作为“中华酷联”中的主要成员、作为中国最有影响力的智能手机品牌之一，中兴手机在2013年可谓非常努力，无论从产品还是品牌宣传来说。
作为“中华酷联”中的主要成员、作为中国最有影响力的智能手机品牌之一，中兴手机在2013年可谓非常努力，无论从产品还是品牌宣传来说，都让人看到其来势汹汹。而在今年年中的时候，更是传出了中兴将于NBA某支球队合作的消息，虽然当时并未明确说明，但依然让人十分期待。
而在2013年10月，中兴手机与NBA合作的消息正式传出，整个合作规模非常巨大，让人感到叹为观止。如此巨大的合作，对中兴究竟有什么意义，对商业化十分成熟的NBA来说又有什么好处，带着这些问题我们采访了中兴副高级总裁曾学忠先生。
双赢合作等级高
曾学忠先生表示，中兴通讯从今年上半年开始一步一个脚印，寻求更好的发展。曾经的中兴只是专注与运营商合作，不过随着市场的发展和全球战略的考虑，中兴手机希望加强B2C方面的发展。目前中兴手机与NBA的合作是一个承上启下作用。承上是指10月初中兴手机与火箭队签约对中兴手机提升在美国的品牌形象、与运营商合作的深度、对消费者的影响，都是都有提升的。至少从目前来看，NBA季前赛方面的宣传，对中兴手机来说就是非常正面。
中兴通讯股份有限公司高级副总裁中国区总裁 曾学忠
由于NBA早在一年前就已经定下季前赛的计划，因此目前还没在中国进行举行，不过很显然NBA在中国的影响力，甚至超过美国。因此与NBA合作，对中兴手机影响力的提升，将有很大的帮助。
起下则是指10月15日，中兴将与NBA联盟在中国北京进行全面的首席合作伙伴关系结盟，为期三年。这将是中兴有史以来最大的一次体育营销活动，虽然很早就进行谈判，但由于NBA方面的谨慎和规范，整个流程将近半年。同时，中兴最新的主打产品——Memo N5S也将同时发布。
在中兴手机的B2C转型过程中、在宣传和产品下一步的发展方向，都会有很大的帮助。在全球160个国家，中兴有驻外机构，NBA则有200多家。虽然目前两者的合作仅为中国地区，但相信随着未来的发展，两者的合作将来一定会走向全球。毕竟中兴手机和NBA两者是由共同点，中兴是从中国走向全球，NBA则是从美国走向全球，
巨大营销有回报
对于中兴手机与NBA联盟本次的具体费用数字，曾学忠先生表示由于双方的协议问题，不太好透露。不过曾学忠先生表示本次的合作费用，是中兴美国成立以来最大的投入，当然对中国区也是如此。
虽然整个合作的费用数额很大，但是从曾总来看，性价比还是物超所值，主要是NBA球队的影响力对品牌的影响力可以说是非常有价值的，这样的合作其实是一个双赢，让中兴品牌显得更为年轻和时尚，另一方面则可以让火箭队显得更具科技感。NBA联盟看重中兴的潜力，也能看到中兴对品牌在全球推广的努力。
在具体合作方面，NBA的30支球队和球员的肖像权，中兴都可以有权使用。国内的赛事转播、礼品、门票等五大权益，在大中华地区，包括港澳台地区，中兴都有权使用。是整个国内企业中，合作等级最高的。
中国和美国，是中兴两大最为重要的市场。中兴与火箭队的合作，基本仅限制于是在美国，而和NBA联盟则主要是在大中华地区。另外，中兴手机和NBA联盟合作是多角度，将来在手机方面，不止在手机的外观方面可以打上NBA球队的标志，手机内容方面也会植入NBA的内容。
NBA联盟在打造商业产业链方面非常厉害，对中兴手机有帮助，这方面可以参考苹果公司。虽然中兴手机目前还不能苹果公司相比，但是对中兴手机的提升本身还是有拉动的。通过比赛，则可以增加消费者对中兴手机的关注度。而球票方面的权益，也能增加对中兴的帮助，更在宣传方面增加亮点。
