06年,在跨国企业本土化和中国企业国际化的激烈对撞中, 康佳 海外业务也获得较快增长。与05年相比,康佳海外销售收入增长超过30%,产品销售结构也出现明显变化:平板、 大屏幕 电视 增长显著,手机出口突破百万大关。
06年,在跨国企业本土化和中国企业国际化的激烈对撞中, 康佳 海外业务也获得较快增长。与05年相比,康佳海外销售收入增长超过30%,产品销售结构也出现明显变化:平板、 大屏幕 电视 增长显著,手机出口突破百万大关。
高端重点市场不断破冰
康佳国际营销事业部副总经理常东表示,在欧美等主流市场康佳采用重点进攻战略级渠道商的中央突破策略,通过减少中间环节提升产品竞争力康佳与一大批顶级品牌商、渠道商建立业务 合作 关系,而与这些顶级客户的合作使康佳顺利打开进入全球主流市场的大门。
3月份康佳成功向美国出口3万台ATSC制式CRT数字 一体机 ,此举不但使康佳跻身于国际上少数几家在CRT数字一体机技术开发方面取得突破的企业,且极大提升康佳在北美 数字电视 市场的优势地位。
平板、手机成海外业务两大亮点
去年康佳的全线产品在海外均取得了很好的销售成绩,尤其是平板电视和大屏幕 彩电 等高端产品的出货量大增,高端产品销售收入占到全年销售的1/3,平板电视出货量超过20万台,同比增长218%,成为带动海外业绩全面飘红的 发动机 。
常东表示,随着海外市场特别是欧美市场平板电视取代传统CRT步伐的日趋加快,平板电视需求量将保持快速增长势头,预计07年海外平板市场容量超过600亿美元,未来几年内将达到、甚至超过1000亿美元。
与此同时,康佳手机出口在2006年也获得巨大突破,全年海外销量也已突破百万大关,成为在海外市场成长最快的国内手机品牌之一。2007年1月初,康佳 通信 和印度MCorpGlobal公司签订了战略合作协议,未来康佳手机在印度市场的销售量将超过1000万台。
资源整合助升康佳国际化经营能力
05年,康佳正式提出并开始实施代号为“1568大航海”的国际化发展战略,并从市场、品牌、研发和制造等多个方位发力海外市场。
06年,随着销售渠道的顺利打通,海外生产基地这颗康 佳国际化战略的关键性棋子也已落定:墨西哥基地已进入稳定的生产状态,重点满足拉美市场;印尼生产基地在经过大规模CRT产品制造的磨练后,实现了对欧盟 的批量出货;而斯洛伐克基地生产平板产品,为开拓欧洲平板市场发挥了重要的支撑作用。
常东透露,康佳在全球布局生产基地并非全部采取自行建厂的方式,而是寻找适合为我所用的工厂,让当地企业为康佳做OEM。而这才是康佳以国际化视野整合全球资源的精髓之处,此举也为康佳走出去节省相当的开发成本和时间成本。
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