随着市场的演变，2006年的中国IT市场，从市场规模、用户结构、产品结构、区域结构甚至到渠道模式上，都发生了巨大的变化。面对2007年的发展，厂商如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力，就成为其面临的一个新课题。
随着市场的演变，2006年的中国IT市场，从市场规模、用户结构、产品结构、区域结构甚至到渠道模式上，都发生了巨大的变化。面对2007年的发展，厂商如何从生产、销售、服务等各个环节进一步提高自身竞争力，就成为其面临的一个新课题。作为民族IT企业的优秀代表，方正科技近日召开了2007年渠道大会，再一次抢在行业内众多巨头的前面布局2007年渠道策略，以其前瞻性的思维与行动构筑了一条完善的渠道链条。
审时度势 整合渠道资源
回顾2006年，中国IT市场继续保持高速增长态势，各大IT厂商尤其是国内民族厂商更是取得了不俗的市场业绩。然而渠道作为IT产业链上的重要一环，由于IT技术的成熟使得厂商为渠道预留的利润空间越来越少，IT行业整体的渠道利润依然呈下降趋势。针对这种形势，方正科技在本次渠道合作伙伴大会上，明确了经销加分销的灵活“复合渠道”策略，并提出了更加贴心的渠道经营理念，进一步整合渠道资源，增强渠道信心。
方正科技营销平台的负责人介绍，方正渠道一直以扁平的高效与反应迅速著称，随着市场的不断深入，方正在2007年将对渠道资源进行全面整合，继续拓展渠道的深度与广度。首先从上游资源来看，方正在跻身微软全球TOP20合作伙伴后，经过一年来的发展，双方在技术创新和市场推广等方面将展开全方位的合作。同时方正与英特尔、AMD等产业巨头缔结了良好的战略合作关系，随着方正科技与上游厂商的合作关系不断加强，方正对上游渠道资源的整合效用在2007年将会表现的更加明显，这对提升方正科技的市场竞争力，以及方正在全球IT产业链的位置都会产生更加积极的影响。
从企业的下游渠道建设方面，方正科技在07年明确了“复合渠道”的发展策略。复合渠道，即由分销商加经销商，深化与拓展，形成一个全面覆盖一到六级城市的立体结构。通过这种立体式的网络，方正科技将会展开多种渠道营销模式，并通过其强大的资源整合能力，在保质保量的情况下，扩大方正科技在区域的覆盖面积，协同渠道一起提升在市场当中的竞争力，达到沟通互赢的局面，完成整体实力的提升。
厚积薄发 夯实渠道基础
一直以来，方正科技在国内PC市场均保持旺盛的增长势头。2006年，方正科技PC销量超过300万台，市场占有率突破13％，稳居国内第二，亚太第四名，同比增长连续多年高于业界平均水平。其中，方正家用机市场份额达13.5%，在消费类市场的实力进一步增强；而其备受瞩目的方正商用机市场占有率达18.1%。此外，方正笔记本总体出货量再创新高，堪称中国第一大笔记本品牌。
从方正科技的销售业绩中我们可以看出，在经历了06年的稳步增长后，方正科技无论从产品研发还是体系建设上，都已经形成了成熟的产业格局。能够取得良好的销售业绩与方正坚实的渠道基础建设密不可分，去年，方正科技完成了年初提出的“两个五十计划”和“千家店面计划”，形成了中央带动区域的辐射型网络。目前方正的终端店面数量已达4343家，渠道体系的城市覆盖率接近70％，其中一到四级城市达到完全覆盖，五级城市覆盖率也高达80％，完善的渠道网络不仅使方正的渠道网络完成了对两千余个县市的全面覆盖，方正科技在国内市场渠道领域的领先地位也得到了进一步的夯实。
在本次合作伙伴大会上，方正科技还对2007年渠道策略进行了针对性规划。首先，方正在现有代理协议上进行了系列调整，其中包括分级制度基础上的投入产出挂钩、过程指标改进、经营综合排名奖励、核心渠道支持计划等一系列切实可行的措施，从而更好的扶植代理商做大做强。其次，方正科技在2007年将全面深入连锁大卖场，并与国美、百脑汇、赛博、宏图三胞等知名卖场签订了战略合作协议，通过完善的管理、培训、考核体系扩大经销商规模、提升经销商的整体运营能力，从质量上和数量上对方正科技的渠道基础进行升级。
有的放矢 升华渠道价值
加强对渠道资源和渠道基础的整合与夯实只是方正2007年渠道架构的第一步，展望未来，方正将着眼于互利互信的渠道信任体系建立。毕竟，在庞大而复杂的中国市场中，随着厂家的渠道覆盖越来越深入，越来越广阔的同时，无论从感性层面还是从理性层面来说，厂商与渠道的关系都应该呈良性发展趋势。因此，怎样在低利润行业里保证渠道商的持续盈利、提高渠道生存能力、升华渠道价值，就成为厂商与渠道所共同关注的重点。
在新的一年里，为了更好的升华渠道价值，落实方正领先的渠道策略，方正将创新的价值型渠道理念引入2007年渠道布局中，进一步增强渠道信心。针对07年用户需求向个性化、方案化转变的趋势，方正科技在2007年建立了“渠道服务客户制”，即方正将建立专门的团队，与每个合作伙伴建立1对1的沟通交流模式，并作为渠道与方正合作的接口，负责为代理商解决日常问题，保障信息沟通的时效性，进而为代理商与方正的密切合作提供决策参考。
与此同时，方正科技还在渠道商们谋求自身新机会的同时，在渠道管理和经营方面帮助渠道商补足短板。2007年方正科技将建立一所“方正精英渠道大学”，凭借方正科技雄厚的综合优势为渠道合作伙伴进行全方位的培训，培训内容包括公司战略、经营、销售、人力、财务管理等多个层面，更深层次的为核心代理商提供经营管理提升、企业成长的高效平台，助力方正渠道合作伙伴的快速腾飞。
这种升华渠道价值的策略，表明了方正科技站在“以客户为中心”的角度上，为了更好的把握需求、及时反馈所制定的发展方向。通过方正对渠道商的大力扶持，方正科技领先的资源优势、先进的经营理念、以及多年来对中国市场的熟悉与掌控，能够建立起持久、连续、有发展规划的渠道体系，灵活地响应市场需求，以前瞻性的渠道构架决胜未来市场。
制胜未来 创新引领发展
在中国PC产业已是一片红海茫茫的大背景下，面对2007年新的挑战，方正科技确立了自己的营销目标：PC销量保证350万台并向400万台迈进，市场占有率力争突破13.5％，保持同比增长28％的高速领跑态势。不难发现，在方正科技新目标提出的背后，洋溢的是一家优秀民族企业独具的自信、淡定与从容。
伴随方正07年渠道合作伙伴大会的顺利召开，方正科技2007年的号角也已然吹响。凭借自身强大的资源优势和领先的技术优势，方正科技将再次抓住机遇，抢先布局渠道，打好领跑基础，为已经开启的07年市场赢得头筹、抢占先机。不经意间，方正科技已经开始谱写2007年新的辉煌。
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