浙江经济的快速发展，也给当地网吧行业的快速发展提供了最基本的保障，从记者在各方面了解到的情况来看，近几年，浙江的网吧规模越来越大，动辄就是几百台的采购量，加之更新换代的速度加快，网吧市场也越来越受到各经销商的注意，进入2007年，平静的杭州市场似乎有点冷清，
浙江经济的快速发展，也给当地网吧行业的快速发展提供了最基本的保障，从记者在各方面了解到的情况来看，近几年，浙江的网吧规模越来越大，动辄就是几百台的采购量，加之更新换代的速度加快，网吧市场也越来越受到各经销商的注意，进入2007年，平静的杭州市场似乎有点冷清，然而在首个周末过后，就爆出大安网盟春节前采购1600台网吧电脑大单的消息，使得这个冷清的市场瞬时热闹许多，浙江网吧采购史上最大的一个采购单子即将产生，随即记者跟随了整个采购的主要环节，感受千台网吧大单的热捧与冷落。
众多厂商为形象而战
在近几年兼容机市场一直不太景气的情况下，网吧采购似乎在变成兼容机市场的唯一救命稻草，这1600台的网吧大单无疑对这个已经麻木于冷清的市场注入了兴奋剂，各个硬件厂商都开始动起来，争取这进入新一年的浙江网吧采购第一大单，如此大的单子，也让各厂商不得不重视，从液晶显示器到鼠标键盘，各配件都以竞标的形式采购，在毫无关系背景影响的情况下，谁的性价比高，谁就能在最终的竞争胜出，因此各产品也就处于一个相对公平的竞争平台上，自然也就引得众厂商的热情参与，比如说在显示器的竞标当天，市场上主流的七的品牌液晶显示器纷纷亮相自己适合网吧的产品，包括三星、LG、AOC、优派、金长城等品牌产品。
其实对于这次大单的采购，各厂商很明白，不会赚取多少的利润，甚至是赔钱，但是为什么还是要坚持参与这次投标，更看重的是其背后的象征意义，为了树立一个形象，在这次的产品竞标PK中，最让大家关心的无疑是英特尔与AMD的竞争，在近一两年的时间里面，浙江的网吧市场上，AMD呈现出了较强的增长趋势，参与此次采购事件的杭州众鑫公司，在2006年的11、12月份，装过的近两千台网吧电脑，几乎全部采用的是AMD的处理器芯片，正如该公司总经理史楠所说的：我们并没有刻意推荐AMD，但是客户就是要用AMD的产品，我也没有办法，这也反映了目前网吧市场的采购些许状况。
所以在这次具有标志性意义的网吧采购中，因特尔更是格外的看中，大有势在必得气势，能够成功的话，这对因特尔来说具有另外一番意义。英特尔浙江渠道业务销售负责人刘文中在与记者聊天时就表示，英特尔这次提供的产品价格及整套的参与方案，对于英特尔来说几乎没有钱可赚了，1600颗CPU在英特尔看来算不了什么，但是它包含的意义确实英特尔所最为看重的，事实求是地说，近一两年的网吧市场，因特尔一直做的不够理想，通过这次浙江网吧采购史上最大的一单，树立一种全新的形象，希望通过此次竞标的成功，在网吧行业树立起新的标杆，进而把网吧市场做好。
象征意义的最大化，似乎成为此次竞标经销热捧主要甚至是唯一原因，在目前仅仅公布的液晶显示器中标结果中，LG如愿中标，LG显示器代理商杭州华瑞计算机工程有限公司经理徐苗铁告诉记者，此次大单都是厂家的特价，提供的整体方案，算下来，LG是往里赔钱的，但是我们唯一看重的就是这浙江第一大单带来的象征性意义，同时，也为在大安以后的网吧采购中获胜取得主动。上面提到的杭州众鑫电脑公司，就是一家以网吧为主要业务的公司，通过帮助采购配件，最后由众鑫来组装这1600台电脑，其目的同样不是在赚取多少利闰，看重的是浙江网吧行业第一大单的象征意义，起到很好的标杆作用，也增加了攻网吧单子的资本，提高成功的筹码。
网吧成为品牌经销商的鸡肋？
