近日，各大媒体都出现这么一条消息：台电4GB的U盘卖到199元的历史低价！虽说这个价格在一些杂牌产品中早已出现过，但是对于作为国内众多稍有知名度的U盘厂商来说，4GB卖199元，还是有那么一点难度的，而杀到这个价的名牌产品中，台电是第一家。那么台电为什么能够卖到这个价
近日，各大媒体都出现这么一条消息：台电4GB的U盘卖到199元的历史低价！虽说这个价格在一些杂牌产品中早已出现过，但是对于作为国内众多稍有知名度的U盘厂商来说，4GB卖199元，还是有那么一点难度的，而杀到这个价的名牌产品中，台电是第一家。那么台电为什么能够卖到这个价格，4GB卖U盘199元会对整个行业产生什么影响？为此，我们各媒体一起对台电U盘产品经理刘尚先生与台电外设品牌经理朱健先生进行了采访。
Q1、 你觉得U盘最大的特点是什么，消费者对U盘的要求又是什么？
U盘最大特点就是存储资料。大容量U盘成为当今主流，价格普及，消费者对品牌诉求和产品的质量有了更高的要求。许多大容量的U盘存放着重要的协议、机密文件等重要资料，如果买到产品质量不过关的U盘，造成文件丢失，那损失是何等严重。
假设你买了一个比品牌产品便宜的U盘，把重要资料都存放在里面然后到一个城市去谈重要生意，当你插上U盘时发现U盘坏了，无法给对方看到你要介绍的重要资料，几百或上千的生意就这样泡汤了，这个玩笑可就开大了！
现在的U盘不再是128M、256M过渡型产品，U盘的移动存储性能逐步向固定存储性能转变，一般用户在选择大容量的产品的时候很直接先选择有品牌的产品。U盘产品品牌代表了什么？代表了产品品质，有品牌就有质量保证；我们U盘都是用原装芯片制造，容量足，与那些用水货芯片做U盘的杂牌是有着完全不同的品质保证的。如果用没有品质保证的芯片，就可能会出现许多问题，比如说1G的U盘在实际存入超过700多兆的文件时，就会存储不了，或者数据丢失。加入甚至有些无良的厂家直接用512M芯片冒充1G，实际存储量不到256M。有品牌就有服务，全系列台电U盘提供“一年包换，全国联保”服务。让台电产品比其他产品更胜一筹。
Q2、 那台电U盘今后将如何发展？
在台电U盘大容量推动发展的趋势下，台电U盘的应用范围已进入家电市场。目前以TCL、长虹为代表的国内知名电视厂商向我们台电前期采购了8000片大容量U盘，发放到全国各地供销售人员作演示多媒体电视的功能使用。多媒体电视其中一项非常重要的功能是可以直接读取U盘中的多媒体文件（视频、音频、图片），无需通过其他输入设备就可以直接播放，非常方便，这也是未来电视机的发展方向，这给我们推动大容量U盘的发展开辟了新的道路。家电市场如果发展起来那吞吐量可是惊人的啊！
一个大容量U盘能为用户节省很多不必要的开支，更为用户带来方便和娱乐。如果你家里有台多媒体电视，把你在网上下载影片放到U盘中，马上可以在大屏幕电视中欣赏到精彩电影。一个U盘代替了你家里的影碟机，成堆的碟片。试着想想，现在一个高清的盗版碟片就10元，只要花你不到20张盗版碟的钱就可以买到一个台电4G大容量U盘，并可以广泛使用，何乐而不为呢！同时也为打击盗版事业贡献了一份力量！台电现在非常看好大容量U盘的为了发展前景，配合市场需求，台电后期还将继续推出16G、32G不等的大容量产品。
伴随今年市场的一大热点Vista的发布，给我们的U盘的市场带来了新的契机。据各方预测，07年的主流操作系统一定会逐渐过渡到当红小生Windows Vista。然而，面对Vista近乎苛刻的内存需求，内存容量成了困扰很多用户升级的问题。虽然微软的ReadyBoost技术可以通过高性能U盘来提升系统的响应速度，可以缓解内存不足的问题，但市场上真正支持微软Vista的U盘却寥寥无几。而我们的U盘是首个全面支持VISTA的品牌。
台电U盘的产品质量和品牌的可信度都在Vista操作系统中充分体现出来，这个功能一方面可以检测U盘速度要求，更能检测出U盘产品的质量。其他杂牌是不可能做到的。台电U盘在将会配合微软做更多的工作，把台电U盘功效发挥到极至。
3、你是如何看待目前U盘整个行业特点和发展的？
大家可以看到，从2006年上半年开始，FLASH价格下滑，U盘产品以512MB和1GB两种容量为主，不再像过去百家争鸣，反成了台电的“独角戏”，从2006年第二季开始1GB容量逐渐成为U盘市场的主流，那个时候台电以1G大容量199元的犀利价格策略开始冲刷市场。紧接着第四季，台电以2GB199元扮演终结者把整个U盘市场往大容量普及加快了步伐。
武林之大，无人与孰争！第一、在大容量U盘上，杂牌得不到上游资源，在大容量上也只能向往而观止。第二、他们没有质量的保证，产品质量良莠不齐。现在的清华紫光来讲，自从把品牌出售给十来家使用以来，很多以前做假货或水货的产品都冠上清华紫光头衔，可能连孙大圣都无法辨认，整个U盘市场危危可及。第三、有价格，但没有品牌影响力，即使是放出犀利价格重拳到了市场上也是软弱无力。到了大容量高端产品上，品牌的重要性逐渐呈现！
