本次台北电脑展现场，PChome前方记者有幸对广州澳捷科技有限公司副总经理进行了专访，让我们能更深一步了解先马，了解他们的机箱与电源。
【CBSi PChome中国台北报道】COMPUTEX2013台北国际电脑展于2013年6月4日至6月8日在中国台北举行，PChome电脑之家特派专业记者团队从COMPUTEX2013台北国际电脑展会现场发回报道。
本次台北电脑展现场，PChome前方记者有幸对广州澳捷科技有限公司副总经理进行了专访，让我们能更深一步了解先马，了解他们的机箱与电源。
1、从199元刺客到199元领秀，从2012到2013，同样的199，先马带给了我们怎样的相同与不同?
答：先马一直以来的定位就是为消费者提供高性价比的产品，这种高性价比是一个企业经营思路不断走向成熟，并且通过不断提升系统力去实现和保障的。从199的刺客到199的领秀正是这一思路的具体表现。
2、很多人评价先马刺客很成功地把先马带到了一个良好的模式上，甚至给这个产业提供了思路。也有人评价先马把这个行业的利润率再次拉低，不仅其它品牌很难跟进，也让自己难以回头，您作何评价?
答：刺客的成功表面看来是一个产品，一个成功点，但是在我看来，它得成功得益于两个核心点。第一，经营心态绝不博弈是前提。刺客将U3与入门级游戏机箱规格的普及做到极致，很多同行认为这样的产品在当时的时间点完全可以买到200元以上，这样大家都有不错的利润空间。但是先马内部一致认为，我们在今天的营销决策上不可以有任何的博弈心态，无论自己多辛苦，甚至面对同行的质疑，我们都会坚持下去。第二，强大的企业系统力是后盾。刺客从当初的199降到今天的139，这60元的下行空间是依靠不断提高企业内部系统力实现的。在刺客的销量不断创新高的同时，我们将供应链端，自身以及实体渠道利润空间都不断压缩，最终实现了这样的结果。
3、最近先马在力推199元的领秀，这款产品要高于之前的刺客，先马会担心领秀影响刺客的销量吗?
答：刺客其实在领秀发布之前做过几次调价，现在60元的差价，我想足够将这两款产品拉开到不同的产品定位区块。因此，我个人认为领秀与刺客的定位不同，所以它们的销量不会相互影响。
4、在吴总的经营理念下，先马在赚钱方面从来都是先渠道后自己，您认为这是保持先马渠道忠诚度的主要原因吗?在越来越廉价的今天，先马如何让渠道赚钱?
答：渠道忠诚的核心确实是来自于利益的保障，但也并非依靠利益体系。十年先马，通过自己的努力，确实打造了一条被业界称之为“黄金渠道”的实体销售体系。但是随着电商平台的对传统实体渠道的巨大冲击，后者的利润一再被拉低。先马在这个过程中迅速进行了渠道调整，用很短的时间确立了与众多电商的战略合作关系，并且保持了过去一年在淘宝平台的绝对领先地位。先马在不断帮助代理商寻找新的增量空间，把大家的注意力从原来的单品利润转移到整体盈利上来，从而努力解决一直困扰渠道的问题。
5、先马这个品牌的含义是什么，在您看来先马具有哪些特质?
答：“先马”的含义是马群中的头马，吴总办公室里有一副子“驰驱不厌远，千里闻铃声”，我想这幅字应该能够反映先马品牌的特质。
6、在电源方面，省电王600已经将600瓦电源拉倒299的价位了，电源是否能像机箱一样走低价路线呢?
答：我其实不赞成所谓低价路线这样的说法，这属于没看懂行业的肤浅说法。价格定位没有高低之分，产品落在合理的价格反映的是一个企业态度，一个企业的综合实力。省电王600的合理价格就在299，信不信由你，广大消费者可以监督检测它得品质。
7、机箱与电源，先马给大家的印象是低价，这会不会影响先马的品牌定位?
答：我倒有不同的观点。首先低价不一定低质。我们的刺客机箱就是一个很好的例子，139元机箱依然能够做的很好。其次，今天的低价是必经的发展过程，大陆是跟着台商的脚步进入电脑行业的，所以一定是从食物链的最底层“代工制造”开始。在第一步还没有做好之前，我们是不会贸然前进的。
8、在未来1-2年内，您看先马的机箱电源发展方向是什么?比如游戏机箱会被一种新产品取代吗?
答：我们的机箱电源未来1-2年有两个方向。第一，是产品细分与差异化将进一步得到强化。第二，是产品价格将与使用价值逐步靠拢。另外，游戏机箱是一个很重要的分支，它会更细化，谈不上谁取代谁。电源也一样，只是目前电源在创新方面是个难点。
9、今年先马展台比去年更大了，台北电脑展对先马来说的意义是什么?或者说让先马来参展的理由是什么?
答：我认为台北电脑展的目前对行业发展真正有益的一次盛会，行业精英云集，在这里探讨产品发展，共同规划行业的未来。对于我们来说，及时了解市场发展趋势，把握产品与技术的脉搏，是吸引我们来这里的重要原因。
10、今年先马展台主要展示的产品有哪些?其中新产品有哪些?
答：机箱方面，除了去年推出的奇迹3标准版和刺客系列之外，我们这次带来了奇迹3整个家族系列产品，另外还有突袭者、独行侠以及最近发布的领导者系列，广州澳捷科技有限公司的另一个品牌“赢派”系列产品中的代表作野狼、火云、奔雷也来参展了。该品牌将于本月在中国大陆市场启动，敬请大家关注!电源产品除了FORZA系列、省电王系列、超影系列之外，我们近期发布的刺客系列高性价比电源也来到了这次展会。
11、您认为中国大陆市场先马扩张的机会点在哪里?
答：从渠道布局来看，快速成长的网络营销市场、逐步下沉的三/四/五级市场是先马的主要机会点。
12、我们了解到先马开始进入台湾市场了，台湾市场的开拓计划是什么?您怎么看待台湾市场?
答：台湾市场最近的DIY份额在不断萎缩，量价齐跌，所以先马在大陆的某些成功经验可能无法复制。幸运的是，我们的合作伙伴——台湾视博通，其在台湾拥有很强的渠道资源与操作经验。把先马交给这样的伙伴，我们有信心逐步开拓台湾市场。
13、今年国内市场，在机箱市场上大家几乎都在主攻199元这个价位，为什么不是99或者299、399?
答：我们认为国内市场的实际情况是，零售价200以内的产品市场约占9成份额，是最大的一块市场。因此，199元价格这个阵地对我们以及其它厂商来说都至关重要。
14、现在先马最大的竞争对手是谁?先马如何应对?
答：这个问题我很难回答，如果一定要说的话，我认为是我们自己，而不是别人。我们之前提出的”期待超越“，就是要超越我们自己。
15、如果让您为机电行业把脉，您觉得现在的国内市场存在的最重要问题是什么?
答：把脉不敢当，仅说说我们先马自己的想法。机电市场现在最重要的问题应该是如何提升产品的附加值，赋予品牌更多的价值，让made in china不再成为低价的代名词，而应该是优质与创新的典范!
(完)
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