SWsoft软件北京有限公司CEO张自力出席2006中国IDC产业发展调查暨IDC产业年度大典，并发表题目为《虚拟化全面提升IDC盈利能力》的演讲。
张自力：
非常高兴有这个机会，非常感谢中国计算机报和中国IT实验室提供这么好的让IDC行业共同在一起交流的机会。我今天演讲的题目是虚拟化如何全面提升IDC盈利能力。我们最关心的一个问题就是这个行业如何去发展，如何既增量又增收又增加我们利润，虚拟化可以帮助大家进一步做到这一点。
SWsoft公司是一个全球化的公司，它的总部位于美国华盛顿，在欧洲、亚洲很多国家都有分公司和办事处，SWsoft公司主要做两件事情，第一件事情是虚拟化，第二件事情是自动化。自动化指的是针对企业服务器提供全面的自动化管理软件和技术解决方案，在这个领域里面我们是全球无可置疑的领先者。我们在全球超过100多国家拥有超过1万家客户，包括全球TOP服务商里9家。我们软件帮助客户管理超过1千万Web站点，全球1亿站点有10%是SWsoft软件管理的。
SWsoft中国公司具有非常坚实的本土化背景，就是收购了原来中国虚拟主机，管理行业里面领导品牌的创值立信公司，因此我们对中国市场的客户需求有非常深入的了解。我们在过去一年取得非常好的成绩，也感谢新老用户，我们在2006年取得超过300%的增长。在市场占有率来讲，我们在中国比全球做得更好。
进入今天的主题，为什么需要虚拟化，虚拟化如何能帮助大家，这里有一个数字991，它是什么意思呢？90%的时间，90%的服务器，CPU占有率低于10%.我们可以看到权威的长期研究数字表明，服务器利用率处于非常低的水平，平均来说只有6%，在80%以上时间，负载可能会上升，大也只到18%而已，意味着资源占有率处于很低的水平，也就意味着资源有很大的浪费，在这种情况下IDC作为资源分配，资源销售和资源的管理者，如果资源处于严重浪费的情况下，自然出现很多客户不会选择IDC的服务，或者没有得到最优的性价比服务情况。
我们要进一步提升IDC的盈利能力，第一点要避免低水平同质化竞争，我们在不可避免的价值战过程中，既有价格下降，又要维持利润率，这就需要IDC充分利用先进的技术和软件来改善管理水平和盈利能力。在IDC不断发展到新规模的时候，会出现规模发展，但成本不断上升，对IDC来说管理成本是非常高昂的。我们也看到IDC也遇到发展的瓶颈，比如电力，机房的面积和带宽不可能随着你的规模快速的扩展。这些问题都说明IDC需要有新的手段，可以充分利用手段的资源把它变成更多的收入。
从这角度来讲虚拟化技术可能是唯一的市场机会，VIRTUOZZO是一个革命化的，高效的虚拟技术，可以把单个的Linux或Windows操作系统实例分割成成百上千个独立的虚拟环境，共享软硬件资源，又能得到类似独立服务器的使用体验。第一个特点是高效高密度的分区技术，在16路服务器上同时运行5000个虚拟环境，我们做到安全的隔离，可以做到可控动态资源分配，所有想给多少内存就多少内存，多少CPU就多少CPU，所有进程IP地址资源等可以随时分配，动态生效，不需要重启，可以具备了对计算资源强大而完整的控制能力。 VIRTUOZZO给大家带来是全新的管理体验，比如可以瞬间开通，比如用户自己可以通过管理界面，自己重启虚拟环境，可以在一台服务器需要做维护的时候，将一个运行中的虚拟环境从一台服务器迁到另外一台服务器，而不中断其中的服务运行，这通过传统物理手段做不到的，这也就是虚拟化技术的魅力所在。
虚拟化如何全面提升盈利能力呢？首先VPS是帮你挣钱的工具，帮你带来创新的业务模式，简单来讲是虚拟主机的成本提供类似于独立主机的服务，自然会受到用户的欢迎。在同样的机位，同样的电力资源单位面积产生更高的收益。从可控的资源分配来说，带来很多优势，通过分配最低保证的资源，可以保证你对用户的承诺，可以保证你的服务水平，通过资源限制最大值，可以保证一个客户不会占用整个服务器全部资源，也不会影响其他用户，从而保证其他用户的服务水平，当客户需要更多服务资源的时候，可以随时调整资源，甚至重新规划服务器，从以上所有特点来说都会带来很大的资源节约和成本节约。通过新的技术和新的服务模式，一方面从老客户中可以产生更多的收入和利润，另一方面可以吸引到新的客户。
这里面有一些典型的商业模式，第一个在一台服务器开50到几百个VPS，这是真正安全的虚拟主机。第二个是服务器分租，在一台服务器开10-20个VPS.第三种商业模式是动态独立主机，在一台服务器开一个VPS，好处是在管理上，以及用户可以不断升级最高的服务器上。
从目前发现VPS里跑的应用，Web应用，ASP应用，数据共享应用，在线游戏等，所有看到在互联网跑的服务都可以在VPS里跑。现在有很多全球的顶级运营商在提供VPS服务，VPS占收入比例已经占15-20%.现在每个月有5家以上服务提供商提供VPS服务，而且已经取得非常好的市场效果。
作为合作伙伴SWsoft是一个可以值得信赖的合作伙伴，我们可以和技术合作伙伴一起向大家提供全面的解决方案，而且在新的平台中，这个平台将是一个开放的平台，这个平台中也会整合您的智慧，您的研发力量，使你与众不同。SWsoft提供全面的市场支持，技术支持和开发者社区的支持，帮助服务商和最终用户用好这些产品。
在OpenPrima框架下在中国会和非常优秀的技术伙伴一起，包括功能主机，名典建站软件，等进行全面合作，为客户提供全面的解决方案。
SWsoft是一个专业的软件公司，专业的技术公司，我们永远不会进入服务行业，永远不会和自己客户竞争，因此我们是你最值得新乃的合作伙伴，在全球主机自动化和虚拟化解决方案是无可正义的领跑者，我们市场收入超过竞争者的两倍，我们在整个虚拟化行业里面针对IDC，虚拟化技术的布道者和领先者，我们会帮助所有人发现虚拟化的魅力，用虚拟化赚更多的钱。SWsoft是你非常好的合作伙伴，我们愿意倾听您的需求和建议，我们产品功能70%来自客户的建议，因此我们是一起打造一个更好的生态环境和更好的平台，谢谢大家！
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