“铜价还处在不稳定的波动状态，我们还在观望、思考。”一家空调企业高层对记者说。
“铜价现在还吃不准”
“铜价还处在不稳定的波动状态，我们还在观望、思考。”一家空调企业高层对记者说。
“铜价还会继续走低，现在还不是厂家大批买进的最佳时机。”国美战略合作中心空调部部长陈贵滨判断。
采访一圈下来，所有被采访者都对铜价的走势“心中没谱”。在企业心目中，４－５万元／吨，是铜的理想价位。
从２００６年１１月开始，２００６年高至８万元／吨的铜价开始松动，近段时间，一度降至５万元左右，马上让人联想到空调价格的回落。２００６冷冻年度，铜价上涨曾是空调集体涨价的主要理由。
然而除了１月２２日格力空调在成都喊出降价之外，空调市场一片安静，并无竞争对手接格力的招。
“成都格力的所谓降价不过是部分型号产品的价格调整，与铜价下跌无直接关系。在格力渠道模式中，销售分公司在定价上有不小的主导权。”业内人士沈闻涧分析，铜价下跌带来的成本下降会有一个滞后期，现在市场的空调还都是高价位买进铜时的产品，厂家不可能降价。
更关键的是，目前正赶上空调企业大规模生产阶段告一段落，据记者了解，有些企业下周就开始放假。３－４月份，企业才进入新一轮大面积生产，对铜的采购会提前一个月左右，这期间，企业会密切关注铜价波动。
“肯定会有人跳出来”
“好容易将空调整体价格提上去了，企业不会轻易降价。”大部分接受采访的业内人士都作出以上判断。
走进卖场，就会发现，往年价格在１５００元左右的１匹挂机已不见踪影，最便宜的特价机都在１９００元左右，能效高点的，价格甚至达到２４００－２５００元。来自家电卖场的数据显示，２００６年－２００７年之间，空调平均单价上涨了２００－３００元。
“这两年，空调行业的品牌集中度进一步提高，依然健在 的都是‘人物'，各自找到了自己的生存空间，或以规模取胜，或维持一个适度规模，赚取稍高利润。大家已告别当年跑马圈地时代，都想活得长久一点，做低价的 心理不如以前强烈。不过，到时肯定还是会有人会跳出来搞降价。”陈贵滨说。
沈闻涧与陈贵滨持相同意见，并将有可能“跳出 来”的人细划为四股势力：第一股是一线品牌中的格力和美的，两家在国内规模遥遥领先的企业会因为争夺市场地位在局部区域市场以价格战扩大市场份额，而海尔 参与的可能性不大；第二股是志高这样与一线品牌在规模上仅一线之隔的新秀；第三股是格兰仕、奥克斯这样近年在市场上几番跃跃欲试，却始终未达到理想状态的 企业，它们有可能利用铜价下跌作突破口，往前冲一冲；第四股是国美、苏宁等家电连锁卖场，用降价吸引人气，拉动空调销售。
“我们卖场当然愿意做降价的事，但如果厂家死活不 愿，不提供资源我们是做不成的。”陈贵滨认为一线品牌开打价格战的可能性最大，因为它们有成本优势。最近的监测显示，华南市场空调最低价格出现在格力，而 且出货量很大，并非少量的特价机，似乎是个预兆。“美的盯格力盯得很紧，一旦有一家动手，市场就会出现连锁反应。”
“我们不会利用价格做文章。”志高新闻发言人黄通华 说，在提升品牌、往上冲的节骨眼上，志高会用产品和品质说话，如果铜价还持续下跌，志高会适当调整产品价格。黄通华并不认为大卖场在空调降价问题上能起多 大决定性作用，“那是以传播为意图的，为了吸引人气而已。所谓的降价多为限量，是营销技巧的运用。”黄也注意到格力今年有点反常，一改历年的低调，传播力 度很大，“不知道它接下来会出什么牌。”
“出口喜人”
“下周哪能放假？得到大年三十。我们的生产线正开足马力生产。”志高黄通华说。记者也从别的渠道证实，志高今年的出口做得不错。
记者调查了解发现，这不单是志高一家的现象，不少企业的海外定单超过内销计划数。“出口喜人”，一家空调企业负责人乐滋滋地说。
据悉，经历了去年的酷夏之后，欧洲市场的空调买家今年提前做好了准备，给中国空调企业下了大量的定单。
针对日前国家商务部明确表示２００７年人民币“升值 ４％－５％”的前景，多数被采访空调企业表示，虽然由此降低了中国空调的价格优势，但铜价下跌给企业提供了降低成本的空间。按一公斤铜降价３０元计算，一 台１匹空调成本降低２００元左右；人民币升值４个点，落实到一台空调上是提价１００元，两相抵消，中国空调企业还是有不小的周旋空间。
“现在海外买家精着呢，不是货比三家，而是货比７ 家、８家，砍价狠着呢。不过从去年开始，我们的空调出口价格提高了１０％。只要别窝里斗，中国企业还是有竞争优势的。”黄通华强调，“每个企业都会找到化 解人民币升值带来的价格提高的办法，企业是不会做亏本生意的。”
“国内一些企业已经在出口空调的产品结构上作了调整。如变频空调比例加大，应用新冷媒技术，做高能效产品等等。”沈闻涧透露。
产品之外，出口的方式上，有些企业已开始动脑筋。近年在国内与海信一起力推变频空调，“身心疲累”的新科开始以合作办厂的方式转战海外，“既然国内变频空调多年推广不见成效，我们先在海外做些积累，一旦国内市场成熟再返回来。”新科一位高层表示。
新科在非洲尼日利亚合资兴建的空调厂已于去年建成投 产，成为尼国政府采购指定的唯一品牌，销量直追进驻尼日利亚５年的ＬＧ。从２００６年８月１日起，尼日利亚已开始向进口空调征收１００％的关税，新科避开 了这一贸易壁垒。“非洲市场太让人心动。”新科高层透露，新科更看中的是尼日利亚的“西非贸易中心”区位优势，很快，该工厂生产的空调将向周边的贝宁、喀 麦隆等国出口。尼日利亚工厂的更大意义在于，新科由此创建了一整套可拷贝模式，新科有计划将其复制到其他国家及地区。未来几年，新科会在乌克兰、孟加拉等 国再建几家合作工厂。“不求大规模进攻，但求区域布点，星火可以燎原。”新科认为已找到适合自己的海外拓展方式。
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