微软大中华区电信及媒体事业部总监Jim Butler和微软大中华区托管业务发展经理许晓鲁出席2006中国IDC产业发展调查暨IDC产业年度大典，并发表题目为《软件加服务——微软的托管战略》的演讲。
今天议程第一部分是全球托管市场的概况和机会，以及微软在托管行业的策略，以及为什么微软要和大家合作。通过市场调研的结果，我们预测2009年亚太托管服务商的支出将比2006年翻一番达到10亿人民币。75%用户现在正在购买或正在考虑购买托管应用服务。
在全球微软市场份额不断在增长，在中国我们现有的市场份额占80%的市场份额，而且每年还在不断的增长。为什么要和微软合作呢？首先微软是全球唯一一家拥有各类最终客户所需产品的公司，包括公众用户、开发人员、中小企业、分销商等，微软最近在托管方面有一个非常大的战略转变。我们不仅提供各种各样的服务和架构。
微软在软件和服务市场上有很多策略，一方面是怎么样增加运营的有效性，第二方面是怎么样占领更大的市场，我们在软件加服务的市场上怎么提供市场支持，我们从软件的许可方式，平台和工具，以及用户的体验和业务上的解决方案，以及社区等都提供一系列的服务支持。
我们强调一下三个重心，一个提高运营的效率，增加每用户的产值，扩大市场的份额。
许晓鲁：
接下来由我介绍在解决方案以及市场的具体内容。微软作为一家软件厂商，来到服务托管行业其实不是很久，在这一块我们动作很快，因为在全球有一个服务托管的战略转变，在这一块提出一个战略转变之后，有一系列解决方案的支持和一系列市场上的支持，这张图其实给大家展示在托管服务上集成解决方案，这里面有几个部分组成。黄色部分是基础架构的组件，这一块主要提供给ISV，它们可以在基础架构上快速构建在线的服务应用。第二部分是托管服务组件，这也是给很多在行业里面做托管应用的，有行业解决方案经验的合作伙伴，可以更多聚焦在行业里面的经验，而不用考虑要构建一个在线服务的基础技术问题，我们通过托管服务组件来解决。消息协同托管组件是利用基础架构组件和托管服务组件，在这之上，整合现有的产品，有邮件，IM，内外网门户软件，集成这几个软件，利用现在托管服务架构利用在线应用的场景。提供给合作伙伴，构建他们在行业的应用。
我具体介绍两个方面的解决方案，一个是托管消息协同解决方案，这个方案刚才可以看到，由邮件、即时通讯，内外网门户构成的在线应用，这不是一个软件，而是直接通过IE浏览器，只要有网络连接就可以使用了，托管消息协同解决方案里面，提供一个邮件集成的内外网门户的简单OA，还有一个是即时通讯软件。在这里面我们更想向大家介绍的是非常重要的应用，就是手机邮件的收发，通过市场资料可以看到，全球手机邮箱是非常大的机会，增长非常迅速，五年内手机邮箱数量将翻三番，通过无线设备收发邮件将成为不久以后杀手级的应用。
在中小企业需求里面，通过调查，无线的收发邮件排到非常重要的地位，35%受访中小企业，把无线的收发邮件列为今后12到18月中消息类里首要做的部分。这里面价格是非常大的驱动因素，这是我们和大家合作非常大的优势。根据国外的调查，20美金以上，用手机接收度越来越高，到5美金的时候接受率达到70%.根据地域消费水平不同做一个简单的测算，如果美国跟我们消费水平大概有5- 6倍的比率，在国内中小企业接受无线收发邮件价格大概在20块人民币左右，可以达到比较大的接收度。手机上的接收邮件是托管的应用，可以达到比较高的应用度结合。
另外要介绍的就是基于Windows的应用托管方案，前面讲到基于微软应用产品，现在说的是微软不会提供一些应用的产品，而是会提供基础架构组件，现在的软件厂商，自己有行业内的软件，通过行业软件占领一定的市场，但是它们如果要把今后市场趋势，通过软件变成在线的服务趋势抓住，需要对软件进行改造，但是怎样从一个软件到一个在线的服务，这其实并不是那么简单的，他们要克服许多技术上的问题，微软在这方面提供了基于Windows应用托管方案，可以帮助ISV们非常迅速的在这基础之上构建在行业上具体应用。
我们在这方面一个是提供平台，再一个提供开发工具，提供基于这个平台，用我们开发工具做的成功案例。这样可以让大家迅速把一个软件应用做成一个在线服务提供出来。可以很容易的和基于Windows上的服务进行整合。我们主要面对独立软件开发商的几个挑战，怎么用这些指南和工具把服务变成应用，怎么样降低运营成本，怎样快速推向市场。
托管上面临的挑战，怎样取得更多的用户？怎样提高用户的忠诚度？怎样提高每用户的收入？微软提供一系列的支持，来赢得软件加服务的市场。
总结一下，在市场上托管用户已表现出对Windows的偏爱，微软将长期致力于托管解决方案，而且提供端到端的服务，不管是应用还是管理平台。我们将非常努力和大家一起构建在线托管的生态环境，帮助大家迅速提高每个用户的收入。我们可以进一步的联系来谈一下合作，我的演讲到此结束，谢谢！
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