对于这位中兴通讯终端市场战略主管吕钱浩先生，稍微关心点中兴，或者关心点国产手机的消费者，应该都会知道他。
对于这位中兴通讯终端市场战略主管吕钱浩先生，稍微关心点中兴，或者关心点国产手机的消费者，应该都会知道他，在他的微博你可以了解很多关于中兴手机的最新情况。恰逢近期“中兴手机设计之夜”举办，吕钱浩先生也有到场。我带着对近期中兴品牌宣传与热门曝光产品Grand S的一些问题，向他发出了提问。
中兴通讯终端市场战略主管吕钱浩先生
子母品牌各不同
其实除了中兴通讯本身的ZTE手机品牌外，中兴通讯旗下的子公司中兴移动近期也是频繁曝光，其推出的努比亚（英文名为Nubia）品牌更是定位高端，发布了一款价格昂贵、性能强大和设计出色的Nubia Z5，引起了市场的反响。而近期中兴通讯自家的ZTE Grand S也是不断有消息传出，同样也是定位高端。这两款产品之间有啥区别呢？
对于这个问题，吕钱浩先生先说了个事。在中兴内部，ZTE Grand S的开发代号叫做“雅典娜”，这个其实在互联网上流传已经，而Nubia Z5则叫做“星矢”。著名的动画片《圣斗士星矢》大家基本都算看过，在动画片里星矢和雅典娜是什么关系，大家自然也知道，一个是负责战斗，而一个则是负责领导和驾驭。
中兴成立得很早，但是中兴起家则是做通讯设备，做手机是后来的事情。虽然中兴的子公司很多，但是Nubia是中兴做手机20多年来第一个子品牌。早期的中兴手机定位低端，但是从2012年推出Grand Era系列开始，中兴手机由传统的千元级别开始走向2000元档次，开始逐渐提升自己的定位。你要知道一点，比较奇怪的是也许是长期生产通讯产品的关系，中兴通讯的ZTE品牌在国外的知名度要远高于国内。因此，中兴急需一个子品牌来提升自己在中国国内的知名度，Nubia就此诞生，其主要是只面向中国国内市场。
精品发烧都要做
抛开品牌，就产品本身定位来说，Nubia Z5倒是更像一款发烧友手机，它性能强悍，并且在一定程度上可以自由定制。虽然一般人认为的发烧友手机只有2000元以下的产品。但其实真正的发烧友追求的则是更好更极致的东西，你可以看看音响、摄影等产品的发烧友，他们并不会只选择廉价的产品，他们显然会不惜重金选择更好的。
而ZTE Grand S则与雅典娜一样，重于品牌本身的形象和极致的产品体验。中兴除了目前定位2000元级别的Grand Era系列外，还想继续提升产品的档次，就需要依靠Grand S这样的富有设计感、拥有极强大配置和优秀操作体验的产品才行。而且中兴其实还有一款定位高于Grand S的产品还没正式曝光，这将更大程度带动中兴品牌的提升。
而谈到产品本身的生产问题，吕钱浩先生首先说到了Grand Era 985系列产品。985系列早在2012年初MVC展会上就发布了，当时的产品主要是配备了qHD屏幕。但是随着2012年手机大潮纷纷转向HD屏幕，想要提升本身档次的中兴也迅速决定给Grand Era系列配备HD屏幕，只是由于前期备货不足和用户体验的改进，导致985系列直到2012年夏天才在北京798发布，整个过程相对略慢了些。
但是这次Grand S系列在设计和生产方面则吸取了Grand Era的经验，在硬件储备上十分充足，而大量的采购也可以保证硬件的价格更为低廉。Grand系列产品的进步，是中兴本身的进步和转型过程，也正和所有品牌的转型过程一样，本身就是痛并快乐着的过程。
多种条件为转型
在转型的过程中，没有什么可以简单地一蹴而就，自然需要各种条件去辅助它。首先便是中兴近年来一直崇尚的产品设计，设计是用户体验之本，其未必能把产品包装成什么样子，但我们一定离不开它。设计会在潜移默化中帮助中兴手机提高本身的水准。
其次是产品的用户体验，对于Android手机来说，用户的安全十分重要。为此中兴一直在推广掌心管家功能，其可以帮助用户获得更好的安全使用手机体验。云服务、云计算和云安全将是重点，强调软件服务提升。在2013年，掌心管家会推三个版本：大陆版本、亚太版本和海外版本。因为掌心管家在中国大陆手机市场使用良好，但也有部分地区消费者表示需要更适合当地手机的版本。首先，中兴手机产品中高端定位产品从2011年的5%上升至2012年的12%，而在市场布局方面，海外销售来看日本、欧美市场占比75%；西欧、北欧市场中兴则进入TOP5行列。国内市场方面，中兴则要继续开启运营商、电商和社会化渠道立体发展，做到真正的一个都不能少。
总结：
专访中，吕钱浩先生还表示了中兴通讯在2013年将继续明星战略、精品战略、多品牌战略以及多渠道拓展战略，在中高端领域市场份额进一步提升，但是绝不搞“机海战略”，而是在市场份额提升的同时，将产品型号数量缩减30%，而全力打造精品。另外，中兴还会推出创新型独特定位手机和跨界产品，以及Windows系统平板和WindowsPhone系统手机等。整体看来，在2013年中兴通讯为了提升自我品牌形象和档次，已经做了不小的准备。包括Grand S在内的中兴产品将会如何吸引更多消费者？还是让我们试目拟待好了！
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