2007年1月21日，北京，由《电脑商报》和电脑商网主办、中国IT供应链研究中心协办的“2006年第五届IT渠道精英论坛”在北京日坛会馆隆重举行。国内众多IT企业的领军人物齐聚北京，就中国IT行业在2007年的发展趋势进行了深入的沟通和交流。东方通科技（TongTech）副总经理徐志东出席了本次大会，并荣获“2006中国IT渠道精英奖”。
在国内，就中间件渠道来说，也许IBM、BEA会有更多经验。但是由于起点不同，国内中间件厂商建设渠道要面临更大的挑战。即使是在两家国外中间件厂商有很深资历的人，再去管理国产中间件渠道，也必须调整思路、重新寻找途径。在这种前提下，东方通科技中间件产品渠道从无到有、从粗放到精细的经验就更加难能可贵。徐志东就是东方通渠道建设的领军人。
据了解，东方通的渠道建设经过粗放阶段的发展后，到2005年底合作伙伴数量便已经达到近500家，合作伙伴数量的快速增加带动东方通业绩迅猛增长。到2006年东方通的渠道工作重点调整为对渠道进行“精耕细作”，针对金融、电信、政府、交通、能源五大行业，选择50家优秀的合作伙伴由渠道部进行重点支持，进一步巩固战果，加速规模替代国外中间件产品的步伐。随着品牌影响力和销售规模的持续提升，徐志东又开始考虑分销的渠道模式。他表示：“分销商带给东方通的价值一方面是扩大市场覆盖面、增加销售机会，另一方面则是帮助东方通做渠道管理工作。”
对徐志东带领东方通在渠道建设上取得的成绩，本届活动的评委做出了很高的评价：“他凭借对技术和行业应用需求的深刻了解，以技术为切入点，与SI共同发掘用户需求，并进行深入、务实的合作，从而赢得了合作伙伴的信任，在与国外中间件产品的竞争中获得了东方通应有的市场份额。”合作伙伴中国网通集团系统集成有限公司经营管理总监魏春诚也表示：“徐志东对通信行业的应用非常了解，对工作充满激情。他带领的东方通团队非常务实地解决了我们遇到的问题，对我们有很大帮助。”
徐志东表示：“目前是国产中间件产品渠道建设的大好时机。首先，SI对中间件产品的认识程度加深了，不像前几年在接触一家新的渠道商时要从中间件的起源说起，现在渠道商对中间件产品很容易理解；其次，渠道商和客户都更务实了，更多考虑产品的性价比和服务，而不是一味买贵的产品；第三，市场对国产品牌不排斥了。现在就是要抓住这个契机，培养成熟的渠道，让渠道为国产中间件发挥更大作用。”
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