过去的一段时间，中国加入WTO五周年成为海内外媒体热烈讨论的焦点。回想五年前，伴随着中国正式成为WTO成员国，推行20多年的改革开放也进入了一个拐点。随着中国力量的崛起，中国许多行业的龙头企业也纷纷在国际舞台上崭露头角，开始有步骤地实施“走出去”策略。从目前可观察的经验来看，中国的通信制造业是国内企业中国际化走得相当成功的一个行业。比如说中兴和华为被国际媒体普遍誉为中国的电信双雄，也有人称他们为中国的三星、LG。在不到五年的国际化拓展中，他们已经成为了全球细分市场中最重要的挑战者，其成长潜力不可限量；而几年来他们“走出去”的相关经验具有整体的产业借鉴意义。
然而，中国企业开拓海外市场的道路决不是一帆风顺的。即使是整体业绩最为出色的中国电信企业，也因为来自当地文化、政策监管、代理渠道等不利因素而备受挑战。中国企业“走出国门”，从“走出去”——取得一定的海外市场份额，到“走进去”——进入主流海外市场并加深市场渗透率，再到“走上去”——从优秀企业发展成为国际性的卓越企业，是一个艰苦而长期的过程。中国企业须要建立国际化发展的长期目标，通过有效的竞争与合作策略扎实积累，才能实现这个破茧化蝶的转变。
中国企业“走出国门”的第一层境界——“走出去”，即中国企业将市场触角延展到海外，取得并扩大海外市场份额。在这里，主要的驱动力来自寻找更广阔的市场空间，或是需要在全球市场内进行资源配置，这通常是中国企业“走出国门”的第一步。
比如华为、中兴等从拉美、非洲等新兴市场切入，将业务架构拓展到海外，逐步积累国际运营经验和海外的人才资源。华为、中兴在国际市场中打开局面的重要原因之一，在于他们开发具有价格优势和国际品质产品的能力。华为和中兴都非常重视与产业链上下游厂商的合作。
较为深层的第二层境界是“走进去”，即中国企业在海外市场向更纵深发展，进入主流电信市场，在单款产品或某一细分领域取得突破，占据国际领先地位。对华为、中兴而言，在亚非拉新兴市场的突破和低价战略是二者“走出去”取得成功的关键，而现在他们更需要“走进去”，向全球更主流的市场和运营商扩展。
我们已经看到一些喜人的进展，比如说中兴CDMA手机全球销量突破千万，其中C150单款从2005年9月份上市以来全球销量突破300万部，成为印度市场单机销售冠军，这意味着中国厂商在细分手机竞争领域跨入了全球第一阵营。另外，华为在WCDMA/HSDPA/HSUPA领域整体出货量已经跻身全球五强，先后突破西欧、日本、北美等主流通信设备市场，成为沃达丰、T-Mobile、西班牙电信等主流电信运营商的3G合作伙伴。这些成绩的背后，我们解读到华为和中兴的国际化战略步入了一个新的阶段。
中国企业“走出国门”的第三层境界，也是最高的境界，则是“走上去”，即中国企业从优秀企业成长为具有国际品牌影响力的卓越企业，成为全球无线通信革新进步的推动力量。从“走进去”到“走上去”仅仅依靠成本优势是远远不够的，而更需要中国企业专注于自身，做大做强，特别在最前沿的技术领域取得核心竞争优势。
刚刚在香港结束的2006年ITU世界电信展让我们充分体会到了中国电信行业在技术创新力量及产品研发方面的崛起。其中由华为设备支持、基于高通芯片技术的HSUPA和HSDPA高速数据传输演示是展会的一大亮点，备受业界瞩目。因为这是全球最领先的、被业界称为3.5G的先进技术，也是高通公司第一次与中国合作伙伴在这种国际展会上携手合作、进行最尖端的无线技术现场演示。
今天，国际电信市场正处于变局中，而这恰恰是中国电信厂商的机遇——在一个全球化的背景之下通过竞争与合作全方位提升国际竞争力，塑造卓越的国际化企业品牌。高通公司希望继续深化这种双赢的合作关系，协助中国通信厂商更大范围地“走出去”、“走进去”、“走上去”，在最前沿的技术领域与产业链合作伙伴一起，共同推进全球无线通信的革新进步，开创更蓬勃发展的未来。
“走出去”双雄之华为
根据CDMA发展组织2006年的数据统计，华为在CDMA系统和终端设备的整体出货量已经跃居全球三甲，其市场份额高达14.5%。这对于多年来中国的本土电信设备厂商在中国这一局部市场的整体市场份额还不能超过20%的现状来说，华为单一厂商取得如此佳绩，实在是值得大书特书的成就。此外，特别是在全球的3G和后3G市场，华为呈现出非常强劲的增长势头。截至目前，华为获得全球66个3G商用合同，其中包括35个UMTS/HSDPA商用合同和31个CDMA20001xEV-DO商用合同。
“走出去”双雄之中兴
据信息产业部电信研究院统计显示，2006年1～9月，按照CDMA合同数量统计，中兴位居全球设备市场榜首，超越了刚合并的阿尔卡特/朗讯。中兴的自主研发实力也可圈可点，为其海外拓展再助一臂之力。据统计，中兴All-IPCDMA2000系统得到了亚太、美洲、非洲等运营商的青睐，其CDMA产品已经应用于全球60多个国家的100多家运营商，用户容量近5000万。在WCDMA方面，中兴已经帮助海外运营商建设了20个WCDMA商用和商用实验网络，用户数位居全球商用网络前列。
高通公司大中华区总裁 孟檏
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