虽然NBA元素可以被运用到整个中兴产品线，不过对于中兴来说，由于目前整个市场上，低端手机的运营比较困难，而对中兴来说则希望向中高端市场转型，在美国市场主要是Grand S这款产品，而在中国市场则是Memo N5S和GEEK这两款产品。另外，中兴的子品牌Nubia同样也可以使用NBA的元素，Nubia目前在台湾地区的影响力非常好，因此NBA元素的加入也能帮助其进一步的提升。
市场建设更重要
在4G时代，无论从系统还是终端，中兴通讯都将是受益者。曾学忠先生表示，中兴对自己的终端产品非常有信心。因为在4G时代，中兴有着自己的独到之处，相对其他厂商来说更有领先的优势。
4G是一个新的技术，其相对3G是一种新的替换，是一种革命性的进步，远超过3G对2G的替换。4G手机带来的带宽，可以满足消费者随时随地的分享。在4G技术上，中兴是技术专利上最主要的持有者之一，处于第一集团，相对中小厂家更有优势。
而在产品的推出上，中兴手机同样也是第一批。中兴N5S和GEEK也是目前唯一一家通过政府5级安全认证的手机，从技术上来说可以是比较领先的。
而从未来规划来说，中兴手机与运营商的计划也是非常吻合的。中兴的MEMO LTE版已经正式发货，价格也是比较高的，这符合中兴向中高端市场转型的目标。4G的到来，可以促进中兴转型到中高端市场的步骤，中兴手机的利润可以有一些提高。当然，所谓的利润提高并不是什么高价暴利，中兴手机长期以来比较务实，产品价格制定也很平实，4G产品较高的利润只是可以提升中兴的产品利润，避开低端市场的拼杀。
在3G时代开始的时候，中兴手机只是卖几百元，然后进入运营商的千元机定制，而从今年产品的定价提升到了1000多元，而目前中兴手机的主力产品则在2000元左右。产品价格和市场地位的提升，对中兴手机来说，是一步一步来的。
如何继续提升产品的市场定位，增加消费者的购买欲望，这就要增加中兴产品的内涵，让产品拥有更多的附加价值。中兴的目标客户是年轻人，同时年轻人也是NBA的主要目标群，中兴目前主打的N5S和GEEK同样也适合这个群体。中兴需要让消费者买中兴手机感到物有所值，不但要做更多更好的产品，也需要借助NBA这样的营销提升自身的品牌价值。
2015年是中兴的目标，通过这3年的合作，来提升中兴手机的形象，通过三年的努力，无论销量还是全球品牌，都能有所提升。
而在销售渠道方面，中兴将其分为三大块，第一是线上，国内是京东和淘宝，国外则是沃尔玛和eBay，第二则是运营商，第三则是苏宁和迪信通等实体门店。另外中兴还希望建设更多的直营店，但这需要一个过程，一步一个脚印进行渠道建设，这不是一下就能完成的。今年的目标是1000家，明年投入1个亿，争取达到3000到5000家。门店本身是逐利的，对于低价手机虽然规模很大，但缺少利润。而现在中兴则需要提供议价能力。而议价能力的提升，则需要通过品牌的积累，提升毛利，没有品牌才需要用低价来争取。
在产品销售方面，曾学忠先生表现中兴手机希望能够在手机中端产品销售方面，达到中兴手机本身份额的一半，在整个市场上则是越高越好。
总结
当年三星手机的品牌也是默默无闻，后来其成为奥运会的顶级赞助商，让其品牌在全球范围内得到了最大限度的推广。而中兴此次与NBA联盟的合作，整体意义足可以与之相比，这符合中兴手机的战略和定位。产品是会变得，但体育是不会变的，中兴做体育营销比较像三星赞助奥运会，需要宣传、需要坚持，也需要目标比较准确，与擅长商业化的NBA联盟的合作，必将帮助中兴走上更好的品牌发展之路。
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