在PC技术领域，Intel、AMD、VIA一直垄断着CPU市场，在中国经济正在飞腾的时代，中小企业、教育、学生等领域对PC的需求越来越大，但是这些用户群体经济条件限制，他们需要电脑更加便宜、更加使用，而尽管现在市场上的低价台式机性能比较出色，但价格并没有降到他们心目中的理
在PC技术领域，Intel、AMD、VIA一直垄断着CPU市场，在中国经济正在飞腾的时代，中小企业、教育、学生等领域对PC的需求越来越大，但是这些用户群体经济条件限制，他们需要电脑更加便宜、更加使用，而尽管现在市场上的低价台式机性能比较出色，但价格并没有降到他们心目中的理想状态，龙芯电脑的出现，不仅打破了国外垄断处理器技术的尴尬局面，也为中国中小企业、教育等行业用户带来的新的选择，龙芯电脑到底有什么竞争优势，其发展会受到哪些因素制约，未来前景有如何呢？
定位行业用户
从龙芯电脑的最新产品性质来看，龙芯电脑主要有学生笔记本、行业台式主机、桌面和网络服务器等等，它们主要定位于行业用户领域，比如中小企业、教育行业、内部网络服务器等。这些用户群主要分布在经济水平不发展的四、六级城市、城镇市场，比如政府内部财务用机、工厂内部定单处理用机等；当然也包括一、二级城市里的一些小型企业以及教育领域，比如学校机房用机、超市收银系统、金融系统的税控机等。目前有中科龙梦科技、龙梦科技、神州龙芯公司等都推出了龙芯电脑，龙芯电脑与传统PC完全是两回事，没有什么可比性，这些产品的定位都是行业用户，目前对个人用户市场没太大意义，因为全部采用了Linux系统，而Linux桌面还没在终端用户市场普及。龙芯电脑设计到产品研发，都避开了对Windows产品依赖，这也为普及龙芯PC带来困难。
龙芯电脑定位行业用户最大的原因，就是其性能还没有达到传统台式机的标准，对于娱乐以及游戏玩家而言，龙芯电脑依然无法满足需求，以龙梦科技推出的龙梦电脑为例，其采用了龙芯2E CPU（主频600MHz-900MHz），支持DDR333内存总线，标配256MB内存，可扩展到512MB，采用了ATI RADEON 7000-M PCI显卡（集成16MB显存），可外接VGA和S-Video显示设备。提供了Realtek 8139D网卡接口以及4个USB2.0接口等。同时提供了一个Mini-IDE接口，可以接2.5英寸笔记本硬盘并能叠放且固定在主板上， 整机功耗15-20瓦，这样的配置也就相当与PIII级别，用于行业用户最适合不过，因为这些行业用户无非就是上网查资料、处理普通文件、学习以及进行简单的数据交流等，主机价格只要1000多元，尽管如此，但它并不适合家庭娱乐、游戏等个人用户使用。
市场竞争优势
与传统电脑相比，龙芯电脑具有自己的特点，尽管龙芯电脑并没有涉及到个人用户领域，但在行业用户市场，它具有先天的竞争优势，首先就是价格优势，2007年年初推出的龙芯2电脑主机，主机价格只要1000元多元，这刚好符合了一些条件不好的学校、政府机关以及小型企业批量购买，这与目前市场上2400元的普通低价PC相比，虽然龙芯电脑主机配上一台800多元的显示器后，整机价格也达到了接近2000元，但它依然给予了很多行业用户更多的选择机会，相差500元的价格，普通低价PC虽然在性能和功能上可能远远大与龙芯电脑。但正因为如此，因为在中国的小型企业以及四、六级城市行业用户的特殊性质，他们并不需要功能那么强大的电脑，能满足普通应用需求的龙芯电脑，不仅可以节省一点钱，而且的确是已经够用。
除了价格便宜、性能够用外，教育领域、政府机关以及中小企业等行业用户，他们更关心电脑的后期使用费，其中电费就是他们比较关注的，因为这些行业用户往往是批量购买电脑，使用时，也是多台电脑同时工作（比如学校教学、政府办公等），而与和AMD、INTEL处理器相比，龙芯CPU更注重节能，整机功耗15-20瓦，更符合目前大家所要追求的节能方向，龙芯电脑走的是“低成本、实惠及大众的信息化道路”，节能的同时，主机功耗也小，工作也更安静，不会带来太大的噪音，更为重要的是，可以让主机做的更小，所以龙芯电脑重只有500克左右，体积非常小，和小学生的课本差不多，不仅便于携带和搬动，也为电脑桌面节省了面积，无形中节省了办公成本的投入。总体来看，龙芯电脑具有体积小、功耗低、噪音小、性能实用等特点，对于专业知识不多的行业用户，他们平时使用电脑的功能比较单一，龙芯电脑最适合不过了。