像爱国者这样的品牌，现在向专业领域发展，U盘是他们的生存支柱，不可能把价格拉到底线，针对的客户群也不再是普通的消费大众，始终保持着让人敬而远之高贵的价格。现在只有台电主动在大容量的U盘上采取贴近消费者主流的策略。当然，台电U盘要向更高层次地发展。U盘的市场很宽大，应用领域很辽阔，台电发展方向是做U盘大容量的领导者。
很简单，你到市场上买一个大容量U盘，你要用它来存储文件的，杂牌和品牌之间差距就10-20元的时候，杂牌没有品质和服务的保障，U盘坏了不重要，重要的是里面价值上千百万的资料。精明的用户心里也是很清楚的，那一二十块钱买的就是一个质量的保证！买一个有品牌的U盘多一份保障。
4、现在的移动硬盘和MP3都可以存储，U盘和他们有什么区别，存储卡的发展会不会取代U盘？
现在4GU盘只要199元，你还会觉得移动硬盘好吗？移动硬盘容量是大，但厚重，携带起来不方便，况且4G的空间已经可以满足商务人士的使用了。比如我们老板，一开始的时候用个移动硬盘，觉得太大并且抗震性能很差；于是换成了微硬盘，过没有多久又换了U盘；为什么？一是因为还是觉得大了，二是觉得里面数据不安全。当然，没有数据安全加密功能也是移动硬盘的弊端，万一里面的重要机密资料泄漏。那会酿成什么样的后果是可想而知的！按照现在U盘的发展情况，会慢慢地不断改善消费者周围生活的点滴，以后大家只要带个U盘上班就可以，把资料存在U盘里再，也不用那么辛苦把笔记本背来背去，还要谨防街上混乱的盗贼。一个台电U盘，一切尽在掌握！
打个通俗的比喻，MP3就好比一个电饭锅，U盘好比一个电水壶，有客人来的时候你总不能把那么大的电饭锅摆出来煮水吧。有时你到别人电脑里拷数据，拿着一个MP3到处找数据线，面子上都是过不去。况且U盘有加密功能，这样是MP3和移动硬盘是无法比拟的。
存储卡是没有办法取代U盘的，首先一个传输速度上就比U盘，再者安全性能上U盘更胜一筹；容量发展上U盘可以出16G、32G或者更大，卡的发展暂时是达不到的！
5、台电产品今后的规划和品牌推广方向？
可以预见U盘产业必然走向大者恒大发展的时代。 台电U盘在2007年的目标是做到国内第二，目前从市场成绩来看实现这一目标不成问题。台电U盘的市场定位很明确，商务存储专家，商务代表了我们产品特性，存储代表了应用领域，专家代表了产品的性能。一直以来我们都以高端的创新技术和核心部件的优势而著称，特别是在我们的五大技术上被用户所认可，因此产品定位在市场的高端。目前一方面以齐全的产品线全方位迎合U盘市场需求，另一方面在保持原有高品质的基础上继续提升产品性能。我们将零售及行业市场视为主力市场。 更要成为U盘行业大容量的领导者，这个不是夸口，而是事实。台电有信心、有能力、也是有决心做好。作一个成功的品牌需要具有的5个要素-产品、渠道、资源；运作能力；综合能力。其他品牌产品质量良莠不齐，我们以大容量U盘普及价格策略开创也有别与爱国者和朗科的品牌道路。台电科技一直致力于“品质至上，精益求精”，加上产品的数据安全阀、全容量芯片等五大技术，全系列台电U盘提供“一年包换，全国联保”服务。这让台电产品比其他产品更胜一筹。
台电是一个多元化发展的品牌，优质的产品加上成成熟健康的市场渠道，结合多年来积累成功运营的经验和雄厚经济实力，遍布全国完善的售后服务体系，提供优质的服务。这已经决定了台电U盘在大容量领导者的方向。
在市场竞争激烈的现阶段，已经看不见其它产品的广告宣传，因为他们正在面临严峻的生存问题。生存主要的根源是什么？资金！台电雄厚的资金力量和独特的推广方式使得台电U盘这些年一支独秀，势头强劲，市场份额至今还在不断的增长。我们台电将继续努力，以报答消费者对台电品牌的厚爱。
6、台电为什么要打出4G199元的价格？
现在的趋势是大容量不断普及，小容量不断淘汰，这个是整个行业的大趋势，在2G199元的时候，我们已经打出一支很出色的全垒打。
应用领域的拓宽，除了通过家电行业的发展外，健身器材上加U盘播放音乐，复印机上加U盘，这个势必让大容量市场膨胀，用户的需求也日益增大，U盘势必最终会走向千家万户，各行各业。
加上IT行业微软VISTA的上市，这无疑给大容量U盘带来更大的商机。春节后的FLASH芯片的价位在3.72-3.75美元波动，在这三大优势下，我们果断地打出4G199元，可以说是完全冲破了消费者的最低防线，我的朋友知道这个消息后更瞪大眼睛张大嘴巴觉得不可思议。台电以一斧劈山震大地之势，在市场上引起强烈地“地震”。我们活动不到一天，我们分公司就叫嚷着卖断货了，这说明台电在推动大容量高端U盘上是成功的。在扩大市场分额的同时，奠定了台电U盘在大容量高端品牌的地位，达到了双赢的效果。台电U盘在暑期和下半年将有更大的动作，活动正在细节讨论和积极准备中。希望我们的精心安排能让渠道和消费者双方面都更满意。
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