苹果iPhone 5来了。12月2日起，上海电信开始正式接受iPhone 5预订。电信版iPhone 5于12月11日进行预销售，14日零点正式对外销售。
苹果iPhone 5来了。12月2日起，上海电信开始正式接受iPhone 5预订。电信版iPhone 5于12月11日进行预销售，14日零点正式对外销售。
据上海电信透露，iPhone 5正式发售当日，14日零点在上海漕溪北路915号的电信营业厅将开展“果粉之夜”首销活动,对于现场购机的客户，准备了各种高价值的奖品，举办“欢乐抽奖”的活动。14日-16日每天的上午10：00至下午18：00，上海电信在南京东路步行街的世纪广场举办苹果乐园活动，届时会有iPhone 5功能展示、游戏互动、现场抽奖等待着众多果粉的到来。
11月29日下午，iPhone 5获得了工信部入网许可。中国电信率先做出反应，其官网已经将自己的iPhone 5预售广告推上了首页。电信用户可通过营业厅、社会合作门店、网厅、短信、彩信、二维码等渠道进行预约，“果粉”可登录中国电信网上营业厅或拨打客服热线10000了解详情。目前，中国电信公布了的套餐计划，更加诱人。
最低仅需49元/月
中国电信为iPhone 5制定的合约计划正式出炉。笔者从中国电信了解到，本次中国电信引进了iPhone 5的16GB、32GB、64GB三种型号，因此，电信版iPhone 5合约计划也是分这三种型号，每种型号有11档套餐，统一为乐享3G上网版。
据悉，此次电信版iPhone 5的一个突出特点是合约价和裸机零售价一致：16GB、32GB、64GB机型合约价和裸机价分别为5288元、6088元、6888元。
电信版iPhone 5的显著特点就是提供多种选择，便于消费者各取所需。中国电信同步开放三类营销手段：裸机销售、合约销售、融合销售。
裸机销售，以16G的终端为例，裸机价格5288元/台，用户预存200元话费，就可以获得包含最高5000元话费赠送的云卡。
合约销售，包括“存费送机”合约和“购机送费”合约，终端和话费结合的方式让利于用户。
融合销售，再次发挥出中国电信移动业务和固网宽带结合的优势，最主要的特点是参加乐享套餐可以享受8倍补贴，同时享受本地宽带直降优惠。“对于中国电信的宽带用户来说，参加融合套餐价值是最高的。因为同样以16G终端为例，参加189元融合套餐，宽带价格每月可以下降120元，24个月可以节约2880元的宽带费用。”为此，有用户以“史上最划算苹果套餐”来评价这款套餐。
另一个值得关注的信息是，此次中国电信销售iPhone 5还和招行、建行、工行、中行、广发等银行共同推出了分期付款业务。“为了鼓励用户参加，此次分期付款采取免息的方式，用户享受‘0利息、0手续费’的优惠。”上海电信相关人士表示。
三大亮点创新营销模式
据介绍，iPhone 5是迄今为止最轻薄的iPhone手机，经过全新设计，拥有4寸视网膜屏幕，配备性能强劲的A6芯片，具有更长的电池续航时间。iPhone 5使用iOS6移动操作系统，带来超过200项新功能，包括共享的照片流、集成Facebook、全新的地图应用、Passbook整理功能以及Siri带来的更多功能和更多语言支持。
通信运营商的加入则使苹果iPhone5的销售如虎添翼。据报道，随着运营商通过话费补贴等形式参与手机市场，运营商成为智能机出货的重要渠道。智能机通过运营商占据了30%以上的出货量，运营商的参与为智能手机的销售提供了更多的资源倾斜。
中国电信天翼3G网络的特点就是覆盖更广、信号更好、上网更快，对于用户来说无论置身高铁、还是漫步城乡，均能畅享高品质的3G网络服务和应用。上海电信表示，购买电信iPhone 5入网即送1G本地流量。超出流量的话，部分套餐可以享受流量自动升档。