在安全和可靠性方面，龙芯电脑可能更能被国人接受，因为CPU是我们自己制造的，操作系统也是自己的Linux，其主板、BIOS、系统等环节都是公司自己做，这样用起来很安全，由于军队、政府、国有企业和科研机构等部门使用的电脑都直接关系到国家信息网络的安全，龙芯电脑将有助于消除我国在电子政务、国防等方面的安全困惑，避免在信息安全领域的被动，比如龙芯“商用通”桌面智能服务器，它是为满足事业单位、中小企业和电子商务工作者等小型客户对信息化建设的实际需求而推出。具有自主创新开发的系统软件，自带高可靠的专业防火墙技术，CPU硬件芯片级防网络潮水（DDOS）攻击等，行业用户使用起来更安全可靠而稳定。
发展制约因素
从产业化进程来看，龙芯电脑的发展依然受到很多因素制约，龙芯官方发言人表示，龙芯电脑与传统PC不能相提并论，原因在与：其主板、BIOS、系统等环节都是公司自己做，但这也表示龙芯电脑还不具备传统PC行业那么成熟的产业链，市场接受度还需要很长一段时间，特别是在Linux系统普及之前，龙芯电脑也只能在行业领域内发展，因为AMD和INTEL产品都是基于X86架构，而龙芯则采用的MIPS架构，X86架构下开发的软件要在MIPS架构下使用，必须重新编译代码，这无疑是很难实现的，目前并没有软件是为龙芯CPU特别设计，这意味着目前大多数软件无法得到更好的优化，必然会造成一定的非积极影响。
为行业用户设计的龙芯电脑
对于廉价计算机来说，龙芯的成本仍然偏高，在整台电脑中，芯片的成本只占整机的20%，也就是说，走低价电脑路线，龙芯最大的底线是比英特尔、AMD的成品便宜20%，否则就是亏本，要做到这一点，又谈何容易呢？龙芯电脑要想占据绝对价格优势，看来只有等到龙芯3号产品正式上市后。我们知道，在2006年12月的发布会上，中科龙梦科技发布了网络计算机、龙芯盒子、龙芯笔记本以及传统外观的龙芯PC四款产品，其中龙芯盒子在内部又称为Mini PC，它能实现传统PC的日常办公功能，能流畅运行Office、IE等软件，龙芯笔记本则主要定位于中小学生教育市场，龙芯PC主要定位于教育、政府机关等行业用户。
为中小学生设计的龙芯笔记本
毫无疑问，在家用PC市场之外，龙芯电脑似乎已经开始不断扩展自己的产品线，也正因为如此，会带来AMD和INTEL的攻击，因为近年来，INTEL和AMD也在行业PC市场做了不少努力，推出一些适合农村市场使用的廉价电脑，INTEL和AMD具有成熟的生态链，可以将成本控制的很低，但龙芯电脑有限的采购导致成本并没有太大的优势，比如开发一套笔记本电脑模具最少要70万元，这与具有上亿出货量和众多配套厂商的AMD和INTEL相比，显然毫无可比性，而产能与成本有直接关系，龙芯电脑是否能真正的做到“廉价”，届时会接受我们的检阅。
前景非常广阔
对于中国城市PC市场，大多城市消费者买电脑的目的是为了办公、娱乐、学习、信息查询等应用，龙芯PC的性能应付文字处理、普通的多媒体应用、上网浏览等都没问题，但相对较为封闭的LINUX操作系统，显然不符合大家的使用习惯，至少对于打算玩大型3D游戏的PC玩家，现在肯定不会考虑购买龙芯PC。正因为如此，在家用PC市场，不仅竞争激烈，而且消费潜力已经挖掘的差不多了，尽管大多数厂商依然在为家用市场推出更具吸引力的PC，最热门的消费者的确可以快速获得利润，但是在中国三、四级城市以及农村市场，由于PC普及率低、用户电脑水平优点，所以消费潜力非常巨大，并且购买力在1000元左右，按照“长尾理论”的思路，虽然娱乐PC是大家追求的热点，农村市场并不是主流方向，但并不表示农村市场没有需要，相反，每个农村、城镇市场的各种行业用户加起来，就形成了一段很长的长尾，并且在继续扩大，最终市场份额和利润要远远大于大型城市里的娱乐PC市场。
行业用户是未来PC市场的新利润增长点，目前龙芯电脑只定位在行业用户是非常明智的，因为依照目前的技术来讲，龙芯肯定是无法与英特尔和AMD正面叫板，这意味着龙芯的消费型电脑目前是无法正式进入市场与英特尔和AMD抗衡，与其和强大的对手去竞争，不如避免竞争，给自己一片新鲜热土，慢慢发展，等到有实力抗衡的时候，就可以考虑与对手进行正面交锋。
龙芯产业链应用图
目前来看，龙芯寻求的是差异化发展，行业市场将会成为重点关注，比如税控、监控、甚至包括3C等领域，相比AMD和INTEL而言，这些领域的竞争代价少之又少。龙芯电脑还存在一些不足，但相信随着技术的不断成熟，会成为行业市场的领军，比如在2006年6月，中科院计算所和意法半导体公司签订技术许可协议，该公司计划每年销售龙芯芯片1000万片以上，相信在2007年下半年龙芯三号问世后，除个人电脑外，龙芯PC还将在服务器领域与国外对手一比高下。
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