2012年，国内DIY行业市场相对之前进一步萎缩，产品的同质化严重外加愈演愈烈的价格战，使市场更加进入了你争我夺的白热化阶段。
2012年，国内DIY行业市场相对之前进一步萎缩，产品的同质化严重外加愈演愈烈的价格战，使这个本身就竞争激烈的市场更加进入了你争我夺的白热化阶段。面对瞬息万变的市场状况，以及越来越挑剔的消费群，航嘉一如既往的坚持品质卓越，服务为尊的理念不动摇，在不断提升产品质量，加大品牌推广力度的前提下，与广大客户、经销商同气连枝、共同进退，不仅斩获了众多的市场份额，而且提升了经销商的品牌归属感。面对2013年更加激烈的市场竞争，我们相信机遇与挑战并存，坚定的信心和优质的产品、服务是我们航嘉在市场上立于不败之地的坚定基石。
航嘉为勇士加油
早在2011年PC行业便迎来了第一股寒冬，金融危机，消费能力趋低，和前几年的高速增长相比出现了历史性的拐点，不少商家信心被削弱，有甚者放弃了操作十几年无比熟稔的领域。航嘉扼腕，惋惜的同时思考着怎样才能带领商家回归。
市场瞬息万变，新的战略和规划必须具备前瞻性和可持续性。首先要坚持卓越品质策略，积极响应国家PC电源新的3C政策，优良的产品才会带来好的口碑。工厂投入了五百万的巨资将航嘉所有的产品升级换代，以达到新3C认证标准，这样做虽然会普遍增加成本，拉大第一品牌和杂牌的价格差，但是航嘉没有提价，相反的给予代理商更高的利润支持。
其次瞄准突破口，将渠道的根须牢牢的盘固在市场的基石之上。一二线城市的需求逐渐饱和，新的增长点就在于县镇和农村，而大部分代理商还没能精细耕作到这片区域，需要政策和产品引导。
2012年4月初，策划已久的二级分销商大会隆重召开，公布了通路竞争性产品机箱-电源优质套包，为渠道下沉准备充足的武器弹药，与会商家签署了战略合作协议，能获取更多的厂家资源。
执行总裁刘茂起先生呼唤商家，引起情感共鸣——航嘉为勇士加油！
渠道下沉，逆市上扬
七月酷暑，潍坊前往高密的省道，一辆依维柯在路上飞快的前行着，后座呼呼的睡着的是培训师，主驾是业务员小蒋，副驾小憩的是略显疲惫的老储，车厢里主要堆砌的正是密集的机电套包。这一天培训师记得很清楚，凌晨五点仓库开始装箱，还没能张开惺忪的睡眼，车子就从青岛出发，目的地——潍坊。经过三小时的颠簸，三人一行终于到达，短暂停留的几个小时里，一共拜访了五家客户，当处理完事情之后，还得马不停蹄的赶往高密，因为约好了给客户培训。
这种高负荷的工作一直持续着，以往坐在办公室里接几个电话，下几张订单就能轻松完成任务还把钱赚，现在不仅到了考验商家生意头脑，还有严重损耗体力的时候，苦累辛酸无人知，这是阵痛，是渠道下沉付出的代价。
无数个像老储一样的代理商老板为了事业竭尽全力，坚忍不拔，他们其实不必躬亲到这种程度，人才梯队搭建的很齐备，现有生意运作的算不错，但是为什么还要这么拼？这才是勇士！
功夫不负有心人，当许多竞争对手走下坡路的时候他们挺过来了，不仅收获了客户的信赖，还有市场的主导权和先机。
套包的推广挤压了山寨小牌的生存空间，截止九月底在此政策推出半年的时间里，渠道出货量达到了十多万，乡镇客户开始关注航嘉，以往觉得高不可攀的现在也能轻松就够着，并且他们发现这些优质代理商很和蔼，特别容易沟通，工作交集的点也越来越多。
为有勇士多壮志，敢叫行业换新天
经过半年的实践，市场出现了新的变化，商家也有了更高的要求。航嘉渠道市场部决策层及时调整市场政策，以年中代理商大会为契机，继续喊出了振奋人心的口号——为有勇士多壮志，敢叫行业换新天。
传统通路产品更优质了，新产品为战斗火力装填弹药了，面对竞争对手价格更有竞争力了，无数的改变静静的发生着，低调潜行，这一切客户都可以当做强势资源冲击市场，最终将实惠带到消费者身上。
见证勇者荣耀时刻
航嘉新的财年即将开启，我们依旧只为勇士加油。在过去的一年里厂商同舟共济，取得了骄人的成绩，为了奖励和表彰在过去一年业绩突出，做出重大贡献的代理商，航嘉已经为伙伴准备好了饕餮盛宴。
如下名单为2012年度任务1000万以上并完成率超过100%的客户（排名不分先后）：
北京慧科
郑州佳峰
上海赞达
福州银河
广州恒达
广州三佳
如下名单为2012财年新合作客户卓越贡献者（排名不分先后）：
吉林科高
北京翰讯基业
湖南蓝威
为勇士喝彩吧！
新财年，新征程
整理好思路再出发，新的财年我们会越来越好！
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