对于1600台的网吧大单，任何一个经销商来说，都是十分看重的事情，当记者把这网吧采购的消息告诉那些做品牌的经销商是时，这些品牌经销商表现的确让记者有些意外，很多不愿意做这样的单子，原因何在？
杭州大友计算机网络有限公司的总经理张明东告诉记者，目前杭州众多品牌厂商对这样的网吧单子有些冷落的原因一是网吧单子压款比较厉害，使得公司资金周转不畅，其次就是利润太少而需要的服务比较多，最终是没钱可赚，所以使得大家对这样的网吧单子并不热衷。杭州颐阳数码科技有限公司的部门经理范旭东在谈及这个单子的时候，表示我们能做的就做，不能做的就放手，网吧机一是没利润，二是维护麻烦，还有的拖款。
其实张明东所说的也是近几年浙江市场的一个特点，品牌经销商由于上面的原因，对网吧单子可谓是敬而远之，甚至成为了一种鸡肋，欲接还休。有些品牌电脑公司就曾经吃过这样的亏，就像这个大友公司，曾经接过一个网吧单子，因为货款迟迟拿不回，最后关系弄僵，不得不动用法律手段解决问题，造成的损失只有自己承担了，同样在杭州周边县建德，当地的一家品牌电脑经销商在售给网吧电脑半年多以后，因为货款迟迟不能到位，这家公司无奈之下把已经用了多半年的电脑要了回来，但是已经不是原先的新机器，整个百十台的电脑成了“二手电脑”，其中的苦楚只有自己吞咽，一朝被蛇咬，十年怕井绳，这些实实在在的案例，也让其他的品牌电脑公司看在眼里，记在心里。
某位品牌电脑公司的老总对这样的单子说道：我们不是不想做，毕竟网吧市场还是一个非常大的市场，潜力还是很大的，但是我们没有好的资源，他们又压款、托款这么厉害，我们也是无奈啊。
新业务模式拓展网吧市场
很多品牌经销商对网吧单子的放弃，完全是出于一种无奈，浙江网吧市场在快速的发展，没有一家品牌电脑公司愿意游离在这个能够带来利润的圈外，如何寻求一种好的业务模式，既能解除经销商的后顾之忧，又能解决网吧业主的资金困扰，也就成为品牌电脑经销商需要解决的问题，杭州中联的开拓网吧的业务模式，给众多的品牌电脑经销商提供了些许的启示。
杭州中联，是在2006年下半年刚刚切入网吧业务的，还成立了专门的网吧事业部，目前已经大大小小的作过了不少的网吧单子，公司总经理曹辉告诉记者：网吧市场还是很庞大的，浙江市场的网吧在向高端、专业方向发展，市场潜力还是巨大的，谁也不愿意游离在网吧市场之外，中联以前也是很少涉及网吧业务，但是感觉如果不涉及网吧业务，对公司来说是个损失，所以中联切入了网吧业务，我们也知道目前品牌经销商对网吧市场是又爱又恨，原因就是没能找到一个更好的解决双方困境的办法，中联和银行合作，共同解决在网吧业务中双方面临的问题，解除了各自的后顾之忧，还有做不成的生意吗？！
据中联的网吧事业部的负责人杨小敏介绍，中联的这种合作模式对电脑公司和网吧业主都有好处，在这种合作模式中，中联为网吧业主提供贷款担保，实现按揭付款的方式，首付30%的货款，剩余的货款，则在一年的时间里面分期付给银行，而银行直接把采购的货款转账给中联，这对于网吧业主来说解决了资金短缺的问题，对于电脑公司来说，一是把相当大的帐款风险转移给了银行，或者说有银行来共同承担货款的风险，二是由于及时收回了账款，不会影响到的公司资金流的正常运转。
其实在记者的调查来看，这种业务合作模式，在浙江市场也算不上是新的合作模式，在兼容机市场上也有这样类似的合作模式，但是在品牌电脑经销商里面，中联还是第一家，这种模式对那些还在 “隔岸眼红”品牌电脑公司开拓网吧市场还是有帮助的，也提供了参考的事例，为那些 “有心而无力”的公司提供了借鉴。
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