的一个信号，是新的营销模式的大战对传统营销模式的大战，让所有制造业贸易商们知道，今天形势变了。对于传统行业来讲，这个大战可能已经展开！据悉，淘宝天猫目前每天日均女装类目销售就达到4亿，这对遭遇出口寒冬，亟需升级转型的企业，品牌和渠道来讲，无疑是最佳的转型机遇。而通过与天猫平台的对接，无疑是制造商、零售商和消费者能够购物狂欢的一个重要动因。分析人士表示，随着100亿节点的成功突破，中国的零售业态正在“发生根本性变化”——线上交易形式已经由之前的作为零售产业的补充渠道之一，转型为拉动中国内需的主流形式，由此开始全面倒逼传统零售业态升级。
今年的8月15日电商大战，想必大家依旧记忆深刻，苏宁国美以及傲视群雄的京东商城打得不可开交，虽然都仰仗着自己身后的财团以及国内外资本的支持，但最终受益的依旧是消费者；一家电商负责人则表示，“8·15”电商大战看似是一场电商的全民闹剧。京东、苏宁、国美、一淘吸引了眼球，但却牺牲了电商公司的创始人信誉，微博营销的过热是否会导致整个行业的信誉坍塌？过度的宣传是否会造成用户的透支消费？这些都值得业内深思。
我也在11月11日也不免俗的进入了这几家电商网站一探究竟，同样也买了不少东西，总价在2000元上下，但却发现了一个都被大家忽视的问题，就是网络服务器读取速率的问题；从11月11日一早，我先进入了天猫、京东。随后进入了苏宁、国美以及易迅网，林林总总的买了不少自己需要用的东西，大到吹风机电熨斗，小到衣物零食。进入这些网站后台服务器响应速度的排序依次是：京东、苏宁、国美、天猫。即使是用手机登陆也基本是天猫倒数，时常还会有网页卡死进不去的情况。可能大家会说，天猫用户数量多，购买力大，那么我们再来看一组数据：根据阿里公布的消息称，1111购物狂欢节正式开启第一分钟就有1000万人同时涌入天猫和淘宝。10分钟后狂欢节交易额就达到了2.5亿，0时37分越过了10亿元，8时10分突破50亿元，仅仅用了8小时就超越了去年双11天猫和淘宝的支付宝总销售额。截止到13时38分，就突破了100亿元。
这说明了什么？ 说明了我们的国民拥有很强大的购买力？但是强大购买力也导致不少银行的网站也几近瘫痪，经常会出现无法支付等一些错误信息。一条网商的产业链牵动了多少附属行业。我们需要理性消费，或者说盲目跟风其实不是什么好事情。
从产品线上看各家互掐谁胜谁负
国美网上电器商城
从这些电商的11月11日页面广告或者霸屏广告的截图来看，这几家电商确实在营销方面下足了血本，虽然本次11月11日购物狂欢节的产品大面积集中在了衣物、化妆品、零食等一些利润相对较大的物品上，但是在数码和电子产品上这几家网站仍然在很卖力的吆喝。
苏宁易购
京东商城
京东商城
来自中国电子商务研究中心监测数据显示,在2012年第三季度B2C网络购物交易市场份额排名中,天猫商城以46.8%排名第一；京东商城以21.5%名列第二；苏宁易购位列第三,但市场份额仅有3.8%。
易迅网
照目前的情形看来，对于那些走量的网点来说，拉薄“毛利率”可能是吸引客源的最有利的杀手锏，在目前人均收入不断缩水的今天，通货膨胀带来的压力让品牌效应变得越来越势单力薄，尤其是网商，感觉更是不断通过拉低价格来吸引眼球。在我看来，势必会造成一个恶性循环。
下面我就来为大家分析一下，我们熟知的影像行业在本次“11月11日黄金光棍节”到底有多少降价幅度。
尼康2012新品到底谁的利润更薄
我为大家随意选择了3家目前主流的电商网点进行比价，分别是京东商城、天猫、易迅网。以下是在11月11日这天的截图，大家可以通过上下文的价格比对进行价格了解。在本次抽样调查中发现，在几家电商中，虽然大面积产品种类齐全，但是小范围中部分产品品种还是存在不完整的现象。在综合比价下来看京东和天猫部分商品价格不相上下，降价幅度非常接近，但是易讯与前两家相比降价幅度明显低于前者。
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
天猫淘宝商城（tmall）比价
天猫淘宝商城（tmall）比价
佳能2012新品看看谁的幅度最高
在这次评选中，佳能产品在几家电商产品库中种类是最完整的，价格上来看，京东商城价格明显略低一筹，易迅网与天猫分列二三位。
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
天猫淘宝商城（tmall）比价
索尼2012新品比比谁的速度最快
在本次比价中，索尼在各个电商网站中产品线完整度最低，索尼A77和A65，易迅网并没有销售，这里不做比价。在整个比价环节来看，京东商城依旧有优势，天猫商城同样用接近的价格回应了本次价格战。
京东商城（360buy）比价
京东商城（360buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
京东商城（360buy）比价
易迅网（51buy）比价
天猫淘宝商城（tmall）比价
天猫淘宝商城（tmall）比价
易迅网（51buy）比价
2012.11.11.世界末日前的比拼？
【PChome影像资讯】“尽管天猫肯定是‘双十一’购物狂欢节的最大赢家,但是对其他电商平台而言,借力‘双十一’进行促销也并非无利可图,至少可以从中分得一杯羹,瓜分掉相当一部分流量和消费者。”业内人士分析认为,无论是对苏宁易购、国美库巴还是京东商城而言,“双十一”的业绩都相当重要,因为今年第四季度的连番促销是其年内冲刺的最后机会。
不过,电商们对于促销大战的热情依旧,并最终寄希望于通过更多大规模的促销来扭转局面,但也有越来越多的业内人士开始担心,随着电商市场格局的变化和消费者理性消费习惯的养成,电商之间这种低价营销战略恐将难以持续。“商家流血搞促销,以企业利润补贴消费者违反商业规律,最终很可能会走进‘不促不销’的死胡同。”
未来，网络消费能否带动实体经济的发展，还需要看电商在一段时期内给用户带来的体验是否能达到用户预期。不过，就“双十一”当天各大电商的销量来看，一天的业绩远远超过了传统百货商场一年的销售额，电商未来发展的潜力仍很大。
我想说，消费者希望看到的是一个良性竞争，希望从大家的价格战中得到实惠，如果各位商家在打价格战的时候扰民就是个非常不道德的事情了。在11月11日这一天，几乎所有我注册过的电商网站均从凌晨6点开始短信广告，一直持续到下午6点左右，甚至在即将进入11月12日之前的2个小时还有短信告知希望抓住最后的机会等等，这的确让人反感倍加。如果在每年12个月，每个月都整出一个这样的节日，都搞一次这样的活动，试想一下，普通用户该如何权衡自己的购买欲，得民心者得天下，请还我们安静的选购世界。
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