今年联想PC市场全球的业绩还是比较强劲的，而这其中特别是大客户业务提升也是非常的明显。今年整个市场不好的环境下，联想大客户业务市场份额上还是有一个稳健的增长。2013财年的上半年我们在大客户PC市场的份额已经达到了52.1%，整个PC市场占了整个中国PC市场的半壁江山，从PC这个充分竞争的产品可以看到联想的表现是非常优异的。正是在这样的大背景下我们也和联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平一起聊聊联想在未来大客户发展的趋势和方向。
联想集团中国区大客户事业部PC产品营销总经理王立平
全面解决方案开动
联想大客户产品现在不仅仅局限在PC端的产品，目前联想大客户业务已经涉猎到专业显示器的领域，现在联想已经有一款29寸的专业显示器上市，而且针对这款专业显示器联想也拥有多款产品可以搭配对于用户来说可以体验到不同的视觉享受，而且在单纯的传统塔式工作站上，联想的刀片服务器也是在陆续布局，对此，王立平总经理表示：“对于刀片工作站我们也在研究，在中国市场来看量还是比较小的，每个季度的量是两、三百台，对刀片工作站的需求，市场份额不是特别高。但我们也在研究，同时下一代工作站产品开发上我们也会考虑未来业界的趋势。C30也是非常棒的一款紧凑型的工作站，巴克莱银行采用的就是我们C30的产品。桌子底下可以摆四个C30，非常省地方，还有很好的散热。作为机架的工作站还是很好的满足的，对于刀片工作站我们还会做进一步的分析和研究。”
学习互联网的营销方式
联想现在已经成立数字营销团队，这对于联想的帮助在哪里？面对这样的问题，王立平总经理表示：“旭东在我们内部的会议上讲过我们成立了一个数字营销的团队，这种传播方式在过去一年发生很大的变化，大家更多的时间花在手机上，微信受众传播的方式是非常快的。所以联想对此非常的关注，联想成立了单独的数字营销团队。从公司的角度来讲我们要具备互联网的思维，要向互联网转型，首先通过互联网的手段提升我们的效率，怎么通过互联网的思维来改变我们的销售模式。”
细分用户市场
前一段时间你们中标40万台平板电脑的单子，本身大客户团队里有一个团队可能是主攻安卓平板的，Windows 8本身从市场的反馈来看，好像都不太理想，所以这一块下一步怎么去推，怎么跟联想内部比如Yoga来协调。对此王总说道：“平板上三个系统，安卓、Windows、iOS，客户是有不同需求的。我们之前做过客户调研，有一部分客户说我就用安卓的平台，性能和易用性已经跟手机的使用习惯一样了，非常好，这是一类客户群。还有一类客户是说我希望用Windows平台，尤其企业客户，这些客户追求两个特点，一个是客户的使用习惯，跟Windows是有一致性的，另外客户比较在乎安全性。比如银行客户，我们有几个主要的客户都是银行客户，他们在乎的是安全性，所以使用的是Windows平台的产品。。”
编辑总结：从王立平总经理的介绍中我们能够发现联想大客户是双拳在进行布局，而且产品线涉及的也更多，对于商用客户来说打包的服务和产品更加具有吸引力。
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