电信版iPhone 5的亮点还有129元及以上档套餐可以免费办理副卡，家庭共享套餐内容，非常划算。
此外，中国电信还推出了保留手机号换机的服务，让用户畅享iPhone 5的非凡体验。
“中国电信踩准了用户需求的点。”业内人士评价道，通过一定的话费让利让用户享受到实惠，是一种营销创新，也是一种前瞻性的做法，这有利于其拓展客户，是一种着眼于长期发展的思路。
携手苹果 后发制胜
中国电信版iPhone 4S是今年3月才推出的，比其他运营商晚了不少。但是中国电信却让“一样的苹果，吃出了不一样的味道。”
——网络更好。电信iPhone 4S最骄人的亮点无疑是电信的3G网络。其3G网络遍布城乡，覆盖最广，通信无比自由；极限环境（高铁）及城市密集区质量稳定、信号稳定、速度快，使用者的心情自然无比爽快；绿色环保，通话功耗（辐射）最低，让iPhone的上网功能发挥到了极致。
——另一方面，电信版iPhone 4S流量更多。低门坎套餐让更多的人，可以轻松拥有一部苹果并获得超值的电信服务。中国电信补贴力度更大，iPhone 4S最低入门套餐门槛低至49元，套餐内流量大，更含WiFi上网时长。前不久，中国电信还推出了iPhone 4S等明星智能手机的限时抢购活动，受到了消费者的热烈追捧，每天抢购活动推出仅5分钟iPhone 4S就销售一空。
此外，中国电信还专门开设了4008910000技术服务热线，为客户提供iPhone使用的咨询服务，共有50名苹果认证专家提供在线技术支持，解决客户使用中的各类疑难技术问题。各种服务渠道无微不至，就像一道道盛宴，不仅营养丰富，而且触手可及。
对此，著名电信专家马继华评论道，电信在移动通信领域属于后起之秀，但凭借良好的服务,发展趋势强劲。尤其是其在iPhone 4S推广中的良好表现给予合作伙伴和用户信心，使其获得了同时发售甚至提早预订的机会。
“虽然中国电信对iPhone的补贴倾斜政策短期会产生一些成本，但从长远来看，将有利于企业可持续发展和品牌形象提升。”专家表示。
预购用户将获丰富优惠
艾媒咨询CEO张毅也认为，中国电信在iPhone 4S的销售中让苹果看到了价值，而且中国电信在政企方面所拥有的客户群和融合服务是另外两大运营商难以比拟的。“上海电信发展势头受到瞩目，这是因为持续的管理创新开创出一片差异化市场。”
所谓管理创新包括坚持服务优势。早在推出iPhone 4S时，电信就针对3G用户特别推出过“龙计划”。按照合约机方式，全国实施“四统一”营销政策，即“统一套餐”、“统一补贴”、“统一展现”、“统一宣传”。这一计划在iPhone 5时代无疑将会得到延续，上海电信市场部的王华超告诉笔者，电信iPhone客户将拥有4008910000专属热线，龙服务将提供深度支持。同时上海电信开展了果粉俱乐部活动，入网用户可以参加俱乐部的各类主题活动。
此外，电信版iPhone 5除了延续CDMA制式网络覆盖强、通话质量高、保密性强、绿色环保等优点之外，CDMA机型还支持CDMA2000/WCDMA/GSM三种网络制式，国际漫游能与众多网络互联互通，在世界各地可畅通使用。“电信版iPhone 5采用机卡分离方式，既支持WCDMA网络，也支持CDMA 2000制式，用户在国内使用CDMA 3G网络，在国际及港澳台漫游时具备支持WCDMA/GSM网络的能力。”
张爱玲说，“出名要趁早”，抢购iPhone 5也要趁早。此外，上海电信透露，在2012年12月14日至2013年1月13日首月参加iPhone 5合约套餐、乐享套餐、自主版套餐、云卡套餐等指定套餐的还可以获得额外的促销政策：其中包括办理指定套餐，即可获得200元话费；享受靓号免预存优惠；送1G本地上网流量等。
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