2007年1月17日，中国经营报就等离子电视产业现状及等离子阵营即将采取的营销策略，对刘步尘进行了书面采访。
2007年1月17日，中国经营报就等离子电视产业现状及等离子阵营即将采取的营销策略，对刘步尘进行了书面采访。
中国经营报：最近等离子阵营在反扑市场，来自等离子专业委员会的信息是，等离子厂家会从宣传角度，着重阐述等离子的优点，您认为单纯的宣传是否能够扭转等离子在中国销售不力的局面？
刘步尘：我认为，等离子在中国市场销售不理想，即有产品本身的因素，也有等离子企业的原因。
产品本身的因素大家都知道，就是等离子产品线不如液晶那么宽，40英寸以下几乎没有产品。消费者可选择范围相对有限，销量当然会受到很大影响。
实事求是讲，等离子产品本身的因素可能还不止这一个，比如它不如液晶那么轻薄，价格相对比较保守（降价速度太慢），面板供应量远远没有液晶那么大，等等，都是造成等离子市场销量远远小于液晶的原因。
应该说上述产品本身的因素，是企业很难改变的，能有所作为的空间不是很大。
怎么办？从等离子企业自身上找原因，是改变现状的必由 之路。这些年，等离子企业确实过于保守，本来平板电视包括液晶和等离子两大产品，现在，大家一说到平板电视好象只指液晶，可见等离子被边缘化得很厉害。应 该说，这和等离子宣传不力有密切关系。站在这个角度看，等离子派想通过宣传扭转不利局面的策略，是正确的。
但是，指望宣传来彻底扭转目前不利局面很难，因为产品自身的某些劣势，是不可能通过宣传改变的。
中国经营报：在您看来，如果等离子阵营想反扑市场，最该做的是什么？应该采取怎样的商业行为与策略？
刘步尘：我认为，等离子阵营要想改变目前的不利局面，除了在消费者教育认知方面好好下工夫之外，还要在其他方面予以配合，实施整合市场营销。
具体说就是：一，加大产品开发推广力度。现在，电视卖 场大多是液晶电视，等离子很少，影响了消费者购买信心。要尽可能开发出40英寸以下的产品，努力拓宽等离子产品线，让消费者拥有更大的选择空间。二，实施 积极的价格策略，努力和液晶之间保持一个价格优势，尤其在40英寸以上大屏幕领域，更应该如此。三，还要配合有力度的广告宣传，让消费者经常听到来自等离 子的声音。
切记一点：等离子阵营在宣传等离子的时候，切勿出现诋毁液晶的言论，否则会遭遇液晶阵营更大的反击，得不偿失。
中国经营报：今年，42英寸是否将是液晶与等离子决斗的焦点？等离子如想反扑市场，是否就一定要守住42寸？该怎么守？降价？
刘步尘：预计2007年等离子的大屏幕优势将彻底失 去。过去，人们爱说“等离子大屏幕有优势，液晶小屏幕有优势”，现在看，这个说法已经不再成立。因为40英寸的液晶电视最低已经卖到7000元，比同规格 的等离子还便宜。而且，要命的是，大屏幕液晶2007年有望继续降价25%以上，也就是说，大屏幕液晶的价格优势将进一步得到强化。
所以，等离子要想保住自己的地盘不被侵吞，就要采取积极的价格策略，说白了就是要降价。但是，在市场空间和上游面板供应双不足的情况下，降价空间从哪里来？这是一个问题。
中国经营报：您认为，在中国国内等离子不敌液晶的原因是什么？有观点认为，是上游等离子面板生产厂家的不够开放，固守价格，造成了国内彩电厂家对等离子的放弃，以致在宣传上偏向液晶，您对此怎么看？
刘步尘：我认为，等离子不敌液晶是全球形势，并非仅仅中国如此。来自广东海关的消息称，2006年1—11月份，广东液晶出口量是等离子出口量的11倍之多。这反映出，等离子和液晶相比，确实有其明显不足之处。否则，销量不可能出现这么大的落差。
等离子不敌液晶的原因主要来自于产品本身的因素，我上面已经讲了。把原因归结为“等离子上游面板厂家不如液晶那么开放”，我认为是给自己的失败找借口，不具有说服力。如果等离子真的比液晶好，为什么下游厂家大多还选择进入液晶领域呢？
中国经营报：等离子为什么要选择在此时进行反攻，是市场出现了某种契机，还是仅存不多的市场已不容等离子厂家再沉默下去？
刘步尘：等离子阵营选择这个时候进行反攻，有两个原 因：一个是环境原因，等离子阵营再这样无所作为下去将越来越被动，可运作空间将越来越小。这好比一个病人，有病不治拖着，身体只会越拖越垮。再一个和长虹 决心进入等离子面板产业有大关。现在，长虹铁了心要进入等离子面板制造领域，但是，如果长虹不能营造出一个有利于等离子发展的环境出来，那将是很危险的。 长虹不希望危险的事情发生。
中国经营报：对近来业内松下、长虹都要再建等离子面板生产线如何看？会否造成等离子面板严重的供大于求？
刘步尘：关于长虹进入等离子面板领域，我认为是一个风险很大的决策，主要因为现在整个平板电视大环境并不太有利于等离子的生存和发展。
松下一直是全球等离子派的代表企业，在这方面有一定的优势和影响力。扩大等离子面板生产线，也是想进一步强化在等离子领域的领导地位。
我们切记一点：液晶主导天下，不意味着等离子没有生存空间。只是说未来的市场格局是“以液晶为主，等离子为辅”。松下和长虹争夺的就是这个小蛋糕。在它们看来，不怕蛋糕小，只要争吃的人少，吃到自己嘴里的不见得少。
现在我们还不好说未来等离子面板会不会供大于求，如果通过等离子阵营的努力，等离子整机市场开发得比较好，销量有很大提升，也许不会造成面板过剩。这要看等离子阵营的推广能力了。
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